58到家推拚團模式，不過保潔和保姆並不會更便宜

58到家正在悄悄上線拚團業務。

這是一個名叫“拚團領好物”的活動，目前涉及5款商品參與到拚團活動中。拚團商品包括垃圾袋、清潔器套裝、保潔布、清潔劑等，這些商品多數與保潔服務相關。拚團商品的拚團價在1-49.9元之間不等。

58到家原有用戶想要購買該平台的拚團商品，需開團並邀請兩位新用戶參與，才能完成商品購買。

根據58到家拚團活動規則顯示，團購須在24小時內三人成團，新老用戶均可開團，但僅限新用戶參團；組團失敗，貨款將原路退回。這也就意味著如果消費者想要拚團成功需找到兩位在58到家平台注冊账號、購買服務的朋友，才能成功完成拚團。

58到家相關負責人對媒體表示，平台還會根據用戶反饋，在拚團中增加拖把、抹布等商品，不過上門保潔、保姆等服務類商品不會上架拚團業務中。

上述負責人稱，上線拚團主要是為了回饋老用戶，同時能夠通過社交方式獲取新客源。雖然平台拚團業務的訂單量、拉新數量尚不能對外公布，不過上述相關負責人透露，“拉新的數量還很少”。同時，該負責人表示，拚團業務目前尚處於運營層面的“小活動”。運營部門尚未考慮到社交流量變現問題。

今年3月，行業研究公司參考觀研天下發布的《2017-2022年中國生活服務市場需求調研及競爭策略分析報告》指出，2017年，本地生活領域大量垂直細分類App活躍用戶數繼續下滑。隨著資本和用戶消費趨於理性，一些體量較小，但對服務要求卻很高的到家服務場景，推進更加艱難。

58到家此舉頗接近拚多多、京東的拚團模式。想要進一步提升既有用戶的消費轉換，即現有購買服務的用戶，本身也是購買商品的用戶，可以進行高頻轉換。同時，通過購買拚團商品，來誘惑老用戶，向更多的朋友進行推廣，讓老用戶主動去推廣給新用戶，這樣可省了不少廣告費，而且效果上可能更好。