單日售出1.67億件商品 京東618盡顯主場優勢

來源：金融界網站

6月18日，京東召開2019年618媒體開放日，京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞向公眾公布了一組震撼數據：兩大單場活動參與人數破億;單日售出1.67億件商品;618期間新品及反向定製商品下單金額同比增長289%;618期間PLUS會籍銷售超過了280萬個;6月16日618高潮期第一天，微信“發現”頁面“京東購物”入口成交額同比增長174%。

紅包大福利多，兩大互動玩法直接參與人數均破億

618已經從京東店慶成長為全行業的消費盛典和全球品牌紅利的集中釋放期。今年，京東打造了一場特別的慶生派對，與京東所有的用戶特別是6月份生日的用戶共同慶生。

韓瑞講到，618期間，京東送上全民福利，單單返獎金、整點紅包雨、狂歡好采頭、每晚8點搶免單等活動點燃全民激情。而針對低線市場的消費者，在線上，京東拚購“1元超值拚”、“紅人帶你拚”等豐富玩法帶領消費者玩轉低價不低質的超值618體驗;在線下，更有遍布全國城鄉的百萬線下門市參與618大促。同時，京東今年還推出城市接力賽，活動覆蓋了367座城市，在5億獎池的吸引和特色地域玩法的帶動下，吸引了1億以上人群參與其中。此外，獎池達1億的“生日紅包大作戰”活動也吸引了超億人群參與其中。

作為京東618經典項目，超級秒殺日、超級品牌日、PLUS DAY和超級神劵日一呼萬應，帶來一波波剁手高潮。超級秒殺日開場1小時售出商品突破 1700萬件，一天就售出了1.67億件商品;超級品牌日近20個核心品牌單日商品銷售破億;超級神券日當天超億張好券更是被一搶而空。

新品夠新，好物價美 京東618讓全民買的爽

消費者在今年的京東618還獲得了更多超過以往的購物樂趣。

新品是京東戰略布局的重要部分，而“定製”成為京東新品的製勝關鍵詞之一。近幾年來，京東與3C、家電、快消品、居家等各個領域的品牌商展開合作，基於用戶需求進行C2M反向定製，開發出眾多新品及細分品類，牢牢佔據獨家新品“制高點”。

作為今年在新品領域的重要布局，京東於618期間啟動“京東超級新計劃”，並針對性地推出新品首發頻道“京東小魔術方塊”。“超級新計劃”首批就納入了100余家遍布全品類的核心品牌。

得益於反向定製模式和“超級新計劃”的有力助推，京東作為新品首發陣地顯示出強大的號召力，新品銷量喜人，數據顯示618期間新品及反向定製商品同比增長高達289%。很多品牌的新品銷量都在京東獲得突破：比如，在京東首發的一加7 Pro手機，6月1日25秒內銷量即破10000台，且618期間5次斬獲單天高端安卓機單品銷量TOP1;618期間京東首發的榮耀AMD3000低壓銳龍R7處理器筆電，銷量成為同類型同價格段內TOP1;6月4日，京東全球限量首發的漢密爾頓全新探險鏤空自動機械表，首發當天新品銷售額為瑞表類目TOP1。

近年來，社交電商正在蓬勃發展。在“京騰”戰略合作背景下，京東在社交電商的重要渠道——微信平台重點發力，取得不俗成績。6月16日，618高潮期第一天，微信“發現”頁面中“京東購物”入口成交額就同比增長174%;6月1日，“京東購物”小程序成交金額較5月日均增長150%。

同時，618期間，京東拚購作為京東發展社交電商的重要力量，也取得了突破性成績。通過與全國50余個產業帶達成合作，京東拚購618期間下單量環比增長了400%以上。在這其中，京東拚購釋放出不容忽視的拉新力，尤其推動了來自下沉市場的用戶增長。618期間，京東拚購3-6線城市下單用戶數同比增長106%。而通過拚購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。

在5月24日的全民拚購日，京東發布了“廠直優品”計劃，將在全國超過10萬家工廠型商家和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。同時，新華社旗下的“新華信用”平台將成為京東品質重要的源頭把關人。作為“廠直優品”計劃的重要承載平台，京東拚購以“美之扣”、“清涼一度”為代表的首批50個工廠型商家，已經入駐“新華信用”平台。未來，京東拚購將為消費者帶來更多“質優價美”的好物。

權益多體驗好618期間PLUS會員會籍銷售數量超過280萬個

今年618，京東PLUS會員們絕對是眾人羨慕的對象。京東通過對會員價格體系進行全新升級，讓PLUS會員選擇更加多樣化。而這只是開胃菜，隨後，聯合眾多大牌推出95折品牌聯盟、騰訊視頻VIP權益加入PLUS大家庭、新增覆蓋全球15000余家酒店的“金卡”權益讓PLUS會員暢享購物、娛樂、出行超值體驗。

當前，京東PLUS會員已經延伸至視頻、閱讀、餐飲、出行、電影娛樂等更多生活領域。豐富超值的權益也在不斷吸引大批消費者加入其中，據相關數據顯示，京東PLUS為會員提供的權益價值最高已達5500元。上京東先買PLUS會員，儼然已成為眾多消費者的首選。

618期間PLUS會員會籍銷售數量超過了280萬個。在上千萬京東PLUS會員們的推動下，各品牌商品銷售出現爆發式增長。其中，剛上線的95折品牌聯盟更是備受追捧，6月8日PLUS DAY上線當天，聯盟各大牌較上月日均品牌客單價增長2.3倍、品牌成交額平均增長2.5倍、品牌店鋪成交額最高提升9倍。

在超大力度的福利加持下，會員們買的多省的多，PLUS DAY當天就有一位PLUS會員最高省了19000元。

而在線下，PLUS生活特權通過更貼心的服務、更實惠的體驗，同樣深受用戶青睞。PLUS DAY當天，特權超多的酒店出行領域和優惠不斷的餐飲娛樂領域成為PLUS用戶最常使用的線下領域;必勝客、漢堡王、首汽約車更憑借給力的PLUS優惠和自身強大的品牌吸引力成為最受PLUS用戶歡迎的線下品牌;新上線的酒店“金卡”權益也獲得用戶高度評價，在PLUS DAY當天，首旅如家、萬達、維也納等多家品質型酒店集團金卡，開搶一小時內便被光速領完。

今年的618，生日趴熱鬧有趣，福利拿到手軟，新品新鮮好玩，拚購拚的爽快，PLUS權益更是貼心優惠，層出不窮的亮點讓消費者大呼過癮。

演講最後，韓瑞引用京東零售集團輪值CEO徐雷當天的公開信內容表示，京東將順應行業發展趨勢、消費需求和自身定位的變化，實施全面的開放戰略，與各方合作夥伴攜手，在社交、線下和社區、企業應用等不同場景中進行全渠道業務共創，以構建共贏的零售生態。