家電業抗擊寒冬的三板斧失靈了

節衣縮食，絕非家電企業和商家在今年寒冬市場上的最佳出路。事實上，在一些家電企業選擇冬眠的“休克療法”，來應對今年寒冬市場的持續衝擊時，就注定已經輸在起跑線上。

在這裡，家電圈還要特別提醒眾多的家電實體店老闆，越是寒冬時節，越應該要積極、主動外出“尋食”，不放過任何一次出貨、銷售的機會。絕對不能采取“等靠要”心理，覺得熬一熬就能挺過去了。

長期以來，在中國家電企業和商家的商業意識中，只要是市場寒冬一來，就會采取“裁員、降薪、砍費用”三板斧，本質上就是要通過“少投入、甚至不投入”這種節衣縮食的方式，延長企業在寒冬市場上的生存力。避免因為大投入造成企業經營的透支。

在過去20多年的發展過程中，一旦遇到市場寒冬的大潮衝擊之後，很多家電廠商就是依靠這種“冬眠”式的休克療法，解決在寒冬市場上的生存和發展問題，而且效果普遍也不錯。一些企業，甚至因此成為千億家電巨頭。

最終這也直接引發了多年來很多家電廠商應對寒冬的“三板斧”經營套路：裁員，解決經營成本和經營效率的問題；降薪，解決費用支出的問題，讓企業有更多的冬衣可以抗寒；而砍費用，則直接就是解決企業的市場經營費用支出，特別是避免一些冒進甚至略顯膽大的投入。三招環環相扣，本質上就是解決企業收入下降後的費用等成本支出問題。

但是今年開啟的這一輪家電市場寒冬和企業經營危機，對於所有家電廠商來說，都不能再簡單地采取“冬眠療法”和“休克手段”，暫停相關業務的市場化推廣和引爆，暫停一切業務的費用性支出和投入，全面休克。從而希望熬過冬天，來年再戰，顯然這種玩法已經不能適應當前家電市場外部競爭環境的發展變化。

因為，在一些家電廠商選擇冬眠、休克式療法的過程中，整個家電市場的發展與擴張步伐並不會因此放慢。相反，越來越多的家電廠商意識到，整個外部商業競爭環境已經發生新的變化，不能再選擇等待，必須要主動出擊，特別是要趁競爭對手選擇放慢腳時，逆流而上、逆勢投入，才能在寒冬市場上“以更小的成本搶奪更大的蛋糕”。

家電圈了解到，從今年6月家電終端市場陷入一輪下跌通道之後，不少家電廠商就馬上選擇控制投入、收縮費用，甚至放慢腳步，這在一定程度上衝擊家電管道商家的信心，更給眾多家電市場業務員的拓展工作，造成不小的衝擊。

雖然當前所有家電廠商如今都站在寒冬市場的同一起跑線上，但是不同企業應對市場的態度和手段不同，這也直接影響到不同企業在接下來市場競爭中的表現。畢竟，市場蛋糕就那麽多，別人主動讓出一塊，你就能多搶到一塊。

最終，在其它家電廠商企業於寒冬市場的積極主動搶奪、激活消費、引爆市場的過程中，將會直接導致一些選擇冬眠休克療法的家電企業們“一睡不醒”。

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