所有家電企業今年只能背水一戰

不成功、便成仁。面對已經開啟的2018年下半年家電市場競爭，筆者以為，唯有“背水一戰”、”放手一搏”，積極主動迎接各種挑戰，才能找到一條屬於自己的出路和活路。

何聲||撰稿

背水一戰，出自《史記·淮陰侯列傳》，指在不利情況下和敵人作最後決戰，面臨絕境，為求得出路而作最後一次的努力。當前在中國家電市場競爭中，不少家電企業正在陷入這一局面之中，唯有通過“背水一戰”才能找到生存與發展的突破口。

那麽對於眾多家電廠商來說，又如何真正打響這“背水一戰”，又如何在外部經濟環境和市場環境雙雙走低的背景下，在極其艱難的內部市場競爭中贏得一絲自我微循環和內循環的機會點？

筆者以為，必須要真正理解“背書一戰”的核心，才能因勢利導，快速找到適合不同家電企業的突破之路。事實上，背書一戰的關鍵，不是盲目地出擊，更不是簡單的逆勢投入，而是要集中優勢資源和力量，聚焦一個突破口和方向，以企業的長處在泥潭的市場中找到一絲反攻機會和突破口。

一遇到寒冬市場，過去大家普遍的做法，就是“節衣縮食”。這似乎沒有錯，但是卻不適合當前的市場競爭和產業變革了。正所謂，時代變化對於家電產業最大的衝擊，就是不能拿過去的經驗，應對未來的競爭挑戰。

首先，對於所有家電廠商來說，在當前的市場競爭格局下，所有工作都不能等和熬，更不能停滯，一定要主動出擊，甚至還要搶先出招。以快製勝，以勤應敵。

一方面，要拋開對外部市場環境的過度關注和敏感，緊盯當前家電市場行銷和推廣的核心要素，市場微觀變化和用戶個性需求，策劃一系列推廣和促銷活動，包括微信專場秒殺，以及微信群的團購等；另一方面，則是要重新梳理企業自身的競爭能力，特別是要找到短板和優勢，不是現在來補短板（遠水救不了近火），而是要盡量避開短板後，將資源集中放到優勢能力上，快速在終端市場引爆；

其次，市場永遠是在競爭中變化，家電廠商則是永遠在變化中尋找出路。所有家電廠商無論實力大小、能力強弱，越是在寒冬市場越不能退縮，越不能采取“減少投入、直接冬眠”的經營策略，這已經完全不符合當前的市場競爭環境。

過去，家電市場屬於典型的“大魚吃小魚”，如今則是典型的“快魚吃慢魚”，甚至是“主動出擊者”搞定“守株待兔者”。在這種情況下，所有家電廠商在一線市場競爭中，不進則退，慢進也是退。因此，如今還守著過去那種“市場寒風一吹、我就全線收縮、手持現金為王”的經營理念，一定會被那些在寒冬中還在逆勢投入的廠家，提前乾掉。沒有什麽好懷疑。

再者，既要有整合資源的能力，也要有借力打力、順勢而為的商業智慧。家電廠商一定要意識到，當前我們所面對的是一個完全開放的互聯網平台，還是一個完全沒有邊界的一線市場競爭格局。在這種情況下，所有的問題都不再是孤立的挑戰，而是另一種變革與突破的機會。

互聯網電商平台的崛起，看似壓縮了傳統線下實體店的生存太空，打破了傳統的線下分銷體系，卻帶來了線上電商平台的崛起，以及從工廠到直營店“即供即需”商業模式的落地。這在過去是根本不敢想象的事情，但是互聯網巨頭以及物流、倉儲配送等社會化資源的快速成熟，讓工廠可以以一個支點撬動整個家電市場的“去代理商化”夢想。

背水一戰，不代表決一死戰，更不代表孤軍奮戰，在所有家電企業的背後，有數以萬計的供應商和經銷商，而在經銷商的背後則有一個個龐大的家電品牌商。因此，背水一戰的核心，就是要以積極、主動的進攻者姿態，以集中資源、重點突出的經營智慧，在下跌的市場中尋找到自我可以增長的一條出路。

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