雙11前夜家電市場再刮竄貨風

隨著雙11大促的再次提前引爆，這也將家電市場上連鎖賣場管道和電商管道，大量向線下三四五級市場竄貨的問題，推到各個家電廠家市場管理的風口浪尖。那麽，當前市場環境下的大管道商竄貨，眾廠家到底是疏通還是堵住？

常偉||撰稿

隨著雙11預售潮的提前引爆，圍繞家電市場一輪“史無前例”的竄貨大潮再起。日前，家電圈從眾多家電企業了解到，大量來自家電連鎖大賣場，以及電商平台的低價產品，開始向四五六級市場流竄，有望在雙11前後達到一個高潮。

由此，這也引發眾多家電企業在縣鎮管道，特別是縣鎮授權專營店老闆的強烈不滿：因為大量而持續的竄貨問題，已經開始動搖和影響整個專賣店管道在市場上發展和生存的根基。更為重要的是，竄貨問題絕不是今天才存在，為什麽遲遲解決不了。到底是家電廠家“睜一隻眼、閉一隻眼”的消極應對，還是在家電零售管道劇烈動蕩的變化中，竄貨已是必然產物，根本無法解決和根治？

一個不爭的事實是，家電圈了解到，今年以來在整個終端市場持續低迷的背景下，愈演愈烈的電商、連鎖大賣場竄貨問題，不只是對大量的鄉鎮村家電經銷商造成不少的衝擊。重要的是，衝擊那些家電企業授權經銷商和專營店的正常經營秩序，讓守規矩的商家反而傷痕累累，舉步維艱。

甚至在一些家電企業內部，還發生部分商家通過惡意低價及內外勾結等方式頻繁竄貨，結果造成市場上的家電產品亂價。大量以低於正常管道進價的價格銷售家電產品，衝擊很多企業正常合作的商家和管道：要麽以異常低價搶掉正常價格的銷售，使正常合作的商家無法銷售；要麽直接拉低一個區域的家電品牌零售價格，破壞價格體系，讓合作商家無錢可賺。

毫無疑問，竄貨帶來的亂價，最終會在今年雙11前後達到一個高潮。嚴重擾亂家電市場的正常秩序，導致許多家電企業合作多年的商家夥伴的規模和利潤蒙受損失。當然，還傷害長期以來建立家電企業在鄉鎮市場上與專營店和經銷商老闆們，好不容易形成的相互信賴、攜手共贏的合作基礎，最終會衝擊整個家電企業在線下的自建零售管道。

在這種局面之下，對於眾多家電企業來說，到底是應該采取傳統的“源頭堵住，嚴懲竄貨商”，特別是對於連鎖大賣場和電商也要規範和嚴罰？還是應該加快管道的疏通，通過不同管道的不同產品定製，以及供價趨同，解決不同管道間的懸殊價差？或者是創新商業模式，直擊管道竄貨根源的層層分銷批發模式，讓線上、線下、大商家和小門市都各得其所？顯然，這需要家電廠家真正動真格，掀起一場全新的管道革命。

家電市場上當前的“竄貨”根源，並不只是線上電商、線下連鎖大賣場，與農村市場上的家電經銷商之間利益爭奪，而是家電企業近年來的管道線上線下經營成本失衡造成。也就是說，家電企業在一定程度上，因為規模化分銷能力而縱容了電商和連鎖大賣場的竄貨，甚至還通過竄貨加快庫存清理。卻忽視這最終動搖的是家電企業過去幾十年來“賴以生存”的線下專營店和鄉鎮直營商根基。

既然家電市場處在一個商業社會的公開、公開競爭通道之中，就有相應的商業規則和邊界，不能搞線上低價衝擊線下管道，線下市場搶奪線上蛋糕的單贏遊戲。必須要在相對公平競爭環境下，找到各自的生存之道。

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