今年一場突如其來的新冠肺炎給全球經濟造成了重大影響,也讓中國ToB市場陷入前所未有的行銷困局。
ToB市場向來存在獲客難、開單難的嚴重問題,疫情出現更是阻斷了面銷、會銷等ToB企業賴以生存的獲客手段,直接將眾多ToB公司推向了死亡深淵。
可是面對困難一味的抱怨並不能解決問題,既然線下行銷受到阻隔,那麽能否采取更新的辦法,將行銷、銷售、服務等流程全部數字化,用“在線行銷”的方式賦能企業業績增長呢?
後疫情時代各行各業都在做在線化和數字化轉型,在這個時間點,更多企業接受了遠程辦公,更多職能部門也開始在疫情下拓展新型的工作方式。
疫情確實讓人苦惱,可疫情也並不是完全沒有積極意義。至少這次疫情也會殺死不健康的企業,讓傳統、冗雜的業務被一一拋棄。
如何利用這次物競天擇的淘汰戰實現企業業務的改變,讓企業跟上時代發展的新形勢,將直接決定企業未來的發展高度。
我們都知道,ToB銷售是個傳統的行業,這個行業早就需要新工具、新思路來優化。
只是疫情出現之前,更多企業思考的是如何利用現有方法盡可能地拓展業務,而不是用新手段去優化效率。可一旦困難來臨,原有方法變得無效後,新穎的行銷手段就值得被嘗試;想要生存發展下去的企業,就一定要率先改變。
不過在進行改變之前,我們首先要解決以下幾個問題:
這次疫情對中國企業在線化和數字化進程的影響到底有多大?
企業有哪些核心業務流程需要在線化?
企業要如何實現行銷獲客、銷售轉化和客戶服務的全面在線化、智能化?
全面客戶數字化平台的搭建思路又是怎樣的?
……
針對這些尖銳的問題,4月2日晚上8點,銷售易創始人&CEO史彥澤將在ToB大師課《行銷、銷售、服務全流程在線化賦能企業業績增長》專場中,為觀眾朋友深度解答。
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關於ToB大師課
ToB大師課是ToB行業頭條針對ToB市場的熱題、難題,特設的內容乾貨分享、學習專欄。
針對疫情期間企業降本增效、業務轉型的需求,ToB行業頭條邀請到諸多行業大咖和知名企業高管,自3月26日的每個周四晚上20:00進行線上直播分享。
目前已經確認參與活動的ToB大師有:SaaS谘詢顧問、《SaaS白夜行》作者吳昊,銷售易創始人兼CEO史彥澤,合合信息聯合創始人陳青山,肯耐珂薩中國區副總裁田予苗和GrowingIO創始人兼CEO張溪夢。
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