龍湖集團銷售額1560.8億後：完善下沉式布局

　　3月23日，龍湖集團向外界傳遞了兩條消息。第一是其2017年業績。報告顯示，龍湖年內實現簽約額1560.8億元，同比大增77.1%；銷售單價15352元/平方米，同比增4.9%。

　　第二條則是，當日午間其發布公告稱，董事局建議將公司中文名稱由“龍湖地產有限公司”更改為“龍湖集團控股有限公司”。

　　這背後反映了行業整體變化。在房地產市場整體銷售額創歷史新高同時，開發商也深刻意識到，新形勢下，房企需要重新定位，從而更符合市場環境以及整體趨勢。

　　恰如龍湖在公告中表示，集團現已涵蓋地產開發、商業運營、長租公寓和物業管理四大主航道業務。未來更將深度探索及參與城市太空和服務的重構，旨在產品和服務方面持續創新，為本公司股東和客戶創造更大價值。

　　龍湖集團董事長吳亞軍解釋道，更名是基於自身能力、戰略視野和業務協同的設計，不是為了分拆，或為了財技、估值，龍湖不太看這種機會。“我們希望通過更名，各業務在客戶數據價值協同，核心競爭力協同及品牌協同上，產生新的機會，讓龍湖在垂直領域的專業技術沉澱釋放出更大能量，這也意味著未來將出現不一樣的龍湖。”

　　銷售業績創新高

　　1560.8億是龍湖集團銷售歷史上的新高，完成調高後全年銷售目標的104%。其他指標同樣向好。當年實現營業額720.8億元，歸屬於股東的淨利潤126.0億元；減除少數股東權益、評估增值等影響後的核心淨利潤為97.7億元，同比增長25.9%。毛利同比增53.3%至244.4億元，毛利率33.9%。集團核心稅後利潤率由上年同期的15.6%上升至18.3%，核心權益稅後利潤率13.6%。分紅比例升至核心淨利潤的40%，並建議派發創業二十五周年特別股息，每股0.085元。集團物業發展業務實現營業額674.6億元，交付物業總建築面積550.2萬平方米。

　　拿地方面，年報顯示，龍湖期內新增76幅土地，拓展7個新城市，既覆蓋深圳、香港等一線重鎮，亦拓展至合肥、保定、福州、嘉興、珠海這類環都市圈主力城市。至此，龍湖集團覆蓋城市增至33個，單項目的開發規模控制在適當水準，為提升集團可售物業的周轉水準奠定基礎。

　　展望2018年，龍湖集團CEO邵明曉謹慎兼保守制定的銷售目標為2000億。他在業績會上表示，“買地和供貨情況看，3000億貨源，完成2000億目標合適。前兩個月290多億銷售也符合預期，一季度會在440億左右。龍湖按照一貫節奏，完成承諾沒問題。”

　　據稱， 2018年龍湖在售主力項目將達111個，其中50個為全新項目，47個項目將推出新一期新業態產品。將針對剛需、改善型、商業經營等需求，並適時調整不同產品和業態的比例，力求在調控環境中精準定位、達成目標。

　　城市下沉布局

　　值得注意的是，龍湖集團在區域布局上表現出明顯的下沉式發展。年報顯示，環渤海、長三角、西部、華南及華中區域，分別佔集團總簽約額的32.2%、31.8%、23.5%、10.7%及1.8%。

　　21世紀經濟報導記者獲得一組數據顯示，龍湖實現銷售的25個城市中，14個城市銷售額位居當地市場前十，其中10城的銷售額進入當地市場前五；5城銷售額破百億元。

　　從布局看，龍湖選擇對已布局的城市做深、做透：依托城市地圖、客戶細分體系推廣，實現城市動能提高。深耕策略則顯示，龍湖持續關注高鐵網點布局節點形成的五大區域城市群，先布局一二線熱點城市，隨著城市化進程，逐步覆蓋到環城市群的三線城市、及環超大型城市周邊的衛星城市。譬如，大杭州區域包含杭州、寧波、紹興，如今新進入嘉興。

　　在2017年年會上，針對新房業務下沉計劃，邵明曉還提出了具體目標。新房銷售龍湖要保持行業前十名，並推行5、3、2、1、5戰略，即未來3年要出現1-3個500億級地區公司，3-5個300億級地區公司，5-8個200億級地區公司，8-15個100億級地區公司，消費或合並進入三年以上仍在50億以下的地區公司。未來龍湖集團地區公司數量會保持在30個左右。

　　雖計劃更名，但邵明曉在業績會上指出，龍湖將同步推進各大板塊，住宅還是最主要的業務。四大主航道業務中，商業比重會逐步加大，每年回款的10%投入住宅之外的持有物業。

　　財報顯示，龍湖將繼續投入商業地產和長租公寓兩大經營型主航道業務，保持租金收入不斷增長。同時，面對激烈的土地市場競爭，公司既堅持聚焦，在一二線城市及其都市圈內挖掘機會，又適度下沉、把握城市群發展機會。2018年初至今，公司已新進南昌、鄭州、南通3城。

責任編輯：馬婕