最近幾個月裡，一款叫做「瑞幸」的網紅咖啡橫空出世，以迅雷不及掩耳之勢出現在你能注意到的各個角落，朋友圈、電梯廣告、辦公大樓裡，到處都有它的身影。細看的話，你會發現這款咖啡確實是誠意滿滿，下足了功夫。
新創品牌通過直接挑戰行業老大，建立自己的品牌影響力，瑞幸咖啡不是第一個，也不會是最後一個。
只是玩得好不好，就要看行銷策劃能力了，不管是否是借勢行銷，瑞幸咖啡的這次行動還是取得了不錯的效果。
瑞幸定位PK星巴克定位
從產品定位來看，兩者各有千秋，談不上好壞。瑞幸一直在強調「專業性」，讓人忍不住聯想一杯專業的咖啡究竟是什麼樣的。而星巴克的成功並不在於其咖啡品質的優異，輕鬆、溫馨氣氛才是星巴克制勝不二的法寶。 星巴克咖啡館渲染的氛圍是一種崇尚知識，帶有一點「小資」情調的文化。
瑞幸行銷PK星巴克行銷
瑞幸咖啡：
（1）提高知名度：代言人張震和湯唯雖然不是當下最火的流量明星，但也都是影帝影后級別的實力派，這在質感上很符合瑞幸的定位。
（2）活用裂變玩法：完成註冊就能免費獲得一杯咖啡，這種誘惑恐怕沒人會拒絕吧。如果你推薦朋友註冊，還會再送你一杯。同時，他們還有一個「買二送一，買五送五」的活動。
（3）製造頭條：媒體們總喜歡用「對標」、「叫板」、「阻擊」、「死磕」等火藥味十足的詞語來描述瑞幸咖啡與星巴克之間的關係。今年5月，瑞幸咖啡發布公開信批評星巴克涉嫌違反《反壟斷法》，並在有關城市的法院中對星巴克提起訴訟。不過，像瑞幸這樣多角度、全方位的碰瓷，也實屬罕見。除了最新的這次公開信正面杠，瑞幸在之前的行銷中也總愛把星巴克作為「吊打」對象。
（4）提高購買便利性：為了讓用戶更加方便的購買咖啡，和順豐合作，30分鐘內咖啡必達，解決配送影響咖啡口味的線上購買問題；
（5）線下密集開店：悠享店(RELAX)、快取店(PICKUP)、外賣廚房店(KITCHEN)以及旗艦店(ELITE)四大特色門市，致力於以線上線下結合的新零售方式覆蓋「無限場景」(Any Moment)
（6）引爆市場法則：瑞幸可以通過長期的數據收集，了解消費者的消費習慣。在不同時期制定不同的行銷策略的同時，可以為消費者提供更加個性化的服務。
星巴克：
很少做廣告，採用的是「體驗式行銷」，星巴克咖啡的品質不是最高的，但是它把咖啡品質、顧客體驗、門市環境、管理平衡得非常好。
瑞幸一系列動作讓星巴克咖啡界霸主的地位動搖
咖啡霸主星巴克在中國的業績迎來9年來首次下滑。CEO和CFO相繼離開。
而成立半年多的luckin coffee（瑞幸咖啡）瘋狂增長，門市已經809家，接單量突破1800萬。
8月1日，瑞幸咖啡和星巴克battle更新，小藍杯除了補貼咖啡，還宣布輕食全部5折，年內將開2000家門市。
8月2日，星巴克聯手阿里和餓了麽，開啟外賣模式，準備反擊。
星巴克召喚馬爸爸！瑞幸見招拆招
8月初，阿里巴巴與星巴克正式達成戰略合作，「外賣」是合作中的重頭戲。餓了麽不但為星巴克設計了專門的外送包裝、冷暖保溫配送箱，還組建了一支專屬配送團隊，盒馬店鋪內也會打造星巴克「外送星廚」。
外界猜測，星巴克之所以打開外送市場，是因為被人寄予厚望的中國地區，9年來首次出現了負增長。而導致市場表現不佳的根本原因，和瑞幸咖啡等互聯網咖啡的崛起脫不了乾係。
一張中間是馬雲爸爸的星巴克logo流了出來，並迅速在朋友圈刷屏，與此同時一張」指鹿為馬」的圖片也迅速串紅。
一頭鹿加上馬雲爸爸，組合在一起就是「指鹿為馬」，大概意思是：不要逼我，我有馬雲爸爸。看來網友們的調侃真是上心
經過這件事的發酵，聰明的瑞幸開始「搞事情」， 發布了60秒品牌宣言廣告片：《我，自有道理》進行還擊！似乎瑞幸每句都在調侃星爸爸你老了，不要讓我走老路、別追我、別否定我，我自有我的道理，你過時了。
而在這樣的特殊節點下，瑞幸咖啡想要代表的不僅僅是那些想要突破自己的年輕人，他還代表自己，廣告中的許多文案一語雙關，更像是對外界質疑的一種「反擊」。
在這些餐飲或便利店等本地生活品牌看來，有了瑞幸在當地的布局，瑞幸有望帶動周邊500米業態的客流聚集。瑞幸的加速開店，可能除了星巴克，更多的零售從業者帶著的是歡迎的態度。
瑞幸現在要做的，其實應該目標明確加速完成2000家門市的布局。一旦有了僅次於星巴克，而且開店速度遠超星巴克的門市布局基數，瑞幸的一整套業務建構，就不再是看著星巴克，而是星巴克要看著瑞幸了。
無論如何，瑞幸的發展已經為國產咖啡品牌提供了諸多寶貴的經驗與教訓，希望有一天，中國也有一家能遍布全球的咖啡店。
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