作者/詩欣
全國50多個城市，近百家培訓機構，7500多人參與報名海選。
在阿里這個大平台以及一線藝術學府及院團的合作背書之下，阿里巴巴旗下唯一的藝人經紀平台酷漾娛樂在今年啟動新人選拔項目《這！就是star ——酷漾之星新秀選拔訓練營》時，便獲得了如此亮眼的數字。
最後走到總決賽的百強選手
與此同時，為了滿足平台乃至行業對於專業影視表演型藝人的需求，酷漾娛樂還研發了以上戲資深教師團隊閉關研發實戰型培訓為核心，配以優酷資質影視劇實踐機會的酷漾大師班。
這只是BAT入局藝人經紀領域的一個縮影，在優質內容資源和優質藝人都仍然稀缺的大環境下，三大平台在投資成熟的經紀公司之外，還紛紛搭建起屬於自家的經紀平台，孵化自己的藝人，企圖從源頭控制成本。
從整體上看，互聯網大佬們在藝人經紀領域的布局不相上下，都在對外投資的同時成立自己的經紀公司。騰訊入股了楊天真的壹心娛樂，優酷則入股了賈士凱的悅凱影視。而愛奇藝雖然沒有入股原本成熟的經紀公司，作為最早成立自家經紀公司的平台，擁有更多的成熟藝人資源，步伐相對更快。
縱觀BAT旗下成熟藝人的屬性，會發現與其爆款內容息息相關。
去年一檔《中國有嘻哈》給愛奇藝的果然娛樂帶來了幾名嘻哈藝人，因今年的《中國新說唱》，愛奇藝新成立的刺蝟兄弟又簽下了一批嘻哈歌手。而得益於今年兩檔爆款偶像節目的騰訊和愛奇藝，則各自推出了人氣偶像組合，且在市場上已經得到了不錯的效果，組合所在的兩家公司也一下子打開了知名度。今年年初在街舞綜藝表現突出的優酷，則為酷漾娛樂帶來了幾名街舞藝人。
平台以內容網羅新人，推出藝人，最終藝人能夠反哺內容端，是最理想的形式。
那麽三家平台各自是如何完成從新人到藝人的孵化？又是如何實現藝人的商業變現的？各自所背靠的商業帝國又怎樣聯動製造優勢？
從新人到藝人，招募培訓是根本
得益於兩檔偶像養成節目，騰訊的周天娛樂和愛奇藝的愛豆世紀旗下的藝人更多是跳過了培訓環節，直接完成了從新人到藝人的過程，。
果然娛樂和酷漾娛樂雖然直接從綜藝節目中拿下了一些自帶商業價值的藝人，但也在做新人的招募和培訓，與其他經紀公司一般無二。
據媒體報導，果然娛樂沒有藝人簽約數量的限制，但是有嚴格的藝人淘汰制度，一切由市場來決定，在簽約藝人中淘汰不受市場青睞的部分。
而酷漾娛樂除了瞄準優酷自製內容捧出的人外，還建立了一套自己的選人標準和培訓體系。
從去年年初開始，酷漾娛樂就啟動了第一次線上新人招募，但他們發現這種方式很難帶來有潛力、高品質的新人，優質的“苗子”已經被市場先一步收割了。
酷漾之星的學員們在認真上課交流
到了今年，尤其是兩檔偶像節目之後，大大小小的經紀公司都開始了新人招募， “搶人”的情況更加激烈，酷漾娛樂決定主動出擊，發起《這！就是star》新人招募計劃，面向全國15-20歲的年輕人，與高考培訓聯盟合作，在全國落實了64個海選點，最終取得了文章開頭的成績。
但7500名參賽者中，經過一輪輪由酷漾娛樂的經紀人、優酷劇集的相關負責人以及來自上戲的評審老師的投票，只有100人能進入到項目的總決賽，決賽之後，則只有50人能獲得為期10天的專業培訓。
有意思的是，儘管這個項目目前不會以真人秀的形式呈現出來，但在培訓過程中，酷漾娛樂安排了四五台攝影機和一台大搖臂包圍著這些通過層層選拔的新人們，為的就是培養他們的鏡頭感，並將成片剪輯成短影片內容發布，且未來有意做成綜藝真人秀。
相比於一般的經紀公司，這是酷漾娛樂背靠影片平台特有的資源和思維優勢。另一方面，其背靠的優酷也能為新人帶來更多演練的機會。
例如酷漾娛樂發起的與《這！就是star》並行的另一培訓項目酷漾大師班，網羅到的各藝術院校在讀學生在接受由上戲資深教師團隊研發的實戰型培訓後，就能獲得阿里旗下影視劇表演機會。
今年，大師班中的楊萬裡參與到S級劇集《鶴唳華亭》的拍攝；何澤遠則主演了被觀眾評為“年度最好看的青春片”的網劇《給我一個十八歲》，這些資源均是酷漾娛樂為他們篩選匹配的。
當然，能夠獲得這些資源需要經過“過五關斬六將”的集訓環節。據小娛了解，集訓人員構成為正式生、旁聽生、觀察生各20人，集訓形式為“9+1”。9天培訓，1天劇組選角色。9天的培訓課程大致分為三個階段，每個階段都會進行半天的考核，排名按階段更新，末尾淘汰，滾動晉級。而經過了考核後，成績優異的學生才能獲得出演影視資源的機會。
這樣嚴格的新人篩選環節和後期“以演代練”的實戰操作，和《這！就是star》項目一起，為酷漾娛樂輸送並培育著橫跨從高中生到大學生的新人資源。經過一年的培養，如今酷漾娛樂的藝人儲備就已經達到60餘人。
今後，這兩個項目還將進行模式化，提高可複製性，源源不斷地為酷漾娛樂的藝人體系輸出人才。
酷漾娛樂專程從俄羅斯聖彼得堡請來的教授在對學生進行細致指導
背靠電商平台，藝人行銷實現商業閉環
經過了藝人培訓這樣的孵化初期階段，接下來的藝人出口環節才是最令各經紀公司頭痛的。當然，這個問題到了BAT就變得很好解決。
三大平台每年都有大量的內容產出，而背靠平台的經紀公司可以比其他同類公司更快得到需求資訊，加快資訊對稱效率，以更快速度進行資源整合。
以優酷為例，其每年出品的劇集高達100多部，還有20多部院線電影、200部網大、30多部綜藝，能為酷漾娛樂的藝人提供500+的角色機會。
愛奇藝的果然娛樂旗下的20多個演員，平均一年能接七八十部網劇和網大，數量也十分可觀。
此外，由於背靠內容平台，這幾家經紀公司在藝人的行銷宣傳上也能與影視項目實現更好的聯動，輻射向的人群更廣，打透圈層的能力也更強。
果然娛樂就會成立專項組以實現劇宣和藝人宣傳的全權聯動，最終實現統一出口運營，力求擺脫劇和人行銷節奏不同步的行業難題，避免“劇紅人不紅”的情況發生。
而酷漾娛樂則因與優酷內容部門保持長期溝通，形成了內容導向性的思維——他們清楚目前的內容市場需要什麽樣的藝人，將自家藝人分為偶像、綜藝主持、演員、綜藝咖，矩陣式滿足優酷內容對於不同類型藝人的需求。
但由於所在體系的不同，這幾家經紀公司在藝人出口這個優勢上也存在差距。其中最突出的莫過於背靠電商平台的阿里系經紀公司酷漾娛樂。
在各類資源更豐富的阿里體系內，如果全產業鏈的資源整合可以在各環節服務於藝人的商業化，將成為阿里系藝人得天獨厚的優勢，而這也是酷漾娛樂努力實現的一點。
據了解，酷漾娛樂會根據客戶需求，整合整個阿里生態資源，形成一套以藝人為載體的全鏈路的解決方案。這就需要對阿里體系資源有縱深的了解，然後與阿里旗下多個平台保持需求聯動。再根據客戶需求，整合匹配的阿里資源，制定完整的合作方案。
這樣形成的品牌聯動往往效果更好，更受品牌青睞。酷漾娛樂非常清楚品牌要的不是單點的擴散，而是多點的發散傳播。從品牌的角度，希望能夠從酷漾娛樂做切口，能在整個阿里生態曝光。
而這個看似有些困難的資源整合需求在阿里體系中操作要容易得多。當電商品牌有意與阿里系藝人合作時，針對不同品牌的不同需求，酷漾娛樂的商務團隊會與阿里系的平台溝通，如天貓、飛豬、餓了麽等，最終得出針對品牌的資源整合方案，同時為阿里系的其他平台提供娛樂內容，為藝人提供更大範圍的曝光和除品牌之外更豐富的收入來源。
比如藝人與美妝品牌的合作就可以結合飛豬的旅遊達人廣告計劃，安排藝人帶著合作品牌的產品成為飛豬的旅遊達人。這個聯動的策劃對於原本就連通各類資源的酷漾娛樂商務團隊來說，是藝人變現的常態化形式。
另一種變現方式則是與電商店鋪合作的閉環式行銷，直接開發藝人的帶貨能力，最後酷漾娛樂根據效果轉化進行收費。
而在這種變現過程中，電商大數據也可以反哺藝人的孵化，比如幫助商務資源中心迅速捕捉到藝人及其周邊產品的熱門標簽，繼而反饋給負責影視資源對接的內容資源中心和負責培訓的新人部，保證孵化新人的各個流程都更具市場針對性。
在這樣的閉環中，阿里的經紀平台為電商平台和內容平台提供藝人，而電商平台和內容平台又可以幫助經紀平台更快捕捉到市場對於藝人類型的需求變動，這個流動的行銷環節也將極大賦能藝人的商業化。
BAT“造星三國殺”，酷漾娛樂有望後來居上
當下，從IP、音樂到電商平台和內容平台，再到宣發管道，阿里已經將整個商業生態建立得較為完善，而酷漾娛樂的成立，大量啟用新人，則是為這條產業鏈補足最基礎的人員，實現阿里生態的完整性。
當被放置在整個阿里系的產業鏈中，酷漾娛樂的內容資源、電商資源和藝人資源將會整體比同行更多，壓中爆款藝人的幾率也會更大。而當藝人上升到一定程度時，將不僅僅服務於阿里的內容平台，而是進入更大範圍的市場競爭中，實現更高程度的商業化。屆時也會進一步強化阿里的整個生態能量。
綜合來看，當前BAT的經紀平台都能與自家內容平台做聯動，增加藝人出口，這是其他經紀公司所不能比擬的優勢。
其中，周天娛樂手握目前國民度最高的女團，在b端的盈利能力不可小覷，明年《創造101》第二季更是為公司提供了可持續發展的可能性，但由於其目前除了女團之外，沒有其他拿的出手的藝人，對於節目的依賴性過高，受政策風險的影響很大，要實現長久發展，還需要建立自己的一套藝人生產體系。
同樣，藝人來源於綜藝節目的果然娛樂和愛豆世紀也是如此。儘管後者以男團作為最大的資本，但目前男團市場競爭愈發激烈，如果要實現持續發展，還需要用做限定男團積累下來的經驗打造更長期的藝人。
如此看來，目前起步最晚的酷漾娛樂倒是發展模式最為完善的一個。儘管還沒有能與周天、愛豆世紀相提並論的藝人產品誕生，但由於與電商的聯動使得變現方式更加豐富，藝人儲備的類型多樣，目前腰部及腰部以下藝人也能帶來不錯的營收，加上在培訓方面的穩扎穩打，有望實現可持續發展。
而隨著頭部內容來帶動藝人走進大眾視野，實現藝人變現的進階式增長，有整個阿里系做後盾的酷漾娛樂有望打造出更為成熟的造星方法論，憑借發展模式而後來居上。
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