《長安十二時辰》《街舞2》爆火後，優酷能逆襲嗎？

燃財經（ID:rancaijing）原創

作者 | 張藍予

編輯 | 蘇琦

優酷正急於“破圈”。

7月8日，優酷宣布品牌升級，主題為“破‘圈’前行，未來無界”，全新LOGO去除了外圍的“圓圈”設計，這不僅是視覺上的圓圈，設計師表示，這個“圈”還代表自身發展、內容、行業的圈層。

近年來的優酷確實彷佛困在怪圈之中，總裁涉案帶來管理動蕩，大規模燒錢卻缺少爆款內容。自原大優酷事業群總裁、阿里音樂CEO楊偉東離開後，陷入調整期的優酷已被愛奇藝和騰訊視頻拉大了差距。

但從今年入夏以來，《這就是街舞2》、《長安十二時辰》分別在網綜、網劇上扳回一城，拿下9.2和8.6的豆瓣評分。憑借接連兩大爆款，優酷6月份的日活也再創新高。

樊路遠上任貫徹“鐵軍文化”後，越來越“阿里化”的優酷能跟上在線視頻頭部的隊伍嗎？

持續燒錢，優酷掉隊

雖然優愛騰同屬在線視頻的第一梯隊，佔據了80%的市場份額，但優酷這幾年明顯掉了隊。

這體現在滲透率和日活上，據極光大數據顯示，2019年3月騰訊視頻和愛奇藝滲透率分別為47.7%和44.5%，優酷以29.7%的滲透率落後。QuestMobile數據顯示，今年2月，優酷日活用戶為8600萬，而愛奇藝和騰訊視頻則分別為1.28億和1.08億。

去年12月，原大優酷事業群總裁、阿里音樂CEO楊偉東因涉嫌貪腐離職，優酷一度陷入了調整期。但在此之前，優酷的頹勢已有顯現。

在內容上，優酷缺少持續的爆款。在《長安十二時辰》爆火之前，優酷這兩年在劇集方向上一直沒有拿得出手的作品，上一次誕生的全民熱劇還是2017年的《白夜追凶》。在綜藝領域，《這就是街舞2》之前，砸重金製作的《這！就是》系列綜藝反響平平，並與去年大火的偶像選秀綜藝失之交臂。

2017年熱播劇《白夜追凶》

有投資人表示，優酷掉隊的一大原因是內容戰略不清晰。騰訊視頻更偏青少年，注重採買；愛奇藝更偏向白領階級，注重自製，相比二者，優酷一直沒有自己明確的方向與定位。“對於這種體量的公司來說，方向遠勝過於執行。”

從土豆重點發力UGC，到砸重金採買版權，再到發力自製內容、猛攻體育，優酷的方向一直在變，也一直沒找到自己的業務發展重心。楊偉東提出要打造電影級製作的“超級劇集”以及“超級網綜”，燒錢無數，但或許只有《這！就是》系列綜藝勉強拿得出手。

2018年春節後，馬雲給優酷指了體育這一方向。2018年世界杯，阿里花了16個億，購買了世界杯網絡獨播版權。QuestMobile數據顯示，在世界杯小組賽開賽後，優酷的日活用戶比非比賽期間增長了22%。但是世界杯結束後沒多久，數據又回歸到原來的水準，用戶並沒有產生黏性。

在超級劇集方面，2017年優酷以超出對手3倍的價格——800萬/集買下《春風十裡不如你》。據稱僅范冰冰的《贏天下》、吳秀波的《大軍司馬懿之虎嘯龍吟》、《長安十二時辰》三部劇就花了優酷17.24億版權費。但《春風十裡不如你》、《虎嘯龍吟》都沒有激起很大的水花，《長安十二時辰》一直拖到現在才上，《贏天下》更是基本宣布折戟。

持續的燒錢並非長久之計。阿里巴巴2018財年的業績報告中顯示，數字媒體和娛樂業務虧損額度高達157億，優酷急需一場大變革來改變頹勢。

優酷進擊，日活回暖

2018年12月4日，楊偉東出事後，阿里派來了得力乾將樊路遠。

阿里最早的27位合夥人之一，“餘額寶之父”樊路遠的到來為優酷打下了一劑強心針，也為優酷制定了明確的方向。“我希望優酷能夠成為大家(內容方)行銷宣發、品牌運營、用戶運營、多元化商業變現的一個綜合平台。”

這半年來，對內，優酷經歷查考勤、優化員工等調整，一改優酷此前散漫的狀態，貫徹鐵軍文化。3月，樊路遠將阿里媽媽負責內容行銷的近200人團隊調整到優酷，讓優酷自負內容商業化的重擔，發揮阿里媽媽全鏈路整合行銷服務的優勢。

對外，優酷的戰略愈發清晰，樊路遠召集數十家與優酷有緊密合作的內容製作方，推出全新的劇集合作分成模式，推出“保本保利”、“保本+收益分成”及“共擔成本+共享收益”三種模式。6月，優酷在上海電影節宣布即將上線以合作方自主運營為主的“劇場模式”，從B2B轉型B2B2C，直接面對C端用戶賣內容，再依照分账模式“分成”。7月，優酷內容開放平台產品正式升級，宣布“劇場模式”上線以及“數據”和“結算”升級。

而在體育上，優酷也開始展露出全力進攻的姿態。去年優酷拿下世界杯版權後與蘇寧旗下PP體育合作推出體育頻道。最近有可靠消息告訴燃財經（ID：rancaijing），7月中旬阿里將並購蘇寧體育，二者進行更深度的合作，後者擁有足球五大聯賽版權。今年3月，NBA與阿里巴巴宣布升級戰略合作夥伴關係，優酷也搭上便車，在APP上可觀看NBA視頻內容。據多位內部人士表示，下下期NBA中國大陸數字媒體版權，優酷也志在必得。

《這就是街舞2》、《長安十二時辰》的接連爆紅也讓優酷有了復甦的征兆。

《這就是街舞2》在5月18日上線當天，以豆瓣9.6的高分打破豆瓣國產綜藝評分紀錄，微博超話閱讀超過150億，播出以來一直佔據綜藝口碑榜與熱度榜的雙高位。其內部人員向燃財經表示，這也是樊路遠親自過問、嚴抓的項目。

《長安十二時辰》則拿到8.6的豆瓣評分，微博話題閱讀量近40億，被網友看作是下一個《琅琊榜》。據統計，該劇第二次上線14分鐘內，優酷播放頁湧入的觀眾數量，超過上周首播一小時的量，60分鐘用戶數超過上周同期的3倍。

樊路遠 圖 / 視覺中國

樊路遠在5月27日給大娛樂全體員工的內部信中透露，優酷日活躍用戶數在上周創下新高，是自去年俄羅斯世界杯以來的最高紀錄。

當然，長期積累的問題也並非幾個爆款可以解決。就像楊偉東堅持的那樣，爆款只是賭博，更重要的是穩定產出高品質內容的能力。

收緊虧損，與阿里系協同

樊路遠上任後，優酷才開始被真正注入阿里基因，這也是他的一貫作風。初到阿里影業時，樊路遠就稱要將阿里的價值觀體系貫徹到底。“每個人必須要具備阿里的那種味道。”

優酷此番調整的關鍵詞是“大協同”，意在將阿里大娛樂在宣發、內容、產品技術三個層面與優酷打通。樊路遠在接受媒體採訪時也曾透露，重點要完成的，是通過娛樂產業放大阿里商業體系的影響力，獲得更多的品牌影響力。

圖 / 視覺中國

在阿里主推的特殊大會員體系88VIP會員中，包括天貓超市、天貓國際、餓了麽、優酷、蝦米、淘票票等阿里系會員體系，其中優酷的吸引力是最大的。

《這就是街舞》監製劉棟在接受媒體採訪時也表示，優酷的優勢在於背靠阿里大生態，“優酷負責產出好的內容，大娛樂以及阿里生態系統負責賦能，這是互相要做的大課題”。

具體表現為，打開餓了麽APP可以看到街舞老師在吃什麽套餐；阿里魚在今年基於街舞IP開發了包括四位明星隊長信物在內的幾十個品類的衍生品；盒馬鮮生的線下店內融入街舞元素，還請來節目人氣選手現場助陣吸引客流。

而在宣發上，阿里系也開始反哺優酷。樊路遠認為，《這就是街舞2》《我們都要好好的》等頭部項目取得的成績，得益於阿里大娛樂內部優酷、阿里影業、大麥、UC等業務全面打通帶來的協同效應。《長安十二時辰》雖然是臨時上線，但優酷短時間內集結了聚劃算、餓了麽等50多個渠道宣發聯動。

一位視頻行業的投資人向燃財經（ID：rancaijing）表達了對優酷現狀的看好，優酷現在內部戰略清晰，就是和阿里系深度合作，為阿里引流，執行力也強了很多。但從公司戰略到內容表現會有滯後，目前優酷的大部分內容還是以前買的東西，看不出太大的變化。

優酷啟用的全新品牌標識系統

他分析道，目前的行業格局已經不需要再燒錢競爭了。愛奇藝要做的事情是做好內容，做好內容的衍生品進行變現。騰訊則是各個版塊互相牽製，各部門為自己服務。

優酷和其他兩家相比已經掉隊，目前收緊虧損、與阿里系協同才是優酷最要緊的事。樊路遠也承認，騰訊和愛奇藝在視頻平台領域的確暫時領先，優酷起碼還需要兩年的內容沉澱時間。

“這個行業的競爭，我覺得至少還需要五年才可以真正沉澱下來。”

*題圖來源於《長安十二時辰》劇照。