電商＋社群，「少裝」要用AR讓家裝設計更簡單

在購買家居產品的過程中，消費者經常會遇到這樣一種情況：看中了樣板間或者效果圖中的產品，買回家後卻發現心理落差。不是新添置的家居大小和房間的尺寸不適合，就是家具和房間搭配風格不協調，這些問題始終困擾著家居購買者和銷售商，限制用戶體驗的提升。

少裝是36氪近期接觸的一款基於AR核心功能的家居設計app，用戶通過使用少裝app的AR攝影機，可以看到心儀的家具生活產品放置在自己家中的樣子，如果滿意就可以直接通過app下單，或光顧頁面上所顯示的距離最近的實體店，進店購買。

用戶打開少裝app，用鏡頭掃描房間，選擇並放置心儀的家居產品，他們可以任意移動家具、調整角度、推拉抽屜、開關燈具，從而全方位體驗家具在太空裡的尺寸、材質和真實的搭配效果。類似36kr曾報導過的南瓜全息試衣鏡的虛擬試衣功能，少裝給消費者提供了家居用品的“試衣間”。

少裝AR太空 VS 購買完成太空

除此以外，少裝也運營著自己的社區。社區入駐的家居品牌和設計師可以分享圖片、影片，少裝app用戶也可以分享自己創造的家居設計搭配，並標記出產品資訊。這樣的電商＋社群雙重屬性讓少裝有點像帶有AR功能的好好住。

少裝瞄準的用戶群體是年輕消費者，年輕的消費者目前的家具購買習慣多為直接去往線下店，貨比三家，時間成本高，最後的選擇也不一定完全滿意。通過使用少裝，他們一方面可以減少不必要的開支，優化決策過程，所見即所得，即看即可買。另一方面，也是少裝最想要實現的，用創始人劉昊威的話說，是“公平的設計”。通過改變家居設計的預覽方式，使普通消費者也能參與設計、享受設計的樂趣。少裝的科技感自然是會吸引一些用戶的，但具體有多少比例的用戶，會在使用少裝app的AR功能體驗完家具單品後下單購買，這個還需要更多的數據資訊。

運用AR Kit的技術公司有很多，做家居電商平台的也很多。少裝基於蘋果AR kit的AR功能，結合專業的設計，精確將設計產品推送到目標群體，提高他們的用戶體驗。目前市面上宜家和蘋果合作的IKEA place也是擁有少裝類似功能的AR應用程式，IKEA place的技術已經比較成熟，但IKEA place的用戶只有IKEA一個品牌的產品，選擇不夠豐富。另一款產品AR打扮家的品牌選擇更多，和少裝最大的區別是AR打扮家目前隻做電商業務，沒有社群屬性。不過，少裝的社群功能到底能帶來多少用戶增長，是否能產生大量優質內容撐起其UGC的銷售模式，都需要進一步驗證。

由於C端對家居產品的消費是低頻的，少裝目前主要在發力B端客戶，包括家居品牌和設計機構。家居品牌可以用這種略帶科技感的產品進行體驗式行銷，為門市引流。設計機構通過app的AR模型進行設計，基於大量的設計模型，少裝可進一步數據養成，最終達到的產品形態會更為智能——比如用戶把自己的房子掃描輸入，少裝app可以直接出現根據這個房子資訊的自動匹配的整套設計。消費者從購買產品，轉變為購買一個智能設計師技術解決方案。實現這樣的效果，少裝仍需要更多的數據養成和內容沉澱。

少裝1.0產品在今年八月正式上線，選品方面，少裝目前有二十多家合作品牌，其中大多數為國內外設計師品牌。單品SKU兩百多個，客單價從幾百到幾千，最高不超過一萬。這樣的選品調性也符合目標客戶的購買偏好。未來少裝會繼續擴充品類，但創始團隊仍希望堅持其富有設計感的精品家居產品社區定位。

從創始人團隊來看，CEO劉昊威是國內最具影響力的建築師之一，在建築界和媒體界資源豐富，未來少裝也會合作團隊的設計師資源，進行產品的推廣。CTO李偉曾在美國擔任蘋果的IOS系統工程師，目前技術團隊正在以AR Core為基礎，開發少裝安卓版本。產品負責人Edward曾參與開發全球第一款手機社交翻譯軟體Stepes。

據悉，少裝2.0版本將於明年一月上線，目前少裝在尋找A輪融資，計劃融資2000萬人民幣，融資主要用作商務拓展和技術研發。

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我是高涵，36氪超人學院創始學員，關注教育、醫療、消費，項目交流請加微信orangreen-620，注明公司、職位、姓名。超人學院相信早期生態推動社會變革，使命是為早期生態培養領袖人才。