618炮轟天貓的格蘭仕，正在籌備上市將登錄A股

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鈦媒體注：3天之內，7封公開聲明，廣東格蘭仕集團對天貓的叫板將這個白色家電龍頭企業推上了風口浪尖。

此前，媒體對格蘭仕關注的焦點還集中在其即將IPO一事上。5月底，格蘭仕集團副總裁俞堯昌對媒體表示，公司將於今年年底或明年年初登陸A股，目前已進入上市輔導期。率先上市的將是格蘭仕的強項微波爐，生活電器不排除將來會被注入上市公司，而日用電器暫時沒有上市的打算。

此後不足一個月，所有的目光都轉向格蘭仕與天貓之間的大戰。6月17日，格蘭仕在其公眾號上發布《關於格蘭仕在天貓平台出現搜索異常的聲明》稱，自格蘭仕日前拜訪拚多多以來，其在天貓平台的搜索端陸續出現異常；6月19日，格蘭仕連發三篇公開聲明《請加入正義的一方》《正告水軍》《請天貓高層聽聽真實的聲音》，呼籲天貓管理層出面對話的同時，決定在微信專門建群，聚焦遭遇與格蘭仕有同樣不公平待遇的商家。

據格蘭仕方面稱，受搜索異常事件影響，格蘭仕“618”在天貓上的六家核心店鋪銷售較去年同期均大幅下滑，其中格蘭仕官方旗艦店銷售額同比下滑了41.5%，格蘭仕凡臣專賣店銷售額同比下滑了89.06%。

沒能遂電商平台“二選一”的壟斷意願，顯然是引爆618前夕格蘭仕與天貓紛爭的原因。

那麽，代表諸多弱勢商家利益的、硬氣的格蘭仕，是家怎樣的企業呢？

瞄準微波爐市場的藍海

梁慶德是格蘭仕的創始人，廣東順德人。1937年出生的他，歷任順德縣桂洲鎮供銷社業務員、順德縣鋼鐵廠車間主任、順德縣財政局工會主席、順德縣桂洲印刷廠廠長等。

1978年9月，41歲的梁慶德接受上級黨委安排，在順德桂洲鎮細滘河邊的荒灘上，搭了幾個窩棚，開始了白手創業。梁慶德帶領7個人籌辦起順德桂洲羽絨製品廠，這就是格蘭仕的前身。10年間該廠打造出一個億元工業區，被譽為珠三角的“金鳳凰”。

格蘭仕命運轉折點始於1992年。那年，梁慶德毅然決定，傾其所能從輕紡轉向當時才剛剛興起的家電業，並將原來的桂洲羽絨廠更名為廣東格蘭仕企業（集團）公司。

格蘭仕首先選擇以微波爐為突破口，對標國際先進質量標準、管理體系。上世紀90年代，微波爐對中國消費者來說還屬於奢侈品。格蘭仕看好這一高科技家電產品的市場前景，砸重資引進全世界最先進的生產線，並通過持續研發創新、掀起價格戰的方式，在10年時間將微波爐的出廠價降低了近10倍。

1993年，格蘭仕試產微波爐1萬台；1995年，格蘭仕以四分之一的市場佔有率登上中國市場第一席位；並於千禧年之前躍升為全球最大專業化微波爐製造商。

至2006年，格蘭仕已經連續12年蟬聯了中國微波爐市場銷量及佔有率第一的雙項桂冠，連續9年蟬聯微波爐出口銷量和創匯雙冠。

拓展業務版圖、打造世界級白色家電品牌

進入21世紀，隨著我國加入WTO，國門進一步打開，格蘭仕也乘勢把握機遇大膽“走出去”。此時，創始人梁慶德的兒子梁昭賢擔任執行總裁，擔起了公司重任。梁昭賢赴命歐美，拜訪了沃爾瑪、麥德龍、家樂福等國際零售巨頭，進一步打開格蘭仕的國際市場，出口產品總量中，自有品牌與貼牌產品總量之比從1：9上升到了3：7。

2000年9月，格蘭仕攜20億進軍空調製冷業。計劃用3-5年時間將空調年產規模支撐到800萬台。

2005年以來，養精蓄銳多年的格蘭仕小家電從“隻做外銷”轉向“內外銷賽馬”，組建了從研發、技術、生產到行銷的專業人才隊伍。此外，格蘭仕還集中研製和銷售高檔電飯煲、電磁爐、電烤箱、電熱水壺等生活小家電，使之逐漸成為了繼微波爐和空調之後的第三個支柱產業。

與業內普遍選擇兼並、收購道路不同，格蘭仕始終堅持自主創新和合作共贏為主的自主品牌道路。以人才屬地化經營、在歐美設立研發中心、大力發展國際零售為措施，格蘭仕持續推進著全球市場的本土化。

擁抱互聯網轉型

作為一家傳統製造企業，格蘭仕也積極擁抱互聯網思維轉型。

格蘭仕集團2012年提出“產業電商”戰略，當年推出的999元滾筒洗衣機和2013推出的 2399元1.5匹變頻空調均以互聯網為首發首銷平台，並成為熱銷一時的明星單品。

2013年10月，格蘭仕入駐了蘇寧雲台，實行的是蘇寧式的線上線下O2O融合策略。

2014年年初，格蘭仕成立了全新的電商公司來負責白電空冰洗天貓官方旗艦店，開售天貓定製的空調、冰箱、洗衣機產品，並成為首批進駐菜鳥物流的製造企業之一。對於菜鳥網絡覆蓋不到的地區，格蘭仕的O2O服務商即可完成渠道覆蓋的最後一公里。

與此同時，同年，格蘭仕還自建了電商平台的PC端，並發力研發移動端。

從2015年開始，格蘭仕在“928”廠慶日啟動——億萬格蘭仕粉絲專屬的狂歡節，組建西紅柿用戶社群，通過邀請粉絲免費參與無明火、無油煙烹飪美食體驗等，在家電業內大玩粉絲經濟。

2016年，格蘭仕在電商系統的銷售整體已超過50%。

截至目前，格蘭仕在天貓、京東、蘇寧、國美等平台均已入駐數年。去年開始，因看重下沉市場，格蘭仕又與拚多多達成了合作。對於天貓來說，前者與其他電商平台不斷加大力度的合作，顯然會動了其奶酪。

不同意下架拚多多旗艦店，也成了這次天貓與格蘭仕廝殺的主因。

從體量上來說，雖然格蘭仕在拚多多上的銷售額與老牌電商相比還不可同日而語，但作為國內全品類白色家電的龍頭企業之一，格蘭仕自是不願與天貓簽訂壟斷協議。

儘管有著2019年新頒布《電子商務法》和此前頒布的《反不正當競爭法》撐腰，但正如鈦媒體平台作者Alter的觀點所言，“二選一”屢禁不止，是因為有著商業利益的博弈。商家不簽訂排他性交易，使得同產品不同價的問題給平台帶來了不少紛爭。

雖然這並不是平台與商家簽訂排他性不平等條約的合理化借口，但，格蘭仕或許應從多平台運營走向多品牌或多系列運營，為自己的長遠發展尋求新的突破點。

（鈦媒體編輯陶淘綜合自南方日報、澎湃新聞）