格力奧克斯之間的戰火還沒完全退去，最近兩天，格蘭仕又跟天貓“掐”上了。也許對於一二線城市消費者，今年的618略顯平淡，但對於各大電商平台和品牌商家而來，618的戰場也許從未像今天這樣激烈。格蘭仕與天貓、格力與奧克斯，幾場浮出水面的衝突如同冰山一角，下面隱藏著的是各大電商、品牌商家對下沉市場的追逐搶奪。
格蘭仕懟天貓源起拚多多
18日下午，正當618走向收官之時，微波爐品牌商格蘭仕官微再度面向天貓發聲：別玩陰的，呼籲重歸馬雲“讓天下生意不再難做”的初心。
此前，格蘭仕已兩度公開發聲怒懟天貓，讓今年的618火藥味兒十足。17日中午，格蘭仕在其官微發布聲明稱其產品在天貓遭受搜索異常，嚴重影響正常銷售，呼籲天貓“店大不能欺客”。在天貓方面回復稱，搜索無異常後，17日晚間，格蘭仕連發微博繼續對天貓隔空喊話，“請天貓高層站出來說話”。
格蘭仕怒懟天貓的背後，其實暴露出每逢購物狂歡節，商家須在電商平台“二選一”的潛規則。在兩方的對峙中，另一個名字浮出水面——拚多多。
北京日報客戶端記者從一位拚多多內部人士處獲悉，早在今年4月，天貓就曾要求格蘭仕下架在拚多多的旗艦店。要求未果後，便運用技術手段對格蘭仕進行屏蔽。屏蔽一直持續至618期間，致使格蘭仕損失慘重。以原本每天近2萬人訪問的格蘭仕沙力專賣店為例，每天訪問量降至200人。
今年的618，數據長紅離不開下沉市場的巨大貢獻。因此，下沉市場也成為了幾大電商的必爭之地。天貓要求格蘭仕“二選一”，也是出於跟“下沉市場之王”拚多多的競爭考慮。值得一提的是，今年618，拚多多首次強勢入局，撒下百億補貼，締造了“貓拚狗”這一新格局。
但對於消費者而言，更多人站在了格蘭仕一邊。有網友表示，支持格蘭仕挑戰潛規則，一家獨大並非好事。
下沉市場成618關鍵詞
除了格蘭仕懟天貓，此前的格力舉報奧克斯，同樣反映出下沉市場之爭。據悉，近年來奧克斯採用低價策略，頻頻佔領下沉市場，而讓定位相對更高的格力在開發下沉市場時遇到很大阻力。
幾場衝突，折射出各家對下沉市場的激烈爭奪。下沉市場，也成了今年618最重要的關鍵詞。
各大平台公布的業績數據也印證了這一點。截至18日24點，作為“造節者”的京東宣布，從6月1日起累計下單金額達2015億元，其中，低線城市市場消費活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，領跑各級市場
京東媒體開放日現場。趙語涵攝
進入最後衝刺階段的天貓也在加大力度不斷貫徹下沉策略，整個618期間，累計已為品牌商家帶來超3億新客，三線及以下城市購買用戶數、成交額同比增長超100%。拚多多顯示，截至6月18日19點40分，平台訂單數突破10.8億筆。“百億補貼”推動平台成交單量同比增長200%以上，約68%實物商品訂單來自三線及以下城市消費者。
平台各出奇招 瞄準下沉市場
下沉市場的消費狂歡成就了各大電商平台的亮眼成績單，而在這張成績單的背後，一招一式早已謀劃。
讓我們把時間拉回半個月前，早在618啟動之時，天貓就表態要讓618成為上半年的雙11，為此將拿出千億購物補貼。阿里此次重啟聚劃算，將聚劃算注入到200個下沉城市，每天催生約10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以此集中釋放交易額。6月1日啟動首日，由幕後團隊精心策劃的某品牌電動牙刷就成為爆款，成功俘獲大量低線城市新客。
把618作為主場的京東自然也不甘示弱。以下沉獲客為第一目標，京東準備了5億獎金邀請用戶玩起城市接力賽，並根據不同城市分批次發放紅包，特別是在低線城市發放大額紅包，用意昭然。此外，京東還開創“廠直優品”新模式，在工廠好貨與低線城市新客之間搭建“質優價美”的通道。
相比之下，初入戰場的拚多多更加簡單“粗暴”，沒有花哨的紅包遊戲和領劵程序，直接砸錢百億補貼，將補貼後的價格全面呈現於消費者眼前。同時，拚多多還安排了專門的百億補貼小組24小時待命，比對線上線下所有渠道的價格，實時更新，確保貨比三家的用戶能在拚多多上得到更驚喜的價格。
此外，618期間，蘇寧拿出20億元補貼，以電器“以舊換新”政策，搶佔下沉市場，18日第1小時內，用戶申請手機以舊換新訂單量接近10萬單。國美採用線上線下聯動，依托國美App與全國2100余家門市激戰618，俘獲以“小鎮青年”為代表的新消費人群。
京東數據顯示，三線以下城市成為今年3C產品的消費主力。為把握爆發時機，榮耀手機等一系列科技新品紛紛選在今年618亮相，銷售成績喜人。京東相關負責人分析，今年618只是眾多品牌下沉的開始，未來在低線城市，品牌商將逐步擠出雜牌商，重新構建下沉市場品牌格局。
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