學會“田忌賽馬”，換來千億身家

雖然他看起來低調，但總在不經意間流露出野心。

文 / 華商韜略孔令娟

別人都是彎道超車，黃崢選擇換道超車。

這一換，就換出一個新天地。拚多多成立僅三年多活躍用戶就達到4億，趕超京東過去十五年的積累，成為中國第二大電商平台。黃崢個人也以千億身家，成為僅次於祖克柏的40歲以下白手起家的富豪。

【1】

有天賜才智，出生普通工人家庭的黃崢打破階層固化好容易：

12歲奧數比賽獲獎、中學就讀浙江最好的中學杭州外國語學校、大學被保送到專為特殊人才設立的浙大竺可楨學院、碩士進入世界頂尖學府威斯康星大學麥迪遜分校、工作三年就掙得數百萬美元實現財務自由。

但到此為止，他只是“寒門貴子”，雖然稱得上出類撥萃，也不過是浪裡遊。兩個偶然讓他日後攪動電商風雲，成為千億富豪。

其一，認識丁磊。

2001年，互聯網泡沫破滅後，網易股價一度跌到只有51美分。灰心的三石本想賣掉公司，卻因財務審計不過關，根本賣不掉，只能自己支撐。

焦頭爛額的他遇到一個技術問題，通過MSN找到主修計算機專業的大四學生小黃。

小黃起初以為三石是騙子，反覆核實後才相信是真的，於是非常麻利地幫助他解決了問題。

其實，丁磊醉翁之意不在酒，他真正想的是讓小黃到網易工作，可惜人家早早就被威斯康星預訂了。

不能共事，那就真誠做朋友。

黃崢運營電商代運營公司樂其初期，有一大客戶暗示給回扣才給訂單。丁磊義憤填膺地說：“要不要幫你打抱不平？”

丁磊為黃崢帶來的不僅是互聯網資源和人脈，最重要的是受其影響，不玩遊戲的黃崢在2013年創辦了一家遊戲公司：尋夢遊戲，這個團隊2015年孵化出一個項目：拚多多。

黃崢最開始是自營賣水果的拚好貨，通過微信朋友圈等社交平台邀請好友參團。成立8個月，拚好貨的累計活躍用戶突破千萬，日訂單量過百萬。

此時，尋夢團隊找到黃崢，表示這種拚單模式可以做成平台模式，並主動請纓做開路先鋒。

雖然黃崢認為做平台競爭激烈，投入多風險大，但在谷歌的工作經歷告訴他，要鼓勵基層創新，於是籌集了800萬美元給尋夢團隊去冒險——運營拚多多項目。

雖然還是拚單，但尋夢將遊戲因子植入拚多多：拆紅包、幫砍價、現金簽到、遊戲園地……他們不會認為進來的所有用戶都是自己的，而是始終在尋找適合這個玩法的用戶。

拚多多上線不久，黃崢就意識到，拚好貨的終極不過是一個生鮮版的京東，但拚多多創造的則是不一樣的購物形態。

彎道超車容易發生事故，換道超車則大有可為。把電商當做遊戲運營的拚多多發展比拚好貨還迅猛，成立半年用戶激增一億，成立一年月成交額超過10億。

2016年9月，拚多多從尋夢獨立，與拚好貨合並，黃崢擔任新公司的董事長兼CEO。2018年上市前夕，他已經完全放棄自營業務。

第二個偶然，住在段永平附近。

因為丁磊，黃崢要認識段永平不難。

善於請教他人的丁磊2002年要轉行做遊戲，於是找到做過小霸王遊戲機的段永平取經。當時，這位“步步高教父”為了保衛婚姻已經退居幕後，在美國過起了養老投資生活。

段永平發現網易股價被嚴重低估後，以不到1美元的價格購進205萬股，為丁磊雪中送炭，二人由此結下惺惺相惜之情。（如今網易的股價已經超過240美元）

巧合的是，黃崢在美留學期間與段永平住得很近，經丁磊介紹相識後二人來往不斷，成了忘年之交。黃崢會為段永平處理一些投資事宜，段永平也悉心培養這個小老鄉兼校友。

黃崢稱段永平為自己的人生導師：OPPO的陳明永是大徒弟，vivo的沈煒是二徒弟，步步高CEO金志江是三徒弟，“我算是下一代的四徒弟”。

2004年碩士畢業，黃崢拿到兩個工作機會：微軟和谷歌。雖然前者聲勢正隆，後者還在IPO階段，但段永平支持他去谷歌：“它看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你未來想要創業也有好處。”

2006年，段永平用62萬美元拍下與巴菲特共進午餐，赴宴時他帶上了26歲的黃崢。這一頓飯，讓黃崢明白了應該用簡單的邏輯去做符合常識的事。

回國創業，黃崢也離不開段永平。段永平把步步高的一塊電商業務給了黃崢，成立歐酷網。黃崢還曾以兼職的身份在OPPO、vivo做過促銷員、代理商。

當然還有拚多多，第一筆啟動資金就來自於段永平，他鼓勵黃崢放手讓底下人去幹。

拚多多與競爭對手高度差異化、瞄準基層消費者、高調廣告宣傳，也都是段永平當年嫻熟運用的戰術。

【2】

除了丁磊和段永平，順豐王衛、淘寶前總裁孫彤宇、百度前總裁陸奇也在黃崢的鐵杆朋友圈。創業不差錢、眾多大佬護航，黃崢令單打獨鬥的創業者豔羨，甚至嫉妒不已。

不過，沒有無緣無故的愛，也沒有隨隨便便的成功。每個偶然瞬間，都包含著必然的過去。

從少年時代起，黃崢就對自己的人生有著明確規劃，每一步都有既定目標。雖然他看起來低調，但總在不經意間流露出野心。

他的中學杭外不僅壟斷了全省最好生源，也是官二代和富二代聚集之地，就是浙江名利場的少年版。在這裡，黃崢深深體會到“山溝溝裡飛出金鳳凰是小概率事件”。

不過，出身普通工人家庭的他學會了“田忌賽馬”：“在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個‘戰役’勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。”

他的局部優勢是數理化專長，因此給自己設立的目標就是在學業上追求第一。

通過刻苦學習，放棄許多調皮搗蛋的青春時光，他實現了自己的願望。所以三石不是沒頭沒腦找到他的，當時小黃已經發表了數篇專業文章，在圈內小有名氣。

工作去谷歌，也是為日後積累經驗。碩士期間，黃崢就對移動互聯網抱有極大興趣，想要在此基礎上創業，上升期的谷歌正是學習的好榜樣。

因為目的明確，黃崢總是很清楚自己想要什麽，所以也懂得取捨。朋友說他：“善於思辨和總結，一旦碰到壁壘會否定自己，迅速調整。不會因為情感因素，影響最終決策。”

2010年，他將銷售電子產品和手機的歐酷做到年營業額數億元，但發現自己無論如何也不可能做過京東，便果斷將其出售。

雖然賣了歐酷，但是黃崢保留了自己精心組建的技術團隊。因為他跟隨李開複回國開拓谷歌市場時體會到：找到一個踏實肯乾、有經驗有潛力又有良好價值觀的人極其不容易，要形成一個有戰鬥力的團隊更是難上加難。

因此，創業項目可以更換，但是人不能更換。從歐酷到拚多多，不僅是黃崢，而是團隊一起學習、逐步進階的過程。拚多多只有三年多，但他們在一起已經十餘年。

依靠這支技術團隊，黃崢又創辦了樂其，樂其孵化出尋夢，尋夢又孵化出拚多多。

所以，拚多多的核心團隊既做過電商運營，又做過遊戲公司，黃崢稱其為兼具阿里和騰訊思維。

“電商運營是強運營、強執行導向，是阿里思維。做遊戲則是學習產品，是騰訊思維。這個商業模式和團隊的角度，是大部分媒體和投資人所忽視的，但在我們成長過程中至關重要。”

所以，他們開辟了一條“Costco+Disney”的新路，將王興嘗試過的社交電商、京東放棄的拚團做成了，還讓淘寶變得異常焦慮。

成功面前，黃崢也保持著理工男的清醒：“70%靠運氣好，另外30%才是團隊應得的。”

這個運氣就是移動互聯網的普及、微信崛起、移動支付推廣的大形勢。人人都享有，但只有他們成了。

賈伯斯說：“你所做的每件事情，到最後都會一點一點連成一條線。”拚多多就是黃崢這些年來的偶然和必然結合的果實。

不過，拚多多不是黃崢的終點，而是他接受考驗的起點。

【3】

3月13日，拚多多發布了2018年財報，平台交易額、年度活躍買家數、營收等數據大漲，甚至倍增，不過在非美國通用會計準則下虧損也接近40億。

有業務增長但沒盈利，讓拚多多當天股價大跌17.45%。不過，拚多多已經習慣了坐過山車，去年上市不久就因為假貨問題破發。

選在3·15消費者權益日前公布財報，黃崢可謂用心良苦。他在財報發布後的電話會上表示，今年產品質量團隊會新增500名員工，來解決產品質量、假冒偽劣問題。

“LOW、低端”等其他爭議都不是問題，商品社會發展趨勢本就是要不斷地降低各種門檻，容納更多人形成更大市場，創造更多消費和財富。拚多多只是搶佔了先機。

但是假貨是黃崢必須要撕掉的標簽。否則的話，拚多多只能興盛一時，開創的商業模式和拓展的消費人群遲早是為他人做嫁衣。

不過，假貨對於拚多多來說，是帶著“原罪”的惡。當初沒有這些被淘寶淘汰的“江南皮革廠”，就不會有拚多多快速崛起。

黃崢把他們從淘寶拉過來的同時，也就把打假大旗扛了過來。

2011年，淘寶遭遇“十月圍城”，張勇事後反思，身系千萬家中小企業和數億消費者的阿里做的不僅是生意，這個平台是有社會公共屬性的。

如今的拚多多也已經聚攏了4億多用戶和幾百萬商家，也不再是單純的生意了。因為打假尺度問題，拚多多已多次遭遇商戶上門維權，甚至有對員工深夜跟蹤、使用暴力等情況。

不經事不知事艱，不歷事不曉事難。現在，他才真正感受到這個世界的複雜和多面。

他以往接受的精英教育和邏輯分析在這裡不那麽適用，倒是真的該對他常說的“人性”和“常識”細細揣摩。

打假必將是一場漫長而複雜的戰役。假貨是社會問題，但既然拚多多要在這個戰場所有建樹，就要去除頑疾。

不過，師父一直相信徒弟。

有網友問段永平，為什麽看好充斥著假貨和次品的拚多多？段永平說：“我還沒用過拚多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間，大家會看到他們厲害的地方。”

做拚多多和拚好貨之前，黃崢因為中耳炎和失眠在家休息了大半年。

當時段永平建議他索性直接做投資，過輕鬆的生活。不過黃崢卻覺得自己還有一些能力和能量沒有釋放，“隱約覺得當前的機會有可能讓自己做出一個影響面更大、成就感更強的事”。

就是這樣的自信與不甘的心，讓他把過往所有的資源和力量調動並畢其功於一役，才有了中國的第一個白手起家80後千億富豪。

參考資料：

微信公眾號“黃崢”

《黃崢的正與邪》藍洞商業

《黃崢上市前開口：拚多多成功70%靠運氣，在微信內已不可能複製》中國企業家

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圖片均來自網絡

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