今年家電企業和商家得學會自保

今年對於所有家電企業和商家來說，真的不用考慮太多，面對“一年還比一年差勁”的市場環境，大家當前唯一可以做的，就是必須要先學會“自保”：想盡一切辦法，先讓自己活下來，活得好，活出色。才有能力、有資格在今後幾年裡，持續幫助商業合作夥伴們。

當下家電市場的商業環境和競爭氛圍，對於眾多家電人來說，已很難用一句話來概括。但家電圈認為，基本可以描述：沒有最亂，只有更亂。到底是亂世出英雄，還是亂局迷人眼？顯然這還需要時間給出答案，但家電人的焦慮症，已經越來越嚴重。

就在今年已經過去4個月間，一些家電企業已經行動起來，在一線市場上發起“偷襲、突襲”促銷、推廣戰役，讓很多對手被打個措手不及；同樣，大量的家電渠道商們，迫於競爭白熱化則再次搞起“二選一”的商業站隊遊戲，導致大量的家電企業們再次陷入兩難的漩渦之中。

中國家電產業在最近一年多的主要矛盾，就是來自一線市場和用戶的需求，已經無法滿足並保證眾多家電企業和商家增長要求。但，眾多本土家電企業在過去幾十年來的發展模式，就是得益於“規模增長帶動企業發展和成長”。一旦規模無法保證，增速受限甚至由上漲變滯漲甚至下跌，很多企業的問題就會暴露無遺，整個家電產業的發展迷茫就“不足為奇”。

想要解決當前家電廠商的主要矛盾，說起來也是非常的容易，那就是獲得可持續的增長和發展速度。而增長速度的動力，目前來看存量市場的發挖很難，而增量市場的動力不足，似乎只有一條路：那就是牢牢把握當前市場極為有限的用戶剛需，將過去聚焦某一圈層的用戶需求，覆蓋各個圈層的全用戶需求。簡單來說，就是讓廠商們要從過去隻征戰中低端，或者高端市場，向高、中、低端全線市場的需求覆蓋和搶奪。

所以，對於眾多家電廠商來說，今年的市場競爭已經非常明顯，既不是尋找增量，也不是深挖存量，而是把握當前的剛需、通過擠壓和打壓競爭對手的市場份額和生存空間，將大量的中小微企業原本佔有的市場份額，搶到自己的“碗裡來”，顯然就足夠保證一些家電企業和商家的規模增長剛需。自保才是家電廠商唯一的任務，也是當前核心任務。

作為一個永遠是朝陽行業的家電產業，對於眾多的家電從業者來說，如果只是看這兩年的家電市場環境，肯定是形勢很惡劣、競爭很激烈、日子不好過；但如果將時間線從最近2年拉長至最近10年、20年，其實家電行業的日子還是不錯的，規模不斷突破、營收不斷增長，利潤也在不斷增加新出處，更重要的商業模式也在不斷變化中。所以，焦慮、迷茫解決不了問題，馬上行動去一線市場搶蛋糕，將命運掌握在自己的手上，才是真方向！

最終，不管家電產業是不是一個永遠的朝陽行業，對於所有家電企業和商家來說，前提是一定要活下去，才能看到家電行業持續發展、興旺持續的那一天。

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====