“100課堂”獲數千萬 A 輪融資，公立校市場前景廣闊

36氪據悉，K12在線教育企業「100課堂」正式對外宣布，於 2019 年初完成數千萬 A 輪融資，領投方為祥峰投資。該部分資金將主要用於擴大學校駐地服務團隊、教學迭代和搭建數據化中台等。此前，「100課堂」獲藍象資本和北塔資本的種子輪融資；2018 年初獲創新工場、真格基金的天使輪及 Pre-A 輪融資。

「100課堂」業務落地於 2016 年，產品主要為公立中小學提供英語雙師直播課及課堂解決方案。服務對象集中在三四線城市，目前已覆蓋千余所，包括青海等較偏遠地區。上課形式為 1 對 1 個班，“線上外教“和“線下中教”雙師驅動。

課堂解決方案包括課前、課上和課後：

課前，會有駐地服務團隊在相應區域做定製化教研，一方面根據老師的教學水準、地區的考試標準做深度工作；另一方面，和老師相互溝通區域性學情，即時解決老師反饋的情況。

課上，外教和中教帶動學生教學，同時提供答題器輔助老師收集學生的答題信息。

課後，會提供語音作業收集工具，以及一些測評服務。

為什麽要做三四線公立校的英語教學？

「100課堂」創始人告訴36氪，公立校門檻看起來很高，但是找到觸達點不難，核心在於產品是否能真正解決學生和學校當前的問題。至於「100課堂」為什麽要從公立校和英語這兩個點切入，主要源於三方面：

中高考改革政策提升了英語考試中“聽”、“說”比重。以北京市為例，高考英語中，“口語和聽力”共計 50 分。在這一點上，創始人提到，當下的義務教育其實已經融入了素質教育理念，而「100課堂」引進外教資源，無疑和需求相對應。

教育部近年來在努力推進“教育信息化”，學校互聯網接入率正在逐漸提高。同時“千兆進校、百兆進班”這一類信息工程使得信息教育產品在公立校中使用體驗更為高效和順暢。

在市場培育方面，從2016年開始，資本加大了“在線教育”賽道的投入，VIPKID 一類的在線教育模式其實已經被大多數家長所接受。所以「100課堂」在教育市場上，也不需要耗費太多成本。

我們知道，在線教育一個很重要的難題是獲客成本。像「100課堂」一樣，從公立校切入做下沉市場的 C 端產品，幾乎可以實現 0 獲客成本，而且市場空間巨大。「100課堂」在寒暑假已經開始進行在線班課招生，進展順利。

那為什麽沒人願意抓住公立校市場的機會？

“做公立校的難點在於，你要確保教研產品的高匹配度，同時也要有教研結果的呈現。這就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的結構化大後台，保證個性化的同時，實現跨區域複製的成本遞減。”創始人告訴36氪。

在教研產品的匹配度上，「100課堂」聘請了業內專家做指導教研，包括教育部中小學教材審查委員會英語組成員、教育部教師教育資源專家委員會專家等。同時基於各地學校教材，結合學生階段檢測結果，貼合考綱對學期進行規劃，吸取國外較為先進的教育理念，定製研發課件。

外教也經嚴格篩選，最終上崗錄取率為 0.03%，教師擁有 TESOL、TEFL 國際教師教學資質認證，以美國、加拿大和英國為主。

據36氪了解，教學產品落地兩年以來，「100課堂」服務過的學校退出率為 0 ，除非是硬體升級階段，課程會暫停一段時間。

其實這也離不開「100課堂」駐地服務團隊的輸出。創始人向36氪表示，服務團隊會定期去幫老師做一些後勤維護、選匹配課件等工作，並確保做到”老師在任何時間都能找到我們“。

關於未來規劃，「100課堂」還是會繼續專注於拓寬公立校市場，採用雙師模式，來彌補眾多學校教師英語聽說能力甚至教師人員不足的問題。

團隊方面，創始人畢業於美國密西根大學，曾在密西根大學授課。負責產品的聯合創始人曾供職於網易有道，主導開發千萬級工具產品。負責技術的聯合創始人曾供職於中興研發部，主導跨境直播和網絡加速項目。

關於本輪投資邏輯，祥峰投資執行合夥人夏志進表示：

新高考政策頒布後，全國 19 個省市正在逐步落實口語考試改革，而低線城市學生的口語水準也普遍低於一二線城市，需求越來越強烈。目前，市場上口語課價格普遍較高，平價課程稀缺，存在巨大的市場空間。據調查，「100課堂」服務過的二三四線城市學校中，90% 的學生沒接觸過在線直播課。所以團隊在做的這件事，讓區縣和鄉鎮，甚至農村孩子有機會和一線城市的孩子同等競爭成為可能。另外，我也很看好團隊對教育的摯愛和實乾精神。