貝殼在下一盤多大的棋，你可能真的想不到

幾天前，地產生態創業營二期開班，請到了貝殼找房副總裁左東華。

在這場名為《貝殼戰略解碼》的演講中，左東華提到了頗受業界關注的的貝殼找房平台化戰略，以及由此構建的共生業態。

這家剛剛正式亮相、就隱然具備了行業大佬風范的公司，其長遠布局也露出端倪。

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李鴻羽的微信頭像最近換成了一張穿西服、打領帶的職業公關照。據說，這是他從拍婚紗照以來，這麽多年來第一次以這種一本正經的著裝示人。

這個平日經常一身休閑範兒的人，如今“畫風突變”，與一件事不無關係：

今年3月，銘家與貝殼找房簽訂合作協定，入駐貝殼找房平台。短短2個月時間，銘家門市從102家拓至170家，從一家位於長春的本土企業變成了全國品牌。

李鴻羽清晰感覺到，自己離夢想又近了一步。

李鴻羽2008年創立銘家，在房屋中介行業摸爬滾打十年，一直試圖優化公司管理流程、加強系統培訓，但很多資料都沒有留存歸檔，也不成體系。

今年初，貝殼找房創立，讓李鴻羽發現了自己一直在尋找的理想合作者：“他們有標準化的作業流程和培訓管理體系，能夠幫我實現標準化、規模化管理”。

李鴻羽看重的，還有貝殼找房的科技實力：享譽業內的“建案字典”、VR看房的創新手段，通過線上交易流程的可視化、線下的閉環服務和平台承諾，提供安全交易保障。

用結果說話是最有力的合作成效證明：入駐貝殼後，銘家簽約的平均成交時間從此前的10天提至2-3天，有的成交甚至在1天內就能完成。

用李鴻羽的話說，貝殼找房儼然成了“外掛”。

“貝殼找房能精準匹配客戶需求，有效帶看提高很多”，李鴻羽認為，一方面“真房源”減少了此前客戶反覆確認房源資訊的環節，另一方面，精準的房源推薦，也縮短了客戶挑選房源的時間。

和李鴻羽一樣，貝殼平台的成交速度也給武漢德佑海上五月花店經紀人鄭豔帶來了意想不到的驚喜：

在ACN（Agent Cooperate Network）系統上線第一天，她就接到了客戶的邀約。第二天，她帶了客戶去看房。第三天就成交了。

這種入駐貝殼平台之前完全沒有體驗過的高效率，讓鄭豔覺得簽約變成了一件“非常有成就感”的事。

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讓長春銘家獲益良多的賦能，以及鄭豔提到的ACN系統的高成效，在左東華7月28日的演講中，其實都有詳實說明。

當天，左東華明確表示，貝殼找房將以真房源和ACN網絡為基礎，聚合行業優質服務者，為其“量身定製”賦能，由此改變目前行業生態，推動協同合作，從而促進整個行業達到正循環。

“商家可以保留自己原有的品牌，我們給他們賦能，他們原先是A，現在還是A，我們不會和他們搶佔市場，反而是通過協作，提高大家共同的效率”。

據左東華介紹，貝殼找房能為服務者提供包括行銷、系統、經營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內的八大賦能，以此幫助服務者提高服務品質、提升服務效率。

而所謂ACN網絡合作架構，主要分為三部分，即以房源流通聯賣為核心的“房”的合作網絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網絡，以及以信用分管理為核心的“人”的合作網絡。

對平台上的經紀人來說，強流量可以帶來強支持；對入駐品牌來說，貝殼提供的各種培訓以及綜合服務，增強了其對貝殼平台的信任。

“我們每個人的能力可能是1，合作協同後，力量可能會達到10”，左東華在演講中表示，貝殼找房希望通過聚合和賦能全行業的優質服務者，協同營造共生經濟。

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致力於打造“海量真房源”的貝殼找房，號召入駐平台的品牌商家發布真實房源資訊。

這也是其他品牌入駐貝殼找房平台的門檻和底線之一。

某資深業內管理者曾經提到，其實一些中小品牌並非不想做真房源。在互聯網大潮的衝擊之下，企業線上線下打通的未來業務發展模式已是清晰可見。

但小企業做互聯網，面臨巨大的資金和人力、物力投入都是不可承受之重。

想追求真房源，自己做，沒有平台；要在其他平台發，上面又是假房源充斥其中，在那種背景下，“劣幣驅逐良幣”，真房源反而會被淹沒、無人問津。

如今，以誠信為敲門磚，通過入駐貝殼平台，中小品牌的一些行業困局由此打破，發展瓶頸也得以解開。

據悉，貝殼找房通過“建案字典”，能提供超1億套海量真房源，涵蓋房源歷史成交數據、透明房價、戶型圖等多維度資訊，有效提高了交易效率和透明度。

通過“建案字典”和全生命周期的真房源驗真系統，貝殼找房的真房源率已達到95%以上，從根本上遏製了“資訊不透明”、“房源不真實”的行業弊病。

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很長時間以來，房產交易及上下遊行業均呈現出殘酷競爭下的“叢林法則”，建案、客戶等資源被視為個別商家的“看家法寶”，鮮少與同行共享。

直到貝殼找房通過打造ACN網絡，有效解決了“房”、“客”和“人”之間的聯動難題，打通了跨品牌聯賣，始有結束零和遊戲的結果。

今年年初才正式亮相的貝殼找房，已經有了清晰的行業目標和規劃：

短期目標連接300個城市，打造100個新經紀品牌，連接100萬經紀人，推廣行業正循環，讓每個家庭住得更好。

更長遠來看，中國服務業在緩慢上升，中介行業必須隨之提升。由鏈家網更新而來的貝殼找房作為行業中堅，如果整個行業被拋棄，自然也難獨善其身。

所以，分析貝殼此舉，歸根結底是希望通過借力給全行業，推動全行業共同向前走。在這個過程中，實現合作共贏。

從這點上看，貝殼真的在下一盤很大的棋啊。