貝殼100多天后，交出了三份答卷

貝殼自今年4月底成立以來，便一直在經歷業內外的三大拷問：

1、 既作裁判員，又作運動員，如何獲得市場信任分；

2、 貝殼如何利用ACN經紀人網絡跨公司實現利益合理分配；

3、 如何將鏈家網的流量毫不漏損地平移到貝殼上，並且還要有巨大的增量。

截止當下，貝殼平台已經運行了一百多天，媒體公開報導的實際案例對於這三項拷問，貝殼已經進行了初步回答。

在鏈家滲透率有限的河南地區，還有徐州、長春等城市，貝殼實驗正進行得轟轟烈烈。

在這些地區，以前的狀態大部分是“三隨”：隨性、隨客、隨便。“隨性”是想怎麽乾就怎麽乾，沒有系統的工作方式，不能有效整理房源資訊，經紀人作業效率低，收入少，門市經營狀況混亂；“隨客”是指客戶去買哪的房子，就必須去找哪的房子；“隨便”則指從業者入職門檻低，經紀人不斷進來又不斷離開，離職率高，公司又無法提供系統性業務支持，業績不穩定。

針對這些問題，不管是加盟的德祐還是貝殼，對於合作的經紀公司都采取了賦能措施，包括從行銷、運營、人才管理、供應鏈管理，到系統效率提升、品牌更新、標準化交易服務。

一位徐州店東對《經濟日報》記者表示，“貝殼能給我們賦能，給我們需要的系統、技術、人才管理支持等，他們也有行業領先的經驗來幫我們提升能力，最重要的，我們的品牌還是我們自己，會變成更好的自己。”

貝殼的進入明顯帶動了一些城市的二手房成交效率。據說，徐州某個與貝殼合作的經紀公司，以前成交最快也要一周左右，一般都是半個月甚至更久，現在最快一單一天半就完成了從客戶谘詢到成交的全部過程，創下了徐州中介的最快交易記錄。

切實的效果立刻帶來示範效應。據報導，目前貝殼上線不到4個月，業務進駐全國80余座城市，平台簽約及意向合作品牌超40個，接入非鏈家品牌門市5000多家。

對於鏈家獨創的ACN經紀人合作網絡，運用在貝殼平台截止到目前看還未暴露出執行問題。

合作經紀公司通過接入貝殼找房A+系統和ACN經紀人合作網絡，讓跨品牌、跨區域甚至跨城市“聯賣”成為現實，讓同業間合作成為了常態。

河南許昌的一名店東在媒體採訪中表示，自己不擔心房源被其他中介賣掉，因為即使在別家賣了，他也有一定的分成比例，“這個模式是完全可以接受的，無形中幫我們做大了業績”。

截止到目前，貝殼平台已經運行了100多天，平台流量增長究竟如何呢？

據一份從貝殼內部流出的檔案顯示，鏈家網加貝殼找房，月活總量合計已經達1500萬。從年初到現在，鏈家網月活從650萬漲到了700萬；從4月份到現在，貝殼找房月活從0提升到了800多萬，雙雙進入房產前三名，並且鏈家網和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%。貝殼找房定位於品質居住服務平台，為入駐品牌和經紀人提供精準流量和精準商機，目前，平台連接的經紀人線上來客成交佔比超過45%。

對於開題的三大拷問，貝殼平台運行近四個月，已經初步交出了答卷。下一步，貝殼將進入增長和競爭的深水區，這意味著商業模式和前期積累的平台經驗將面臨進一步考驗。