貝殼找房和58同城的中場戰事

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 記者 饒賢君自4月成立至今，貝殼找房的成長和發展速度超出了行業以及貝殼本身的預期。

貝殼方面提供的資料顯示，目前，貝殼找房進駐全國95個城市，賦能超過100個新經紀品牌，連接近1.8萬家門市、連接17萬經紀人，線上成交佔比近30%。

此前，貝殼CEO彭永東曾提及，貝殼在“不遠的將來”將連接100萬職業經紀人和10萬家門市，賦能超過100個品牌。

貝殼找房副總裁、百川事業部總經理左東華表示：“從貝殼線上全國流量看，月活增速非常快，貝殼面世不到8個月，線上流量佔比接近30%。”

從數據上來看，加盟的品牌主數量初步達到了貝殼的短期目標，貝殼將這超百個經紀品牌稱為“新經紀品牌”。

左東華認為，新經紀時代有三大特徵，即以ACN（經紀人合作網絡）為基石，實現多品牌合作，共贏共生；以真房源為底線，用品質服務提升消費者體驗；以互聯網為工具，推動技術和數據驅動行業業態2.0升階至4.0。

自4月份成立以來，貝殼找房先後在成都、深圳、南京、西安等全國重點城市向城市圈內的中小經紀品牌推廣“貝殼模式”。

為加快擴張速度，貝殼找房發布了多項舉措，如“參與平台規則制定與執行、監督平台運營管理”的店東委員會、“幫助中小經紀品牌實現銀行系統直連、簡化交易環節”的交易直通車、“自主監管、引導經紀人正當競爭”的百城陪審團。

創新制度的實際效用如何，目前還難有定論。

貝殼陝甘省區總經理安寧介紹，至2018年底，貝殼陝甘寧三省連接門市近750家，經紀人6000餘人，貝殼找房線上能給每家店每個月平均帶來約100-200個商機，僅西安一城市，跨品牌成交已超過200單。

記者在多個貝殼找房的區域宣傳活動現場採訪發現，更多觀望的中小中介品牌正“蠢蠢欲動”。其中，一位正在考慮加入貝殼的中介品牌總經理表示：“這其實是一個選擇題，要麽加入貝殼，接受貝殼制定的新規則，做新經紀，要麽沿著老路走。對我們小型的中介品牌來說，加入貝殼一定程度上讓我們有機會和大品牌在技術上、流量上站在同一起跑線，這個吸引力是很大的。”

貝殼“攻城略地”，對其他中介機構以及58同城等資訊平台來說不是好事。

作為國內最大的資訊分類平台，房地產交易是58同城僅次於招聘的高營收板塊，貝殼的出現，是對其核心業務的直接挑戰。

58同城CEO姚勁波多次公開稱，貝殼正在破壞原有的行業生態，“有的公司希望這個行業裡的公司全死掉，只有我活著，這種想法是不對的”。

在58同城三季報的電話會議上，姚勁波稱，目前58同城、安居客、趕集服務的經紀人數量已經超過110萬，而貝殼找房的經紀人數量可能還在十萬多級別，58同城和安居客所服務的經紀人數量接近貝殼的10倍。

12月19日，姚勁波發表了“寒冬蓄力、逆市更新”的主題演講，稱將通過優化安選、臨感VR看房、房源全息字典等產品更新做“真房源”平台，在一二手聯動、SaaS聯盟、二手房聯賣、房產經紀大學、大內容大戰略五個方向持續發力，並計劃進行“史上最高廣告投入”、加大研發投入，要打造房地產領域最大的服務網絡平台，產品直指貝殼。

以58推出的“安選”為例，姚勁波稱其是58的“天貓”，是貫徹真房源策略的產品，會“在豐富性、數量規模上全面超越競品”。