手握德佑萬店，左暉再攪中介行業波瀾

左暉應該想不到德佑能有這樣的速度。

2018年3月6日，德佑第一家店面落戶武漢。523天后，德佑突破10000家門市、連接90000余經紀人、覆蓋全國96座城市，成為國內門市數量最多的房地產經紀品牌。

而鏈家達到目前8000家門市的水準，用了十七年。

四年前，德佑地產被鏈家收購，人員和業務均被並入鏈家。2018年1月份，鏈家宣布重啟德佑品牌，開展加盟業務。同年5月份，鏈家對公司發展戰略進行重大調整，將業務板塊劃分為直營、加盟及找房信息平台，對應的品牌分別為鏈家地產、德佑地產和貝殼找房。

這意味著，鏈家的加盟業務，以及去年才推出的貝殼找房業務在集團內戰略地位上升，鏈家由單一業務向多元化業務轉移。德佑成為鏈家直營之外攪動中介行業的又一利器，而貝殼找房則快速切入房地產行業信息平台賽道。

“目前德佑初始規模已達到一萬家，基本上可以實現盈虧平衡，但盈利並不是我們追求的目標。”近日，德佑總經理劉勇在接受第一財經等媒體採訪時表示，德佑真房源率達到95%。2019年1~6月份，41家店面54次實現百萬業績突破。

一直以來，房產經紀行業競爭激烈、效率低下，以“房源競爭”作為生存規則。人與人、店與店之間是零和遊戲，一方簽單則意味著對成交有貢獻的其他角色人沒有收獲。德佑的急速擴張展現了行業的又一可能。

劉勇把這一速度歸因為合作。“合作是德佑的基因。德佑從開啟加盟之初，就堅定地要把ACN合作網絡從封閉變成開放，實現無產權關聯門市之間的合作。”他認為。

所謂ACN合作網絡，是根據房產交易任務流程，進行分工拆解與協同合作的機制。比如根據房源、客源、維護、帶看、產權過戶等環節的不同貢獻，不同經紀人可以選擇自己擅長的部分來參與，最終成單後獲得自己參與部分的分成。

“店東加盟德佑，就加入ACN合作網絡，可通過貝殼平台與其他門市、其他品牌形成房源、客源的全面聯通、全面合作。”劉勇表示，ACN合作網絡的高效運轉將促進從品牌到店到經紀人的升維進化，產生源源不斷的價值。

這一機制的成果是，2019年德佑門市的跨品牌合作成交率達44%，跨門市合作成交率高達78%。這意味著，每10筆交易，有8筆是多個門市協作完成，有近一半是跨品牌合作完成。

這不是左暉第一次攪動行業波瀾。

2018年4月，左暉轉換賽道，從直營鏈家切換到大居住平台貝殼找房。同年6月，58集團CEO姚勁波發起真房源誓約大會，籠絡包括我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。

但姚勁波的聯盟體系並不穩固。2019年4月16日，21世紀不動產牽手貝殼找房，入駐中介經紀品牌超過160個，連接2.1萬家門市及20萬經紀人。雙方將基於真房源、ACN經紀人合作網絡開啟數據和資源共享，從蘇州、無錫、常州三個城市開始推進至全國。

21世紀不動產轉身被看做中介行業的風向標事件，左暉與姚勁波的鬥爭也日漸升級。2019年4月23日，58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競爭，向法院起訴，並索賠9000萬。貝殼即刻以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。

明爭暗鬥背後，集中度並不高的中介行業正悄然換天。由於58同盟中多家品牌中介公司抵製，貝殼平台將目標聚焦於中小中介機構，下沉到二線之外等地市。而左暉曾表示，已進入32城的鏈家不再進行城市擴張。

此時突起的德佑無疑扮演了破局者的角色。

在貝殼找房CEO彭永東看來，德佑已經成為了一種模式，即德佑式的客群模式和貝殼式的平台模式。“我認為德佑確實可以為這個行業帶來一些改變。”他認為。

對於德佑今天的成績單，劉勇只打60分，算合格。而如何達到80分、90分，如何穿透房地產行業經濟周期、從存量中獲取增量的委託和轉化，左暉和他手中的這張牌，要走的路還很長。