浙系房企再上快車道

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9月份在杭州舉行的”2018年中國房地產企業品牌價值高峰論壇”上，我們公布了一個消息——聚焦浙江房地產企業發展模式研究的《崛起中的浙系房企》一書正密集籌備，即將與大家見面。11月20日，書籍正式面世。

為什麽關注這批企業呢？因為它們具有穿周期的經歷和反思；它們具有自己獨立的稟賦；在本輪崛起中，它們在投資和融資上，都體現了時代的趨勢。

克而瑞在浙江深耕多年，伴隨著這些企業一起成長。希望本書在以下方向的深度研究，對行業、企業、從業者有所啟發：

剖析浙系企業生長的內在邏輯、崛起路徑、穿周期稟賦；

從新的行業形勢和企業格局，看待浙系房企如何突破路徑依賴、獲得更大的未來；

和12家浙系房企的掌門人共同探討、研究企業的運營發展之道，揭示它們在業務模式、投融資策略、產品策略、管理機制等運營層面的豐富實踐和經驗得失。

隨著80年代建案入市，中國房地產開啟了三十多年波瀾壯闊的歷程，衝在行業浪潮第一線的是一批批房地產開發企業，它們見證、引領了行業的發展，也經歷了重重洗禮。本書的主角——浙江籍的房地產企業，是近幾年在全國脫穎而出的一個群體。它們的崛起為行業貢獻了很多新的視角、新的模式、新的思考。這些將在本書中與讀者們產生碰撞。

地產行業像一個熱鬧的江湖，不亞於金庸小說中的武俠派系，以地域為劃分的不同房地產企業派系也各成一體。典型的除了浙系以外，就是粵系、閩系、海派、京派。比較著來看，更能品出浙系房企的別樣韻味。

“粵系的廣度，浙系的高度”

粵系房企是行業規模的代表，規模排名前十中，粵系佔據半壁江山。以碧桂園、萬科、恆大、保利、中海、華潤為代表。同時這些企業也是全國化布局的先行者。它們處在改革開放的前沿，有“敢為天下先”的精神。浙系房企則是在品質上代表了行業的高度。它們圍繞品質建立起的一系列制度、產業鏈協作機制，在行業裡樹立起了一個高標準。它們打造的品質住品，樹立了浙江省作為全國精品市場的高度。

“閩系的鷹速，浙系的穩健”

“愛拚才會贏”的閩系房企是業界近幾年崛起最快的一股力量。以世茂、旭輝、陽光城、泰禾為代表，它們總部遷至上海，在短短幾年內開啟全國化布局，並重倉一二線和核心城市，堅決的開辟了第二根據地。同時，這批企業敢於採用激進拿地的擴張方式和杠杆融資的投資策略，助力企業在行業的上行周期創造較大的規模效應和品牌效應。而浙系企業奉行穩健原則，主張立足浙江大本營，進行省內區域的深耕策略。在金融工具上，浙系企業多借助股權合作模式來放大企業投資規模和擴張速度，同時，也構築了收益共享、風險共擔的合作方式。

“海派的融合，浙系的共享”

這兩個都有“合”的概念在裡面，但卻各有不同。海派房企生成於 “兼容並蓄、海納百川”的海派文化中。以綠地、複星為代表，它們擅長汲取國內外的優秀元素，為企業經營、產品營造注入最先進的理念，可以說是一種在更高的開放程度下、注重實用、基於利潤提升的融合。而浙系房企應該說是秉承自己的價值觀，堅持自己的一些獨特判斷，同時在一個緊密聯繫的小圈層中，構築合作體系，追求榮辱與共、利益共享。

“京派的豪放，浙系的精致”

京派房企無論是項目的外觀，還是企業家的風格，都體現出大氣磅礴之感。以萬通、SOHO中國為代表的企業，塑造了很多有強烈的視覺衝擊的地標性建築，彰顯氣勢和尊貴。同時也注重概念上的創新。而浙系房企則追求精致，願意在“看不見”的細節上傾注時間和成本。它們將客戶需求和體驗放在很重要的位置上，注重產品的細節雕琢、功能的挖掘打造、服務的體貼入微，圍繞客戶需求不斷進行創新、提升，彰顯的是“品質、價值、服務”。也正是這個核心競爭力，讓它們贏得的不僅是江湖排位，更是大眾的尊重。

如果說，“高度、共享、精致、穩健”代表的是浙系房企的過去和現在，那麽在新的行業形勢下，浙系房企要想繼續保持領先，未來還要再上一個台階。

1、產品上，創造新的產品價值觀。

客戶群體在變，需求在變。90後、95後甚至00後，正逐漸成為這個市場新的購買主體。他們對居住的需求已然發生了很大的變化，他們呼喚的是科技化、智能化、環保化，以及新的社群環境。所以在這個群體中樹立新的產品價值觀，是對客戶需求有著洞察力優勢的浙系房企，要引領行業去做的。

2、布局上，走向更廣闊的全國市場。

相較其他派系的房企，浙系房企的擴張速度總體上是慢半拍的。由於追求產品精致化，以及有穩定的合作圈層和融資管道，它們往往喜歡在大本營長期深耕。在城市周期輪動的風險和機遇中，它們都有必要走出去，走出浙江，走出長三角，走向全國，憑借扎實的基本功，爭取更大的發展太空。

3、資本市場上，放大優勢，表現出更多的活力。

浙系房企在品質、共贏、創新等方面，都在全國“領風氣之先”，這與浙江本地優秀的商業文明是一脈相承的。但是它們在資本市場的表現略顯保守，有些企業雖然上市很早，但是市值始終徘徊不前。行業變幻多端，對手實力也不差，把握好資本市場才能有更好的未來。浙系房企的發展需要按照資本市場的遊戲規則進行一些管理、運營上的創新，需要注入一些更大膽、更開放的思路。除了進一步放大自身優勢，樹立更鮮明、更有活力的品牌形象，還要學習同行在多元化金融、人才建設等方面的做法。

浙系房企在對待產品和客戶服務上的用心、用情，是讓人欽佩的。我們期待它們在之後的發展更加全面、更加開放。