浙大系地產女神駕到！

在杭州近幾年的經濟創新發展中，浙大系與阿里系、海歸系、浙商系並稱為“新四軍”。而在杭州的房地產界，浙大系也是主力軍。杭州不少房企的高管，都有一張“浙大系”名片。

在這其中，不乏浙大系地產女將。溫潤儒雅的學院氣息，加上敢想敢拚的工作態度，令她們成為行業中的佼佼者，成就了自己的人生價值。同為80後的藍光地產金融集團浙江區域副總裁沈雅琴和杭州萬科產城發展有限公司總經理李璟琰，就是浙大系地產女將的典型代表。

沈雅琴出自浙大新聞系，李璟琰出自浙大工商管理系管理學院，這兩大專業為杭州房地產貢獻了不少人才。

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沈雅琴

觸摸人生的極限高度

2003年，沈雅琴從浙大新聞系畢業，和許多同學一樣，她的第一份工作也是傳媒行業，只是服務的對象恰巧是一家房地產開發商——在蕭山綠都地產從事內部刊物編輯。

也許是命中注定，讓她從傳媒行業轉戰地風雲產行業，從此，杭州房地產界多了一位睿智的女將。

2004年，畢業一年後的沈雅琴入職綠城，年僅23歲的她成為綠城上虞桂花城的行銷負責人。她的團隊裡還有五個女孩，兩個在當地進入地房地房產圈不久，另外三個比她還小一歲，大學剛畢業都是房地產行業的新人。

“很感謝綠城當年給予我的機會，也佩服他們的膽子，敢放手讓我們這幾個剛出茅廬的小孩去幹。”沈雅琴身上有股子勇氣，雖然欠缺經驗，但毫不畏縮。

沈雅琴回憶，當時行情很一般，所以“去鄉鎮的路上拉橫幅，找傘廠做廣告傘，去電視台談進企業擺攤、宣講……什麽活都乾過，雖然辛苦，但很開心，也很有激情。”她沒有辜負綠城的期望，操盤項目僅一年，800多套房源就宣告售罄。

“相比結果，我更在意其中的過程。”正是這種對過程的重視，通過不斷地複盤、總結，讓沈雅琴迅速成長。

2006年入職坤和時，她在圈內已經小有名氣。此時的沈雅琴已更為從容。在浙大人文學院四年，為沈雅琴打下了深厚的人文底蘊。在和家園，她開始思考，賣房子絕不僅僅是賣居所，更要關注人文，賦予建築與人、生態的和諧並生的生命傳承感。

在她的主導下，“和著民文化”深入人心，和家園成為與良渚文化村齊名的人文社區。

當沈雅琴30歲加盟萬科，擔任公望項目行銷總監時，她已經成為一個能夠將別墅項目做到開盤售罄的行銷一線精英。

沈雅琴的行銷策略體現在每一個細節中，比如針對高端客戶的萬科私宴，為了將儀式感做足，她會提前花三天時間準備，第一天向業主發出邀請，第二天讓私宴廚師長親自致電業主了解飲食習慣，第三天以業主名義邀請其朋友前來赴宴。“讓客戶感受到一種前所未有的尊重。”

與許多喜歡安逸的女孩子不同，沈雅琴喜歡工作帶給她的挑戰。“觸摸人生的極限高度”，“我喜歡接受挑戰，在挑戰中逆襲”，這些都是她曾經的微博留言。

勇於接收挑戰，不斷離開舒適圈，也幫助她的職業生涯不斷前進。離開萬科後，她又先後擔任九龍倉杭州公司行銷總經理和旭輝浙江區域行銷總經理。

浙大新聞系出身的沈雅琴特別注重經驗的沉澱。她像寫論文一樣，將整個房地產的行銷過程寫成了一本詳細的教程，細化到每個階段、甚至每天應該做些什麽。那些地產新兵只要參照她的教程，就基本不會出錯。對於她的教程，地產新兵如獲至寶，也對沈雅琴佩服得五體投地。

與一些銷售出身、江湖氣很濃的房地產行銷人不同，沈雅琴作為浙大學院派，更看重社會責任感。“行銷最終目的是將對的產品賣給對的人，無論是自己還是團隊，我的要求都是要對得起良心做事，真心熱愛自己的產品，不過度包裝。”

在工作之餘，沈雅琴不喜歡應酬，她將剩下的時間都給了家人，閑來在書房練練字。去年年底，她離開旭輝，想給自己放一個悠長假期，好好陪陪女兒。

但她很快就閑不住，又接受了新的挑戰。今年，她的頭銜變成了藍光地產金融集團浙江區域副總裁，再次上了一個台階。

“希望在浙江目前還沒多大名氣的藍光，在我手上逆襲。”談及工作，沈雅琴依舊充滿激情。就像她以前不喜歡跑步，但開始跑步之後就不斷挑戰自我，已經成功跑下了三個全程馬拉松和八個半程馬拉松。

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李璟琰

上升處女座的學院派女將

李璟琰比沈雅琴小4歲，她本科與研究生連續7年都在浙大管院就讀，師從浙大管院前院長吳曉波教授。

早在2007年，李璟琰與萬科產生了首次接觸，當時還是浙江大學管理學院大三學生的她，成為了上海萬科的暑期實習生。本科畢業時，李璟琰憑借優異的成績獲得保研資格，繼續在浙大深造。她還成為管院的學生會主席。

研究生畢業時，李璟琰同時收到了多家名企的offer，最終，李璟琰還是選擇了萬科。“當時管理學院的同學，很多都選擇考公務員或者去外企。我之所以選擇萬科，是因為在實習時候感受到，這家公司的管理體系非常科學，也受到了萬科企業文化的感染。”李璟琰說。

初出茅廬的李璟琰，在萬科上海區域負責市場研究、行銷運營等工作。“學院派”的作風在她身上體現得很明顯，她喜歡到處看項目，而且是帶著問題去看項目。領導和同事喜歡調侃她：唯一的愛好就是“看項目”。她也總結出一套自己的項目考察方法，從前期的投資策略到最後的總結複盤，被她沿用至今。

在萬科上海區域時，李璟琰擅長戰略研究，同時她還經常作為“救火隊員”被派到多個城市進行支援。“我經歷過火爆行情，也經歷過房價腰斬，所以後來對於城市的理解也更加深刻。”學院派理論加上一線的實戰經驗，為她之後的發展奠定了基礎。

2016年初，在很多因素的綜合作用下，李璟琰做了一個重要的選擇，離開上海，來到杭州萬科，任職城市發展研究院院長。當時，上海樓市已經經歷了一輪上漲，杭州市場在G20等利好信號刺激下，市場回暖明顯。在她的戰略研判下，推動萬科在板塊和城市能級躍升前成功獲取多宗優質地塊，這些資源儲備助力萬科在2017年首次奪得杭州市場的頭把交椅。也是在2017年，李璟琰主管了萬科杭州公司的行銷工作，當年，她獲得了萬科集團行銷專業成就獎，這是萬科內部最高級別的專業類獎項。

2018年，李璟琰被委以萬科杭州產城公司總經理重任，雖然是一個新的領域，她自己也調侃道這好像是一個無意中的預埋。“來產城之前，我就一直在儲備關於城市發展、產業和商業領域的知識。我一直認為，城市向整體規劃、複合發展，這是必然的趨勢，我們需要順勢而為，要提早做準備。”

萬科開拓新的業務板塊，需要一個既理解並認同萬科內部機制，又能夠接納新事物、尊重專業的人，李璟琰成為合適的人選。在萬科平台的基礎上，她逐步引進了很多專業的產辦和商業人才，進一步拓展了萬科杭州產城的新版圖。如今，黃龍萬科中心以知識經濟為紐帶，構建了一個集商務、商業、文化、藝術、娛樂、餐飲等於一體的完整城市性生態體系，聚集了一批諸如螞蟻金服、Wework、有讚等知名企業，K-lab成為黃龍商圈新興的知識型消費打卡地。運河萬科中心、良渚萬科中心、奧體萬科中心也描繪著圓滿的產城藍圖……

李璟琰對工作極為投入。“少女心滿滿的白桃是這家店的必點甜品，m.Tinbox是mamala在klab的一個創新概念餐廳。”對於黃龍萬科中心的klab——這個她和團隊打造的知識消費商業新物種，李璟琰熱情洋溢，坐在m.Tinbox裡聊天時，她像是這家西餐店的店員一樣，對菜品和商家情況如數家珍，“我們和商家一起在這個知識消費體驗場裡在做一些創新。”

她笑稱，女兒雖然在杭州上幼兒園，但因為自己太忙，女兒總是說“每天只見媽媽8分鐘”，而丈夫則在上海工作，周末才能來杭州。談到為什麽她對待工作如此認真，李璟琰輕描淡寫地說：“因為我是獅子座，上升星座是處女座。”雖然是半開玩笑，但她表示，她不是天生工作狂，只是責任感很強，每件事情都想做到更好。

雖然已經工作近10年，李璟琰的身上依然帶著一種清新的學院氣質。如今，“學院派”的李璟琰依然沒有停下學習的腳步，接下來在她的學習計劃清單裡，就是研習城市規劃專業，繼續向更專業的領域邁進。

王佳駿

-地產菁英錄-

任思思

-地產菁英錄-

－商務合作－

必須誇誇地產女將們

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