中國日用品巨頭誕生：昔日寶潔已落幕，旗下多個產品位居行業第一

文：朱曉麗

在中國的日華用品市場上，外國品牌一直佔據著大部分的市場份額，例如外國巨頭品牌寶潔，在其鼎盛時期擁有200多個品牌。海飛絲、飄柔、佳潔士和汰漬等品牌的中國消費者都比較耳熟能詳。然而，在過去的四年中，寶潔遭遇了銷售滑鐵盧，業績一再下滑，一度跌至2006年的水準。

為此，寶潔公司曾經裁員，並出售了100多個品牌來瘦身。寶潔公司在中國市場上節節敗北的同時，一些新的商品品牌也在中國湧現，如立白、雲南白藥、黑人、六神藍月亮等。這些品牌都是在各自的領域對日用品進行細分，佔據著非常低的市場份額。但是作為中國日用洗滌市場的老牌品牌，立白在洗衣、洗滌領域市場銷售份額佔據第一。

根據國際權威調研機構發布的數據，力白洗衣粉約佔全國市場份額的25%，全國近四分之一的人在使用力白洗衣粉。力白洗潔精佔據全國41%的市場份額。在中國每賣出2.5瓶洗潔精，就有一瓶來自立白集團。此外，立白集團的洗衣劑、香皂等產品的市場佔有率也位居全國前三。

除此之外立白集團是國內領先的化工企業，目前已建立13個大型生產基地，30餘家分公司，員工10000餘人。銷售額方面，公司年銷售收入超過200億元，年稅收收入超過15億元。多次入選「中國民營企業納稅100強」，成為全國日化行業的旗幟。力白集團由陳凱旋、陳凱臣兩兄弟與五名合夥人於1994年共同創立，廣州立白洗滌用品有限公司。

當時，寶潔、聯合利華等外國巨頭紛紛進入中國市場，大量國內日用品品牌紛紛崛起。為了抓住這個機會，陳凱旋首先註冊了「立白」商標，然後在品牌建立後開始建廠，這與當時國內的品牌完全相反。隨後立白又大力的請了陳佩斯來代言。一時間「不傷手，用立白。」的廣告詞傳遍了大江南北。僅用了三年時間，立白的洗衣粉就成為廣東省第一家。

可以說，立白自創立以來就非常重視品牌戰略。即便是現在，非常紅的綜藝節目《我是歌手》立白也已投資近10億元成功成為贊助的金主爸爸之一。在巨大的廣告支出下，立白的產品馳名全國。近年來，外資日化商品巨頭寶潔公司開始撤退，並瘋狂地出售其子品牌。另一家巨頭聯合利華也在尋求轉型為化妝品行業。立白卻仍能保持在洗滌領域的領先地位。

公司除大力推廣品牌外，還致力於產品創新和研發。根據公開數據，立白集團平均每年60個新項目的研發。每年保證新品的推出，最多時一年上新100多款。這些新產品佔集團總產值的63%以上。也正是由於新產品的不斷上市，使得立白近年來保持了快速的發展。

今天，立白集團也開始了多品牌、多元化的戰略。目前，立佰集團擁有；立白，高姿，超威等九個品牌。產品涵蓋洗衣粉、洗潔精和牙膏牙刷等，還包含了嬰兒的洗漱用品。除中國市場外，力白集團還在海外60多個國家和地區建立了互聯網行銷，使立白的產品遠銷海外。今天當寶潔等國外日用品巨頭衰落的，而新的巨頭立白已成為日化行業新的標杆。

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