先創品牌再建工廠，他從寶潔眼皮底下搞出一個日化巨頭

日化即日用化學品，我們常用的日用化學品有洗漱用品、洗滌用品、化妝用品等。在日化這一塊國內有著兩大國際巨頭佔據了大部分市場，分別是聯合利華和寶潔。他們都採用了多品牌策略，很多時候你想的換個牌子試試，換的牌子依舊是他們的子品牌。但在國內的洗滌領域有一個這兩大巨頭都無法越過的存在，那就是國產的洗滌用品領導品牌立白。

立白是陳凱旋於1994年在廣州創立的公司，它的起步其實是充滿挑戰的。1994年時兩大巨頭早已進入了中國市場，寶潔的大中華區總部更是設在廣州，而陳凱旋要在其眼皮子底下搶生意怎麽看都是不可能的事情。然而陳凱旋不但做到了，還將立白發展成為了中國洗滌用具的領導品牌。

立白正式成立之前陳凱旋曾進行過一次嘗試，當時的他沒有任何生產經驗，也沒有足夠的資金來建廠招工打廣告等，於是他就去找洗衣粉滯銷的工廠，提出自己幫工廠銷售滯銷的洗衣粉，但是要在上面貼立白的牌子。這對於滯銷的工廠來說無疑好事一樁，自然是欣然答應。有了生產來源的陳凱旋將洗衣粉送去質檢局檢驗，保證質量。一切就緒的陳凱旋開啟了立白的日化生意，沒過多久陳凱旋正式成立了立白洗滌用品有限公司，開始建廠。

1995年寶潔旗下的汰漬進入中國市場，面對這樣的一個資金雄厚技術先進的品牌，立白選擇通過農村來發展，避開大品牌扎根的城市。陳凱旋的決策十分成功，廣闊的鄉村市場使得立白發展迅速，僅三年的時間立白就發展成為了廣東省銷量第一的洗衣粉，還邀請來了陳佩斯代言。

隨著立白的發展，陳凱旋在1998年正式成立廣州立白企業集團有限公司並擔任總裁，同時建設大型生產基地，拓寬產業鏈。不久後洗衣液出現，立白迅速跟上了腳步，開始發展這一新產品，而汰漬則落後了一步。

立白能夠獲得成功其實和他的行銷策略也有著不可分割的關係。最初的時候立白邀請陳佩斯代言，陳佩斯詼諧的表達以及“不傷手”這句廣告詞影響深遠，他貼近群眾的親切感也為立白塑造了一個貼近生活的形象。這是立白利用娛樂行銷的第一步，1999年邀請林心如代言立白牙膏，當時爆紅的林心如和膾炙人口的廣告詞給立白帶來了極大的效益，立白也趁機想口腔護理發展。2013年立白開始花重金冠名各大綜藝以及在電視劇等之中植入廣告，都取得了不錯的效果。

截至2018年，立白的營業收入達到了210億元，在中國民企500強中位列354位，陳凱旋本人的財富更是達到了135億。歷經二十幾年，立白的洗衣粉和洗潔精長期霸佔全國銷量第一，洗衣皂洗衣液等其他產品銷量也均位於前列。

陳凱旋走到今天一路如同傳奇一般，先創品牌再建立工廠，硬生生在巨頭的眼皮底下搶走了大部分市場，發展壯大並越過巨頭盤踞在第一之位，這等魄力實在令人驚歎。發展壯大的立白如今正向著高端化、國際化發展，期望陳凱旋可以再續傳奇。