電影盈利模式及衍生品開發

來源|市場主流投資

視行業運營體系包括生產製作體系、發行放映體系和後影視產品或衍生產品開發體系。根據作品的不同表現形式，可以進一步細分為電影和電視劇兩大類。

1．電影行業。

電影行業產業鏈包括電影攝製、發行、放映和版權或衍生產品開發四個環節。

（1）攝製：電影攝製包括製片和製作兩個環節。製片是以影視劇的投資為核心，包括項目策劃、論證及確認，項目籌備，製片管理等工作環節。製作是指向影視劇生產提供攝影，照明，美術置景，服化道，攝影棚租賃，畫面、聲音和特效製作，數字放映母版製作，譯製，影片素材等方面的服務。

（2）發行和放映：目前我國電影發行和放映採用院線製模式。電影發行是指電影發行方從電影製片方或其授權方取得影片發行權，電影院線從電影發行方取得影片一定時期內在該院線所屬影院的放映權，並分發到所屬影院的活動。電影放映是指影院從所屬院線取得電影作品，並將其呈現在觀眾面前。

（3）後影視產品或衍生品開發：後影視產品或衍生品開發屬於電影行銷。後影視產品或衍生品包括各類授權的書籍、漫畫、音像製品；電視播映權、網絡播映權；依靠電影內容製作的玩具、文具、電子遊戲；貼片廣告、置入式廣告；主題公園、攝製基地，等等。

2．電視劇行業。

我國電視劇行業產業鏈的上遊為包括編劇、導演和演員在內的主創人員和電視劇生產所需原材料和服務的供應商；中遊為電視劇製作、發行機構；下遊為包括電視台和各種新媒體在內的播出平台，以及包括版權經營商和音像出版商在內的專業發行商。

影視企業是輕資產企業。傳統企業一般在廠房、設備等固定資產方面的投入較多，而影視企業在知識資本方面投入比重大，固定資產等有形資產所佔比例較小。影視企業的無形資產雖然是核心貢獻資產，但是並沒有充分體現在账面價值上。

影視產品價值不確定性大。影視產品具有較高的知識產權附加值，價值波動大。投資額很高的大製作影片可能出現虧損，投資額很低的小成本電影可能創造出獲得高票房的奇跡。雖然有許多學者和專家通過各種方法預測電影票房，但是在最終票房產生之前很難能夠準確確定具體的數值。

影視產品價值通常衰減快。大部分影視作品價值衰減較快。比如電影產品，一般情況下電影的檔期不會超過兩個月，電影的票房收入就集中在這兩個月。電影在檔期之後可能被電影院退檔，或者等待以後合適的時機再次放映，但是再次放映的收入是微不足道的。當然，也有一些影視作品在沉寂多年之後又迎來了銷售的高潮。

中國已經成為世界最大的電影市場之一，目前中國的電影票房佔中國電影收入的80%，然而衍生品隻佔了20%甚至以下。好萊塢的電影產業衍生銷售可以佔到70%左右，票房隻佔30%。IP開發，在好萊塢叫做一次有組織的行動，而在國內是一次無意識的冒險。這個比喻不好接受，但卻恰當。從這個角度來看，中國的電影衍生品產業以及其能夠嫁接的異業領域還有相當大的提升太空。

在CinemaS2018中，華誼兄弟電影世界（蘇州）總經理劉育政與現場觀眾分享了影視IP在娛樂地產等領域的衍生作用和價值。

他表示，打造超級IP是文旅項目成功的一條該走的路，所以我們說未來一切的旅遊項目都有可能可以是一個超級IP。影視IP跟文旅地產相伴而行，現有景區景點通過IP可以更新成全域的旅遊，目前的主題娛樂可以更新成沉浸式的娛樂。原來旅遊當中講的吃住遊行購，可以把它更新到全息化的場景消費。通過電影的顯示，可以實現幾個特徵，第一個是意境感，用電影場景切換成生活場景，締造意境感。第二個是沉浸感，電影的實景可以讓消費者走進電影當中。第三個是價值觀，通過作品，傳遞藝術美學，樸實價值還有情感共鳴。

IP的觸達帶給遊客的是電影與情懷，故事與力量，歡樂與感動，要創造這樣一個世界，必須從原生的IP去再生超級的IP。原生有很多種類型，把其中的精神、內涵、故事、IP的資源做整合，提煉出來之後產生的作品來做出文旅的小鎮，主題的樂園，還有旅遊綜合體或者演繹。

如何構造出戲中的世界，讓它有沉浸式的業態呢？劉育政闡述了四個步驟，第一個步驟是要做IP的選型。第二步是將現有IP根據消費者的特徵做類型劃分，一個旅遊產品，必須覆蓋更多的消費者。要覆蓋更多的消費者就必須考慮不同的題材，來覆蓋不同的消費者。第三個步驟沉浸式的業態打造從電影當中分稱太空機理，年代元素、地域特色，根據這些東西再把它拆分成真實的業態，包含衣食住行娛樂等等。最後一個步驟就是做IP的創生，在遊樂設備跟場景體驗的時候，不是單獨存在的，它會根據IP，跟演繹跟餐飲跟商業非遺掛鉤。

為了讓消費者融入劇情當中。劉育政提出，影視IP閱聽人細分群體，會精準擊中目標客群，但是精準擊中目標群體的時候，同時也在縮小的受重面。所以他認為在針對精準閱聽人時，追求IP的最大效益，但不能完全依賴IP，還得回歸到娛樂本身的價值。

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