鬱亮新解“活下去”：把每一天都當成最後一天在活

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11月30日，初冬的昆明早晚溫差很大，房企龍頭萬科就在這晝暖夜冷的時節舉辦了一場媒體交流會。公司董事會主席鬱亮在會上表示，中國的房地產行業還有很大的發展空間，今年能完成年度6300億回款目標。但萬科要有憂患意識，在業務上要收斂聚焦，更傾向核心都市圈。

談“活下去”：是內部做戰略檢討

9月底萬科秋季例會上赫然出現的“活下去”口號，引起廣泛熱議。鬱亮昨日對此表示，“萬科始終是一種兢兢業業、如履薄冰的態度，我們把每一天都當成最後一天在活，即使日子好過的時候也沒有驕傲過。對於萬科而言，每年的秋季例會，就是做戰略檢討，一隻腳站在過去，一隻腳站在未來，梳理戰略和業務。秋季例會的主題本來就是我們自己內部的事情，從沒想過去影響他人。只不過今年這個時候我們認為需要收斂聚焦，需要大家凝聚起來往一個方向走。”

喊出“活下去”的萬科前段時間一直在通過並購方式拿地，也引起業界不小的關注。對此，鬱亮解釋稱，其實萬科歷史上一直都有通過並購和合作來實現買地，只是後來招拍掛也做，導致大家對並購忽視了，覺得今年突然並購特別多。“不過客觀講，現在主動找萬科尋求合作的企業多了起來，萬科現在選擇的余地也比之前多。”鬱亮說。

鬱亮還指出，在投資方面，萬科不按一線城市、二線城市、三四線城市劃分，關注的重點是粵港澳大灣區、長三角、京津冀等經濟圈，當然也包括武漢、西安等中西部核心都市圈。萬科的發展配合國家的戰略，進一步向核心都市圈聚焦，在核心都市圈以外，萬科的投資都會非常非常慎重。

鬱亮表示，公司在做業務的時候，把問題想得艱苦一些，困難一些，沒有什麽壞處，如果準備不足，反而會出問題。所以，萬科要按照自己的做法做下去，要有憂患意識。

談行業：還有相當大發展空間

鬱亮表示，房地產行業沒有什麽大問題，但是做的東西和要求與以前不一樣了。像上海、杭州等大城市不一定完全解決了房子短缺的問題，但是從整個全國範圍來看，住房全面短缺的時代基本結束了。但是不平衡、不充分的問題還很明顯，比如從結構上說，賣的多了，租的少了。此外，從未來發展方向來看，人們所需要的東西，不只是房子本身，也需要房子裡面的內容。萬科有了硬體，但是缺少好的軟體，也就是圍繞美好生活的各項服務。“從這點上講，我們的行業還有相當大的發展空間，但是我們的賺錢方式與以前不一樣了。”

鬱亮指出，“城鄉建設與生活服務商”是萬科發展的方向，公司所有的業務都是向著這個方向展開。萬科在思考某個業務時，都會考慮讓這個業務能夠做得好的最重要東西是什麽，這個被稱之為“基本盤”，公司會梳理清楚各項業務各自的“基本盤”是什麽，並聚焦收斂，不浪費精力。

鬱亮認為，價值觀的一致性很重要。萬科的業務管理行為，都聚焦在為公司產品買單的客戶，聚焦在好產品、好服務上。如果可以持續為客戶提供好產品、好服務，公司就可以過得好，這是萬科的邏輯。包括公司的組織重建、事人匹配，都是要保持組織行為在方向感上一致，才能在競爭中有一些競爭優勢。

談回款：能完成年度6300億目標

2018年，隨著房地產調控的深入，房企融資的難度也在增加，主抓銷售回款成為各家房企的重中之重，萬科也不例外。在談及萬科6300億元年度銷售回款目標是否能順利完成時，鬱亮表示，公司所強調的重視現金流的理念得到貫徹，每天每個老總需要報告，今天回款做什麽工作，樓賣得怎麽樣，開盤有沒有開好，錢有沒有收到，客戶的資料準備有沒有加快等，這些工作天天盯著，相信萬科的銷售回款率在業內肯定是數一數二的。

“每個部門回款，每一天的回款都是下午3點以後才完成的，每個禮拜都是最後兩天完成的，每個月到最後一個禮拜完成，每個季度到最後一個月完成。我總想著能達到季度間、月間的均衡，但是似乎很難做到。不過今年萬科房子還是賣得不錯的，6300億的銷售回款基本可以完成。”鬱亮說。

並購投資不差錢，銷售目標能如期完成，活得很好的萬科，卻在此時此刻談“活下去”、談憂患意識，不禁讓人想起華為任正非的《華為的冬天》。企業經營如何行穩致遠？龍頭企業超越周期的遠謀值得借鑒。

編輯：全澤源