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亮點太多!回到2010年,雷軍做了什麽?

來源:21Tech(News-21)

作者:白楊編輯:李清宇、劉雪瑩

8月11日,被稱作是“清河三裡屯”的北京小米科技園區熱鬧非凡,園區內的過道上擺有十個“時間之門”,從2010年一直到2020年。小米員工也都穿上了統一的文化衫,三五成群,合影留念,這是他們記錄小米10歲生日的方式。

2020年,小米成立的第十年,按原計劃,小米準備辦一場盛大的慶典活動,可今年的疫情,讓這些活動都被迫取消。但是在小米創始人雷軍看來,生活中還是需要一些儀式感,所以他決定以一場公開演講的方式,來紀念小米十周年。

晚上7點半,身著襯衫+牛仔褲的雷軍準時出現在了舞台上,在兩個多小時的演講中,他用20個故事複盤了小米10年發展中的重要時刻,而他也試圖借此來向外界回答”小米從哪裡來?將往哪裡去?”。

為何創辦小米?

十年前,十幾名員工圍在一起,一人喝了一碗小米粥,這就是小米成立時僅有的慶祝儀式。當時,小米公司剛剛成立在業內還默默無聞,但是它的創始人雷軍早已赫赫有名,彼時,雷軍是中國老牌互聯網企業金山軟體的掌舵者,同時也是一位天使投資人,投資過多家創業公司。

年逾不惑的雷軍創辦小米讓很多人感到意外,在演講中,雷軍也講述了他的創業動機。“當時,國內的手機市場,一類是諾基亞、摩托摩拉和三星這樣的國際巨頭,另一類是國產的‘中華酷聯(中興、華為、酷派、聯想)’,還有就是鋪天蓋地的山寨手機。中國市場主要被國際巨頭把持,產品貴的離譜,而國產手機都做的非常一般”。

這讓身為手機發燒友以及創業者的雷軍很不服氣,儘管他沒有做過手機,但是他心中已經有了一個夢想:“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都買得起”。

這並不是一個“小目標”,尤其是對一個純粹的門外漢來說。但雷軍找到了一個“捷徑”:過去這些手機巨頭都是硬體公司,如果他用互聯網模式來做手機,把軟體、硬體和互聯網融為一體,那豈不是對純硬體公司實現了“降維打擊”。

於是,按照“軟體+硬體+互聯網”的思路,雷軍開始籌備創業,第一步就是找人。

巧合的是,時任谷歌中國研究院副院長的林斌正考慮出來創業,他原計劃是做個在線音樂公司,但在和雷軍聊完之後,他便決定加入並成為了小米的2號員工。

然而,如此順利的找來林斌,純屬運氣。雷軍後面連續找了10個谷歌中國的工程師,有的甚至都談了兩三回,但最後一個都沒有挖來。直到第11個谷歌工程師——洪鋒。

雷軍也非常理解,一個外行跑來做手機,別人憑什麽相信你。所以,他在面試牛人的時候,實際上也是牛人在面試他。創辦小米的第一年,雷軍80%的時間都在找人。對於一些抱怨招不到人的創業者,雷軍說,找人確實不是一件容易的事情,但如果找不到人,原因只有一個,就是沒有花足夠的時間。

MIUI先行

很多人都以為小米第一個產品就是手機,但實際上,小米創業後最先做的是作業系統——MIUI。

雷軍回憶稱,做MIUI的時候,沒有自己的手機做研發,他們就用了HTC的手機,然後作業系統很複雜,他們就找了一套開源系統,在開源的基礎上進行開發,這也使他們成為國內最早一批做安卓的。

不過,作業系統極為複雜,小米當時十幾人的團隊還足以應付如此龐大的工作,所以小米就先從電話、短信、通訊錄、桌面等最重要的四個功能開始做,兩個月後,MIUI1.0就誕生了。

小米這時候創建了一個MIUI論壇,招募志願者來刷機,招募了兩個星期,讓雷軍感動的是,竟然有100位用戶願意冒著手機”成磚”的風險來刷MIUI。

這個時候,雷軍為了回報這100位用戶,他也做了一個非常酷的決定,即把這100名用戶的名字做成了啟動頁面,除了名字,上面還寫著“感謝勇敢的上帝”。

現在回看雷軍當時的這個決定,在第一次面對產品用戶時,他已經在想辦法俘獲人心了。事實也如此,當測試用戶在手機系統上看到自己的名字時,他們也同樣被小米所感動。

而且在這個論壇中,雷軍會帶頭在社區裡收集用戶的建議和資料,然後根據這些反饋快速迭代硬體產品的研發,小米手機的系統甚至能夠做到每周迭代。此外,在創辦小米之後,雷軍還養成了發微博的習慣,他把微博當做是與用戶溝通交流的平台,並且所有微博都由他親自發。

就這樣,小米贏得了用戶的口碑,2010年8月MIUI1.0發布以後,在沒有任何推廣的情況下,用戶前四周每周翻一番。發布一個月後,在國際著名的技術論壇,竟然有技術大神開始熱情推薦MIUI,從此,MIUI在全球發燒友中火了起來,他們自發建立米粉社區,這也是米粉文化的最初來源。

1999元的小米1代

在做MIUI的同時,雷軍也組建好了做硬體的團隊,但當他們興高采烈的開始做手機時,卻碰到了個“大釘子”——搞不定供應鏈。

要做最好的手機,當然要用最好的供應鏈,但那個時候雷軍意識到,頂級供應鏈,並不是小米這家創業公司花錢就能搞定的。

於是,雷軍動用了所有的關係來想辦法與夏普建立溝通,最終繞了一大圈,終於通過金山的日本分公司找到了三井商社,然後又通過三井商社的高層,爭取到了和夏普總部的溝通機會。

按照計劃,雷軍等人應該於2011年3月26日前往日本大阪。為此,他們也做了很長時間的準備,如果備戰高考的學生一樣。但是,3月11日,日本發生大地震,導致核泄漏,雖然大阪受到的影響有限,但這個時候大家對日本依然都比較恐慌,擺在雷軍面前的一個問題是,去還是不去?

最終,雷軍、林斌、劉德三人決定還是要去,因為能見到夏普高層的機會實在太難得。在前往日本的飛機上以及到了夏普總部後,他們身邊都是空蕩蕩的,或許也因為這點,雷軍等人的誠意的打動了夏普,後來很多年,夏普都是小米的鐵杆供應商。

有了供應商之後,小米的第一代手機也順利研發出來。據雷軍透露,當時售價1999元的小米手機第一代,其實原計劃售價是1499,“我們賣1999都沸騰了,賣1499,豈不是會炸裂”。

雷軍說,小米手機第一代規劃的成本是1500元,所以售價1499,但後來團隊告訴他,成本超了500元,導致每台手機的成本大概在2000元。

造成這個情況的原因是,小米找的都是大牌供應商,他們願意和小米合作就已經非常不容易了,小米根本沒有太多議價權。

這個時候,雷軍算了一筆账,如果堅持1499的售價,那小米估計要虧2億元,所以想了很久,雷軍決定把價格調高至1999元。當時,國產手機的均價才700左右,所以對於這個價格,雷軍直到發布會當天都非常擔心,怕賣不出去。

2011年8月16日,雷軍來到小米手機第一代發布會現場時,被眼前擁擠的人群嚇到了,他都很難擠進會場。實際上,第一款手機就有如此人氣,也是得益於MIUI積累的口碑。

後來,雷軍打電話叫了四個同事幫忙,才進入會場,然後整個發布會也破天荒的提前5分鐘開始。雷軍說,“剛開始講的時候,我心裡還沒底,最後公布1999元的售價以後,現場長達半分鐘的歡呼和尖叫,這時候我懸著的心終於放下了,心裡也想,小米成了。”

手機發布後,小米原計劃一年賣30萬台,但第一次預訂就達到30萬台,收到這個訂單後,小米既激動又煩惱,煩惱是因為沒有足夠的產能。這也導致小米一度被貼上“饑餓行銷”的標簽,雷軍表示很無奈。

挑戰董明珠,雷軍膨脹了

最終,小米第一代手機總共賣700多萬台,這對於年輕的小米來說,屬實是一個值得驕傲的成績。

事實上,小米的成功,也為整個智能手機產業帶來了變革。有業內人士曾評價小米,“小米的出現消滅了山寨機,它對全球移動互聯網的普及有著巨大貢獻。”

實際上這也是雷軍一直引以為豪的事情,他曾不止一次表示,小米最大的成就就是像鯰魚一樣推動了整個行業的發展,並和同行一起,把所有山寨機都乾翻了。

一時間,小米模式也成為了其他廠商紛紛仿效的對象。從默默無聞,到行業標杆,雷軍說,那個時候小米信心爆棚,也開始膨脹,而最直接的表現就是膨脹到跑去招惹董明珠。

演講中,雷軍也詳細講述了與董明珠打賭的故事。2013年12月12日,雷軍入選了央視年度經濟人物,和他一起入選的還有格力的董明珠。

在頒獎典禮的後台,編導安排雷軍和董明珠一起上場,並攛掇他們把氣氛弄的熱鬧一點。編導說,前一年,馬雲和王健林打了一個賭,影響很大。雷軍便跟董明珠說,“要不咱倆也打個賭吧,賭一塊錢,賭小米的營收五年時間能不能超過格力”。

當時,小米年營收200億,格力年營收1200多億,雷軍說自己只是開個玩笑,而董明珠也爽快的答應了。可一上台之後,董明珠突然說,要賭就賭10個億,這下讓雷軍有點懵。

雷軍心想,劇本可不是這樣的,賭1塊錢,是活躍一下氣氛,賭10億,就有點太誇張了。後來,這個事情成為熱點話題,但雷軍依然把它當玩笑,可董明珠卻當真了,並時不時地就提一下小米。

雷軍說,後來他只要和董明珠一起出現,外界就十分關心賭約,“全社會都這麽認真,小米也不得不認真了,開始每個季度拿著格力的財報比”。

五年的時間,小米營收從200億漲到了1749億元,漲了8倍,而格力從1200億元也漲到了1980億元。最後的結果一比,小米還是輸了。雷軍也表示,自己要借這個場合,正式承認小米的確輸了。

但比較戲劇性的是,第二年,小米的營收就超越了格力。所以很多人跟雷軍說,打賭要是賭6年就好了。

談及這次賭約,雷軍說,每次想起來都挺後悔,而且他把這個賭局看作是小米膨脹之後做的蠢事。“後來沒過多久,小米就遇到了很多困難,現在反思,和當時的膨脹還是有很大關係的”。

小米的新產品

小米10

小米10至尊紀念版採用120Hz AMOLED雙曲面柔性屏,搭載高通驍龍865旗艦平台,LPDDR5記憶體、UFS 3.1閃存。

後置1/1.32英寸,4800萬像素主攝,120倍數位變焦和10倍等效光學變焦。支持8K視頻拍攝。

電池容量4500mAh。支持120W有線秒充、50W無線秒充以及10W反向無線充電。

售價方面:

8GB+128GB,5299元

8GB+256GB,5599元

12GB+256GB,5999元

16GB+512GB,6999元

Redmi K30至尊紀念版

搭載聯發科天璣1000+旗艦處理器,6.67英寸AMOLED全面屏,雙揚聲器,120Hz的高刷新率。前置2000萬像素,後置索尼6400萬四攝,50mm長焦微距,33W快充。

售價方面:致敬十周年——

1999元起步(6GB+128GB)

8GB+128GB,2199元

8GB+256GB,2499元

8GB+512GB,2499元

全球首款量產,小米透明電視

小米透明電視作為小米電視大師系列第二款超高端產品,憑借令人驚豔叫絕的神奇形態,成為全場焦點。

小米透明電視的神奇觀感主要源於這塊自發光OLED透明螢幕,整體分為非透明區域和透明區域,非透明區負責展示圖像,透明區域則可以使光線穿透,實現透明。小米自豪表示:在透明OLED領域,小米是國內唯一一家可以量產的電視品牌。

為了保證整體觀感,小米透明電視創造性地將主機集成到了中心底部的圓柱盒子中,並與螢幕做成了一體。為了獲批上市,小米工程師們圍繞主機內部也做了極具挑戰性的技術突破。

小米透明電視搭載MTK 9650高端電視芯片,採用22nm製程,四核A73 CPU架構+Mali G52 MC1 GPU架構+1TOPS算力APU,通過旗艦級芯片的加持,實現了音畫質的突破性升級。

9999元,小米版“藍寶堅尼”

藍寶堅尼定製版九號卡丁車Pro,時速高達40km/h,售價9999元,每一台卡丁車都有專屬的車輛編號銘牌。

據了解,這款電動卡丁車系小米生態鏈企業九號機器人研發、生產和製造,整車融入了經典藍寶堅尼元素,造型就像一輛帶有尾翼的藍寶堅尼迷你版超跑。

硬體配置也相當硬核:鋼製車架、TPE軟質前唇、快拆式運動漂移後胎、風冷式輪轂電機、風冷電池組以及帶四種引擎模擬聲浪的音箱,最高速度可達40km/h,400米賽道可跑62圈。

雖然九號卡丁車Pro藍寶堅尼汽車定製版不需要駕照就能開,但考慮到新手和小孩,可選四種駕駛模式:

安全模式,限速8km/h新手模式,限速18km/h運動模式,限速28km/h

賽道模式,限速40km/h

它還可變身為平衡車,當把它的動力單元單獨拆下來,就變成了一個九號平衡車MAX。

一往無前傳記

發布會上,雷軍還披露了小米首部官方授權傳記《一往無前》,真實還原了雷軍和他的團隊從一碗小米粥開啟的沸騰十年,首度公開了小米歷史上諸多不為人知的創業故事完整揭秘小米獨特商業模式,再現一碗小米粥到世界500強的全歷程。

8月11日晚21:30,該書將在小米商城、小米有品、京東、天貓、當當等電商平台發售,定價78元,首發價58元。讀者還可以登錄多看、Kindle等平台購買電子書體驗數字閱讀,登錄喜馬拉雅APP購買有聲書。關於小米的4個“三”

對於小米的過去10年,雷軍稱最讓他自豪的三件事是:

第一,推動了智能手機的普及,加速了移動互聯網的起飛;

第二,小米的生態鏈模式帶動了100個行業的變革,成就了一大批的創業者;

第三,小米在印尼的工廠招募了大量女工,給普通人帶去了改變命運的機會。

雷軍記憶最深刻的小米三個高光時刻:

第一,在IPO前力排眾議說服投資人,同意小米硬體綜合淨利率永遠不超過5%;

第二,2019年,小米終於搬入了自有物業小米科技園,“北漂9年終於買房”,被房產中介業稱為“最勵志的北漂故事”;

第三隨後,小米成為全球最年輕的500強企業。

雷軍對十年後小米的三個願望:

第一,小米能夠成為一個真正的源自中國的國際品牌,全球用戶都知道“Xiaomi”怎麽讀;

第二,再也沒有人說雷軍是勞模,奮鬥的舞台屬於新一代小米人;

第三,一群了不起的新公司是因為受到了小米創業故事的鼓舞而誕生。

下一個十年,雷軍對小米的三大發展策略:

第一是重新創業,大膽啟用創業型人才,大膽使用創業型的激勵,大膽把握新的戰略機遇。

第二是繼續深化“互聯網+製造”,堅持用互聯網賦能製造業;

第三是“行穩致遠”。小米會用十年的長度來看發展,穩打穩扎,做長期有價值的事情。雷軍說,小米將“和時間做朋友,絕不冒進”。

此外,雷軍在演講中還提煉了很多金句:

“找人不是‘三顧茅廬’,找人要‘三十次顧茅廬’”

“互聯網七字訣是‘專注、極致、口碑、快’”

“沒有任何一個成功是不冒風險的,直面風險,豁出去幹”

“創新決定我們飛得有多高,質量決定我們走得有多遠”

“成功往往不是規劃出來的,危機是你想不到的機會”

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