UP主入淘寶後，B站虎視眈眈的瞄上了購物車鏈接

作者 |吳佳馨

出品 | IT鮮聞

在曖昧了近兩個月後，淘寶與嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）終於官方宣傳了。

今日上午，淘寶與B站共同宣布達成戰略合作。雙方將依托各自資源優勢，在內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。

具體來說，雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人账戶，通過個性化推薦、內容運營等多種形式，推動內容傳播與商業收益的良性互動，挖掘並提高UP主的商業價值。同時，在B站自有IP的商業化方面，雙方將打通從前台業務場景到商品開發的商業化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗。

對於B站來說，此次合作意味著它走出了商業變現的第一步。那麽問題來了，以後直接在B站淘寶還會遠嗎？

或許B站心中已有答案。

11月21日，B站發布了截至9月30日的2018財年第三季度財報。財報顯示，B站第三季度總淨營收達人民幣10.788億元，同比增長48%；第三季度淨虧損為人民幣2.461億元，相比去年同期的淨虧損為人民幣1460萬元，虧損幅度擴大。

在營收結構方面，B站遊戲業務佔比有所下降，直播和增值服務營收佔比增大。這或許是出於今年以來，遊戲版號限行等外界環境因素對B站造成了一定的影響。

此外，B站也在有意識摘掉自己“非典型遊戲公司”的帽子。B站CFO樊欣曾經表示：“預計未來三到五年，在線遊戲在公司收入中佔比降至50%。”

近兩年來，B站也在不斷嘗試。通過一系列的對外投資、行為，B站開展了包括線下漫展、演唱會、自製電影、甚至付費會員的形式來變現。其中，財報中提到的“第三季度整體付費用戶數達350萬，同比增長202%”也讓B站在會員方面不斷發力。

今年10月，B站宣布與騰訊達成戰略合作，協定顯示，在版權方條件許可的情況下，雙方互相開放卡通片庫。隨後不久，B站上線自有漫畫App，並收購網易漫畫，進一步提高付費會員的性價比來吸引用戶。

有人士甚至認為，一直以來遊戲是B站的主頁，二次元只是它的夢想，如今看來，B站也要讓二次元開始賺錢了。

而對於二次元來說，在內容付費之外，IP衍生品開發無疑是另一個選擇。

B站在這方面早有布局。根據第三方統計，自去年B站推出“國創扶持計劃”，在動畫行業開展投資和項目合作後，目前其在ACG產業鏈上投資的公司已達數十家，涉及動畫製作、衍生品開發等領域。

只是坐擁IP的B站，還缺少一個可以直接變現的管道，近兩年來在淘寶造物節上多次展示自己二次元元素的淘寶顯然是一個很好的合作夥伴。

根據淘寶方面的數據，雙12期間，淘寶二次元市場的增長達到90%，部分二次元店鋪成交過百萬。在宣布與B站達成合作的同時，淘寶還宣布其與中國國際動漫節聯合舉辦的中國（杭州）IP授權大會將於今天下午召開，雙方共同開發的“國漫IP商業平台”正式上線。

而在淘寶背後，還有阿里影業旗下衍生品授權平台阿里魚作為助力。在今年的年度合作夥伴大會上，阿里魚總裁吳倩稱，依托“數據+生態”優勢，以及中國龐大的粉絲經濟基礎，阿里魚已在衍生品開發上形成了獨一無二的衍生品交易平台。並宣布啟動2019年“錦鯉+魚躍”商家共贏計劃，通過數據、生態優勢，加速促進中國衍生品市場的繁榮和發展。

已經推動UP主入淘的B站，也是看中了淘寶的變現能力。在微博、抖音相繼接入淘寶鏈接，從而幫助大V變現的前提下，B站購物，隻怕也是指日可待。