拚多多股價一瀉千里 一步步跌落深淵

　　文丨獵雲網（ilieyun）房麗強  

　　有人犯了更大的錯，那我犯小錯就不是錯。——這是拚多多的商業邏輯

　　十年前就是這樣，現在依然可以這樣做，別人沒有被罰就不能罰我。——這是拚多多的商業底氣

　　7月26日，拚多多在納斯達克上市；

　　7月27日，媒體上大量曝光拚多多銷售山寨、假冒產品；

　　7月28日，創維針對拚多多上銷售創維假冒產品發表聲明；

　　7月31日上午，拚多多新聞發言人對外界表態，公司已向國家互聯網中心發起舉報，黃崢發表內部信；

　　8月1日上午，上海工商局已經開始對拚多多介入調查；

　　8月1日下午，拚多多召開媒體發布會；

　　8月2日，美國律師對拚多多發起集體訴訟；國家市場監督管理總局、國家發改委發表聲明嚴厲查處包括“傍名牌”在內的製售假冒偽劣商品、其他商標侵權、相關虛假宣傳和違法廣告等違法行為。發現的涉嫌重大違法線索，要對生產、銷售等相關環節進行全鏈條調查處理。

　　據財新網報導，拚多多遭多家機構做空股票。

　　一切都太快了，正如拚多多成立2年多就在納斯達克閃電上市。

　　如今的拚多多，正一步步跌落深淵，甚至，不排除退市的可能。畢竟不是沒有先例，在更加注重知識產權，對售假懲罰更加嚴厲的美國市場，可不比中國的環境。

　　在這之前，是2018年初針對拚多多的“消費降級”的大討論，以及6月的商家維權，至今都沒有化解。拚多多的動作實在是太慢了，姍姍來遲的回應並沒有阻止事件進一步發酵，也沒有拿出“有成效”的作為。

　　一、股價一瀉千里

　　拚多多太急了，匆匆忙忙“帶病”上市。如今輿論從道德層面的討論，已經變成了法律層面的討伐。

　　資本市場的反應很強烈。拚多多上市發行價19美元，最高一度達到27.54美元，市值300多億美元。剛過7天，拚多多昨日收盤價19.07美元（最低18.62美元，已經破發），市值蒸發100多億美元，跌了1/3。

　　拚多多並非不知道自己的問題，實際上，從年初爆發的“消費降級”輿論危機開始，到今年6月的商家維權，拚多多一直都知道自己的問題是什麽，隻不過並沒有“實質性行動”的處理，平台上山寨商品依然在品類首頁“琳琅滿目”。

一個有意思的事件是，拚多多聯合創始人達達在回應打假成績時提到，“拚多多創業第一天就開始投身打假，已下架1070萬件問題商品。”，不知道為何，對於下架商品，拚多多用的是“件”，實際上我們從拚多多平台的銷量估算，1070萬件商品，可能就是幾個爆款的銷量。

　　在2年前拚多多成立初期，消費者在購買水果類商品收貨後發現已經爛壞的事件早已屢次發生，不過這麽多年來，類似事件一直都被當成公關事件處理，拚多多也似乎從來並沒有從根本解決問題的意思。

　　黃崢也表示過，“ 今天的風波客觀上可能是上市帶來的副產品，只是它來的比我想象的要猛烈，自己還沒有準備好，它就來了。”可見，黃崢做了準備，只是危機遠比自己想象的要大的多。

　　拚多多包括黃崢在內，至今都沒有意識到問題有多嚴重。輿論早已從對商業道德、商業模式，轉向對其合規性甚至合法性的探討。反觀黃崢對外公開的表態，還是覺得大眾是以段子對其進行嘲諷，可能沒有意識到，段子的背後，其實是對其商業模式的嚴肅批判。

　　拚多多讓中國製造業受很受傷。保護製造業，絕不是無差別的保護所有的品牌廠商、假貨廠家、山寨廠商，正確的做法是大品牌就是大品牌，理應享受溢價；小品牌也是品牌，保證品質的前提下，線下線上都可以銷售。

　　消費者可以選擇價格低的小品牌產品，也可以選擇高溢價的大牌產品。但作為平台幫助山寨、假貨銷售是保護製造業的論調，是畸形的。

　　二、拚多多更大的麻煩在後面

　　據AI財經社報導，拚多多上多款“碰瓷商標”電視均指向廣州番禺大石街道的幾家電視製造企業，而這幾家企業在業內的名聲是：“番禺這個地方，你往外說，貨是番禺的，很多人第一反應就是‘垃圾貨’”。

　　“早期網購剛興起時，大石番禺這裡就‘瘋得一塌糊塗’”，“當時有很多三無產品，沒有正規工廠，很多人自己拿回來做，網上發發貨，不需要營業執照，3A認證這種。冒風險去掙錢，說難聽點就是走在犯法邊緣去做。”

　　在創維發布聲明聲討拚多多後，售賣相關產品的商家，拚多多也並沒有公布處理方式。那麽不禁就要產生疑問：山寨創維下架了，有沒有像處理維權商家那樣，凍結所屬所有店鋪，有沒有假一罰十？大石街這邊的這些類似廠商，拚多多是如何處理的？

　　多家山寨企業如此集中，一家企業名下多個“碰瓷商標”電視，不知道拚多多是不知情，還是睜一隻眼閉一隻眼，甚至是給予了某種程度上的扶持？

　　創維的發聲，是否會變成大規模“聲討”的開始，如果其他更多的商家開始采取行動禁止拚多多平台上售賣山寨商品，那麽，拚多多“肉眼可見”的大批山寨商品，是不是全部要下架？

　　在創維發布聲明後，拚多多公開對外表示已經下架創維相關山寨產品，但是截至到發稿時，拚多多的平台上依然有大量的小米e家、shrap（夏普正品logo是sharp）、王牌天下等商品，拚多多如果認為山寨創維是不對的，那麽小米e家，sharp，三星等商品為何沒有下架？是在等聲明嗎？

（評論區消費者認為“確實是正品”）

　　每一件假冒偽劣商品的售出，都只是對消費者和品牌方傷害的開始。

　　山寨的產品品質出現問題，同樣會對品牌廠商造成傷害。用戶購買行為是基於對原品牌廠商的信賴，如果出了問題，消費者同樣會將責任歸咎於品牌廠商。

　　康佳內部人士告訴每日經濟新聞，這類“山寨”產品實際上對企業的影響很大。

“有人說四五六線市場不看重品牌和品質，其實才不是。

他們之所以買長得像康佳的，很多時候也是因為信任康佳品牌，希望買個靠譜大品牌，但是他們可能很難分辨一個產品是否是正品。

要是東西出了問題，肯定會影響到我們品牌的美譽度。”

　　黃崢對山寨和假貨的看法，是利用了詞義上的微妙差別。但對於消費者，應該如何判定假貨：

我認為這是小米，買到的卻是“小米新品”，而且有90%的購買者，都被其誤以為買的是小米。當絕大多數消費者錯把山寨品認成正品，這就是假貨。

　　對於農村消費者（大批家電在宣傳上印著明顯的鄉鎮可達，可見拚多多上是商家對其用戶人群定位很清晰），我們能看到大批購買山寨商品後的評論是：是正品，品牌機就是好。

　　不知道針對缺乏正品鑒別能力的人群，大規模銷售此類商品，是不是算欺騙？

　　今天有人賣給你“超熊”，明天你買Prada可能買成“Prada．”。你覺得是騙局，還是自己的問題？法律下應該是平等的，不能因為價錢不一樣就區別對待。國外奢侈品有知識產權，國產品牌就沒有尊嚴了？

　　如果說電子設備不符合品質要求，對消費者可能造成的傷害是慢性的話，拚多多上售賣的母嬰用品，這類對健康要求極其敏感的商品，如果出現品質問題，就不僅僅是討論山寨和假貨的區別了，嚴重可能造成嚴重的安全事故。何況還有一些商家的授權書是PS偽造的。

　　就像小時候吃過的三無食品，就像自己最愛的火鍋品牌被曝光循環使用底料油，當時你不知道它的危害，但是等被曝光後，回想過往，不知道你是否選擇原諒？

　　對了，電視機和食品、母嬰用品，不知道拚多多上的這些廠家是否通過相關的安全認證？

　　三、清洗“山寨”商家對拚多多是致命的

　　2018年的315，央視曝光了大量在鄉鎮地區銷售的諸如六個核桃的山寨品。如今，同類商品大量出現在拚多多平台上。如果之前打假還存在製假售假點多，隱匿難查，那麽感謝拚多多，真是個一網打盡的好平台。

　　在輿論聲討中，拚多多的動作顯得十分的緩慢。拚多多的回應沒有正視自己的“假貨”問題，而是委屈的認為自己只是一個3歲的孩子。

　　奇怪了，誰規定企業有3年的售假保護期了？

　　拚多多認為，山寨商品不是假貨，言外之意是不予以清理。但是實際上，我們相信，創維不會是第一家，兩部委的介入不會任由拚多多繼續銷售。如果拚多多被要求下架所有山寨商品，那麽對拚多多是致命的。

　　拚多多之所以能從天貓淘寶京東的夾縫中生長到如今的規模，除了拚多多所宣揚的社交電商外，其根基是低價。只要低價，不怕你不來，相反，如果只是社交，你用社交的方式賣京東的產品，和在京東上賣，真的還有競爭力嗎？

　　而拚多多維持平台上低價產品供應的核心，就是能源源不斷提供低價商品的這些商家。清除這些商家，是對拚多多商業模式底層根基的動搖。

（拚多多家電Top100 SKU分布，圖片來自天風研究所零售團隊）

　　從這張圖中可以看到，山寨商品在家電品類是銷售主力。當然問題不止存在於家電類，不過家電類確實是拚多多SKU裡高客單價的了。

　　有人會認為，拚多多現在體量很大，有3億多用戶，是不是可以迅速轉型？清退所有假貨、山寨貨商家，做一個正品良心平台？

　　如果拚多多這樣做，面臨的困難依然嚴峻。首當其衝的就是短時間內拚多多的SKU會急劇下降。

　　拚多多有三個選擇：

1. 品牌清倉模式：和正牌廠家合作，幫助出售一些去庫存的商品，但是供應量是否充足未知；

2. 隻出售正品商品；

3. 原先的山寨廠商，放棄“碰瓷”大牌，全部改為自有獨立品牌。（前提是商品是符合品質標準的，而原先的消費者是否依然認可這些獨立品牌還是個問號。）

　　是的，大家可能看出來了，拚多多的這三種整改方式，最終導致的結果就是，拚多多就變成了：1、唯品會；2、天貓；3、嚴選。

　　拚多多是從巨頭夾縫中生長出來的，獲得機會的同時，模式擴展就會受到嚴重的擠壓：巨頭在側，豈容你野蠻生長。

　　山寨商品，給拚多多帶來巨大的生長太空的同時，也留下了無盡的隱患。當年智能手機時代，很多山寨品牌迅速佔領中國市場，但是同樣也隨後被市場淘汰，可謂是成也山寨，敗也山寨。不知拚多多，時間還來不來得及。

　　除了山寨商品外，拚多多還面臨著品牌侵權，以及被曝光工作人員慫恿店家刷單等問題，6月的維權事件至今還未妥善解決。看來，問題要比黃崢想象的嚴重的多，不知道黃崢有沒有做好心理準備。

　　拚多多從一個創業神話，到遭受輿論風暴；黃崢從一夜之間躋身中國富豪榜前列，80後首富，到現在為“拚多多”喊委屈。一切都太快了，如今看來，拚多多正加速跌落深淵。

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責任編輯：楊群