普洱茶行業產品同質化競爭激烈，是不爭的事實，這是老生常談了！在有品類無品牌的大窘境下，那些沒有品牌化能力的小茶企只能以價格優勢突圍，既然同質化了，那咱來比拚性價比吧。
普洱茶的「性價比」，這個話題值得一說！這是由多方因素不約而同造就的！
第一，原料因素。以山頭茶為例，在原料一端，客觀因素決定了產品的同質化，也即假如在大家的原料都一樣的情況下，原料價格更低的，更有銷售上的優勢。
第二，商家生存因素。在大家的原料都一樣的情況下，商家基於逐利、競爭、生存的驅動下，產品定價更低，就更有突圍的優勢。前提是拋除品牌溢價。
所謂的品牌溢價，假如有品類無品牌，溢價個啥？何況當前的行業，小眾山頭茶品牌的產品定價普遍比所謂的大廠大品牌的產品價格高，所以品牌溢價是個偽命題嗎，在普洱茶行業？
當然你可以這麼說，小眾茶企玩的是山頭茶，大廠玩的是台地茶，這樣定價就區別開來了，可是大廠玩天量山頭茶那是不可能的，然而小茶企玩天量山頭茶也是不可能的，因為茶企那麼多，山頭茶就只有那麼點量，僧多粥少，所以整個行業一較真起來，太經不起推敲了，所以這是事實：以信息不對稱來賺錢！！！！消費者不懂！坑你啊！
第三，消費者因素。也就是我們的茶客，在交了足夠多的學費茶，在喝茶越來越明白之後，大多數茶客對所謂的茶企品牌的感覺，可能也就那樣，他們對茶的認知和追求已經超越了品牌打造的所謂的「品牌茶」，說句大實話，就是人家隻認茶是不是好的原料，好的工藝，好的口感，無所謂品牌不品牌。
當然，這個性價比要看是哪方面的了，是在山頭茶範疇裡，我的茶（原料）有價格優勢，還是在品牌（產品）定價範疇裡，我的茶有價格優勢，還是在技術範疇裡，我的工藝是不是更精湛，還是在口感品質方面，我的價格是不是更有優勢，一堆~~~
所以筆者認為，性價比無可厚非，惠及消費者，帶來良性的商業健康互利循環。但我眼中的性價比並不等同於無下限的低價行為。
眾所周知，網上有鋪天蓋地的打著名山頭茶諸如老班章冰島曼松名義的低價茶，價格低到懷疑人生，從10塊錢以下到十幾塊，注意，有的還是一提的量，而不是單餅單片十幾塊錢，不過明眼人也不敢買，畢竟這麼名貴的茶，而且還是要喝到肚子裡的，基於食品安全因素的考慮，很多人是不會上當的，除了一佔便宜，二不懂行的人以外。
實質上，改頭換面，一個包裝，一個名字，幾塊幾包郵這些也是不重點，它們稱不上是行業的毒瘤，因為這種事消費者也有一個起碼的認知啊，騙人的，那不是真的！
真正有害的是什麼呢？是那些偷偷摸摸擾亂一個品牌價格體系的人，拿著廠家的產品，到處在各個平台以低於廠方零售價幾倍的價格兜售，甚至低於成本價銷售，我的媽呀，以無下限的低價進行引流。是那些宣稱原頭直供，不讓中間賺差價，實則是以次充好的價格屠夫。是那些惡意作假做舊，天量生產假老茶的奸商。是那些冒充品牌貨到處投機倒把的聰明分子。沒有合理的價格，就懶得做出精品，劣幣驅逐良幣，好的賺不了錢，投機的才能賺到錢，搞得認真做事的人沒信心，沒激情，沒希望......話不多說了，一下原文摘錄一篇，說到心坎裡的話——（作者我也忘記了，感謝啊）
「我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。很多行業都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之後自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自於飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自於反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。
價格適當做低有利於產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。
現在的市場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品，哪個款式賣得好，大家都仿照該款式來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格做濫了還能做好麽？就像土地被汙染之後，你能指望糧食不受汙染麽？這同樣是白日夢！
土地被汙染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有汙染物質全部凈化，恢復土地本來的純凈，然後才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麼餓死，要麼輾轉流徙。這就是為什麼細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
行業確實需要恢復商業理性，不要那麼多不顧一切的瘋狂！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。
如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業乾嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，滅了就滅了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業乾嗎？
我們不能因為垃圾而做濫了行業。」
我們還要繼續喝好茶，給是？
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