28歲套現1.78億的同道大叔入局電子煙，一天賣貨500萬

- 文丨不凡商業記者石富元 -

電子煙要成為2019年第一個風口？

蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個顏色的電子煙，時不時還會來上一口，吐出的煙霧和紙煙很不同，坐在對面幾乎聞不到煙味，這就是他正在做的項目，YOOZ電子煙。

28歲創業項目出售套現1.78億元，蔡躍棟有個更加為人所知的稱呼，同道大叔創始人。

蔡躍棟畢業於清華美院，因為追女生才學習星座知識，2014年偶然的機會在微博上推出了一個星座插畫吐槽IP，沒曾想一炮而紅。

在此之前，蔡躍棟多次創業，從大一開始，涉足過教育培訓、社交產品、新媒體等多個領域。但是在他看來，成功打造同道大叔這個超級IP並成功退出並不是結束，而是創業路上的中間站。

2016年底，同道大叔被美盛控股集團收購，隨後蔡躍棟個人账戶上立馬到账了上億元現金。財富瞬間自由之後，蔡躍棟跑到矽谷過了兩個月“不把時間當時間”的日子。

經過矽谷半年的考察，蔡躍棟看到一些新趨勢和創業機會，2017年中回國後一邊組織起研究團隊做課題研究和學習，同時又做一些個人天使投資，主要投資方向為內容創業、新消費、區塊鏈等。

決定再次創業的契機是，從2018年6月份開始，蔡躍棟陸續收到不少電子煙項目的商業計劃書，他意識到電子煙創業的機會或許要到了。

在這之前，作為老煙民的蔡躍棟也曾嘗試過其他電子煙，但產品體驗實在太差，與其投資別人的電子煙項目，不如自己做一款滿意的產品。

2018年9月，蔡躍棟停掉所有的個人天使投資，all in電子煙賽道，並拉上黃太吉創始人赫暢創立YOOZ電子煙，組建了一支來自戴爾、寶潔、Uber等硬體、快消、互聯網公司的團隊。截至目前，YOOZ團隊在50人左右。

2019年1月20日晚21點，YOOZ電子煙正式現貨銷售，據蔡躍棟講，YOOZ24小時內的銷售額達到500萬元，這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑行銷。

解決漏油和“不過癮”的痛點

整場採訪的過程，蔡躍棟一共提到109次“產品”，按他的話講，這次創業對賺錢的訴求已經沒那麽強烈，更強烈的衝動是要做出一款滿意的產品。

因此蔡躍棟和赫暢的分工很明確，一個負責產品和管道，一個負責品牌和行銷。

和一般的硬體創業公司不同，由於YOOZ的啟動資金全部來自蔡躍棟個人，所以沒有搞“ODM（產品設計知識產權歸製造商）+預售”模式，而是用了近5個月時間迭代產品，最後直接現貨銷售。

據蔡躍棟介紹，YOOZ在銷售之前已經迭代了三次，做了大量用戶盲測試驗，投入數千萬元。

對於電子煙來說，一個明顯的產品痛點是漏油問題。主要原因在於煙油的霧化過程是一個從液態到氣態的過程，很多電子煙由於工藝不到位，煙油汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來。

為了解決這個問題，蔡躍棟做了反覆的測試，並稱YOOZ目前已經極大改善了漏油問題。但同時，對於電子煙來說漏油的問題無法根除，因為汽化的煙油不可能被完全吸走，殘留的部分在煙管裡降溫後會形成冷凝液。

蔡躍棟打算再用半年時間把這個問題進一步解決，直到有冷凝液也不會讓用戶有漏油的感覺。

吸煙時的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測的時候得到用戶反饋，很多電子煙產品要麽抽著“沒勁兒”，要麽抽著太費力，控制好阻力感對產品的最終體驗很重要。

為此YOOZ做了反覆的調試，找到了一個兼顧解癮和舒適的阻力值，而且不斷調試供應鏈保證出來的產品標準統一。

線下銷售管道是關鍵

產品打磨完畢，下一步就是管道的拓展。

據蔡躍棟介紹，目前YOOZ主要開通了淘寶、京東等電商管道以及社交媒體的社交電商管道，而下一步的管道重點是線下管道的開拓。

在做同道大叔期間，蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源，這也成為YOOZ在開拓線上管道時的天然優勢。正式銷售第一天就賣貨近500萬元也驗證了他的線上管道資源。

但蔡躍棟明白，硬體產品和互聯網產品不同，想要大範圍鋪開還是離不開線下銷售管道。

在他的定位裡，電子煙是一個外延性很強的產品，既可以在小商店賣，也可以在數位店賣，甚至可以在食品店賣，符合的場景可以有很多，而且電子煙會是一個能很好幫助實體店提高收益的附加產品。

在客群方面，2012年-2017年國內電子煙行業複合增長率達67.97%，2016年更是高達344%，但電子煙的消費者大約在150-200萬之間，僅佔吸煙總人口的0.47%-0.63%，增長空間還很大。假設未來電子煙滲透率能達到10%，就將是個千億級的大市場。

在蔡躍棟看來，電子煙並非要替代紙煙，而是一個很好的補充。

因為隨著人們生活水準的提高，對健康的訴求越來越強烈，對二手煙造成的壞影響也越來越顧及，但煙民同時又無法割捨吸煙帶來的爽感，因此就需要一個既健康又解癮的新產品。

電子煙雖然已經出現很多年，但由於過去技術不成熟，電子煙的體驗並不好，對口感的還原度差，不夠解癮，一直沒能普及開來。

但隨著新型煙油與電子煙設備技術的出現，電子煙的體驗得到了大幅度提升，蔡躍棟認為電子煙到了爆發的節點。

在供應鏈方面，目前YOOZ主要和國內最大的電子煙代加工廠麥克韋爾合作，所有零配件和煙油也都從業內最好的供應商採購。

融資方面，蔡躍棟稱不排除和風險投資機構接觸。