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銳評：那些以詩和遠方的名義開啟的創業，最後都敗給了現實。情懷與生計，總在艱難中平衡。
每天清晨，從洱海蕩來的風，叮叮當當地吹響了風鈴，酥甜酥甜的陽光透過窗欞，斑駁地灑在臉上，醒了的人們互道早安，轉角處，還會看見納西婆婆甜甜地笑。
麗江，有著一套與大都市完全不同的作息。10點起床並不算晚，悠閑地吃過早飯後，可以沏一壺花草茶，安靜地坐在花園或者陽台，抬頭看看藍天，數一朵朵的白雲，或是低頭欣賞園中殷紅的三角梅、鵝黃的千葉菊，感受微風拂過臉頰的溫柔，仿佛時間就是用來浪費的。
都市生活地快節奏下，996超負荷的工作早已經壓得人喘不過氣，身心疲憊的人們不免生出了逃離“北上廣”的渴望，然而可以逃去何方？
幸好還有麗江。
一匹來自浙江的“野馬”
麗江有4000多家民宿，每一個民宿老闆都有一個留在麗江的理由。
野馬駿本名陳駿（化名），野馬駿是朋友給他取的外號，大概是他身上散發著一股不被束縛的野性，一直被這樣叫著，大家幾乎已經忘了他的本名。
野馬駿是浙江人，他深知自己的個性沒辦法從事那些朝九晚五的工作，在家鄉就是同朋友一起打理酒吧，這樣隨性的日子過得也還算平靜，直到2016年有了變化。
開酒吧的人，大多都有些江湖氣概，義字當頭，野馬駿也不例外。2016年，有個朋友做生意借錢需要一個擔保人，野馬駿便義不容辭地答應了，沒想到這個朋友生意失敗跑了路，自己反而被債主天天堵在酒吧裡，人生似乎一下子走進了死胡同。
瘋子（外號）是野馬駿的兄弟，人如其名，生性灑脫，好四海為家，總在一個地方呆不了太長時間。彼時，他正打算去麗江開客棧，見自己這個兄弟生活不如意，就鼓動他同自己一道去麗江發展。
2016年12月，野馬駿同瘋子坐上了開往麗江的綠皮火車，隨身行李只有家裡湊的2000多塊錢和一顆忐忑的心。
瘋子在此之前已經盤下了一棟20多間房的院子，工人們正在忙活裝修，閑來無事的野馬駿就先在古城裡晃悠，熟悉環境。感受著麗江透徹的陽光和悠閑的生活，似乎也將自己的不如意拋諸了腦後，完全不知道他即將從事的民宿事業在麗江早已過了最初的紅利期。
麗江的民宿很早就在全國聞名，2013年前後更是達到了巔峰狀態，特別是大研古城和束河古鎮中的民宿，旺季時節一房難求。然而，這種火熱也成了各種矛盾的導火索。
首當其衝的就是房東毀約，瘋漲房租。2014年，束河古鎮還發生了房東強行驅趕租客的“潑糞”和“潑油漆”事件。除了糾紛外，民宿數量幾何式的增長與遊客的增長並不匹配，市場越來越飽和，搶客越來越嚴重，民宿內部開始惡性競爭。
野馬駿和瘋子很快就發現，開家民宿並非如他們最初想象的那麽浪漫而愜意。
首先，民宿老闆必須具備十八般武藝，從上房修瓦下廚做飯，一直到修剪花草疏通馬桶，你得是全能型人才。野馬駿打趣地說，第一個月就通了不下十次馬桶，風花雪月的浪漫都是別人的。
但這還不是最重要的，關鍵是野馬駿和瘋子兩人都是運營民宿的門外漢，對於如何上房，如何和OTA平台合作獲客，這一切都是陌生的，硬生生將一家民宿開成了商務賓館，失敗便成為大概率事件。
不到一年時間，這間民宿就交了學費。瘋子還是灑脫得像一陣風，這邊才關門，那邊就又跑到泰國開民宿去了，隻留下野馬駿還在麗江獨自堅守。
雖然麗江給自己的見面禮並不友好，但在這裡誰也不認識自己，誰也不知道自己的過去，可以海闊天空不受束縛，麗江滿足野馬駿性格的一切屬性，他已經決定，這兒就是自己以後要生活的地方。
小院出奇跡
被市場教育過，野馬駿交了學費也學到了東西。
2017年10月，對於野馬駿來講是個特殊的月份，不知是對市場的判斷還是對樸素生活和遙遠夢想地追求，當他看到一方小小的院落時，就被深深地吸引了。這就是他嚮往的生活，一方不被人打擾的小院，一本書一壺茶，或者一部手機一點音樂，就這樣享受麗江的藍天白雲，綠植花香。
野馬駿當時手裡沒有錢，軟磨硬泡地同房東談了好久。興許是感動於他的誠意，房東最終同意將小院交給他經營，對此，野馬駿至今心存感激。
也許是一個人在麗江的漂泊讓野馬駿對“家”有了一份強烈的嚮往，對於如何打造小院，他的理念很簡單，就是要打造一種“家”的感覺。家，第一，不需要太奢華，但一定要有廚房和洗衣房，這樣的家才有煙火氣；第二，一定要有一間可以照得進陽光的茶室，一家人可以聚在一起品茶聊天；第三，要有一個獨立的院落，不被打擾，一家人才能真正放下戒備，敞開心房，享受在麗江慵懶的生活。
簡單地裝修以後，野馬駿的小院開業了。吸取了第一次失敗的經驗，這一次他對於小院的銷售渠道格外的重視。
麗江的客棧90%以上的客源都是來自於OTA這樣的渠道，而這些平台需要客棧有大量的房源去衝訂單數，這樣才能夠在推薦中排位比較靠前，所以近幾年很火的基本都是大型或者品牌連鎖的民宿，小型民宿和單體酒店很難有出頭之日。
整院出租的模式，在整個麗江很少見，算是稀缺資源。野馬駿避開了美團、攜程這些主營大型酒店的平台，選擇在途家、小豬短租上推出自己的小院，因為是新房源，獲得了平台7天的推薦，第一個月上房量就達到了20多天，這是他沒有想到的。
差異化的經營，讓野馬駿在麗江這片殺紅了眼的民宿江湖裡找到了自己的立足之地。
有了第一次的成功，野馬駿幾乎一有空就在古城的大街小巷裡轉悠，瀏覽麗江的各大微信群，尋找適合做民宿的小院。在此後的一年中，5個小院相繼開業迎客。
情懷與商業
每一個來到麗江的人心中難免都會生出一個歸去來兮的田園夢，而民宿似乎成了這種情懷與生計最佳的平衡點，當逃離樊籠的理想有了經濟的載體，民宿之火便得以迅速燎原。但實際上這種和諧只有少數人能夠掌握，當民宿的夢想雜糅進利益之後，這種理想化的生意又有多少人能夠堅持。
到麗江去的人，都免不了要去遇見酒吧坐坐，這裡的老闆是被稱為麗江康康的知名歌手。
康康原名唐康，09年便辭去教師工作，來到麗江追尋自己的詩和遠方，發誓要將以後的日子過得像麗江的陽光一樣燦爛，他算是最早的一代“麗漂”了。從街邊賣唱起家，如今他所經營的遇見酒吧是麗江最能代表本土風情的三大酒吧之一。
康康和野馬駿產生交集，是因為文筆海邊那幾棟別墅組成的民宿群。
文筆海是距離麗江不遠的一個海子，近幾年麗江古城裡的民宿已近飽和，不少從業者盯上了這片離古城不遠的淨土。雖然漂在麗江多年，康康卻從沒涉足過民宿業，但對於打造一個承載自己對藝術的理解與嚮往的家是他一直以來的夢想。
他花大手筆租下了這個別墅群，重金進行裝修，將自己對於藝術的追求都融入到了對民宿的雕琢之中，極盡全力地打造了一個夢中的家園。
然而，他犯了和野馬駿當初同樣的錯誤，前期大手筆的砸錢，後期又沒有鋪陳好渠道，必然造成資金鏈的缺貨，無以為繼，很快幾千萬的大窟窿就逼得他不得不放棄自己的夢想。
恰在此時，野馬駿也看上了這片文筆海邊一線海景的別墅群，他找到房東，以全新的合作模式轉租過來。由野馬駿負責民宿的運營，經營的利潤則和房東進行分成。目前，這樣的經營模式已經初見成效，每個月上房率在60%左右。其中好幾套別墅已經成為網紅攝影打卡地，野馬駿自己的攝影工作室也在籌備中。
野馬駿說，麗江鄉土民俗風格的民宿太多了，偶爾大家也需要這種現代風格，差異化的經營是我的生存法則。
現在，康康依然經營著自己的遇見酒吧，努力在藝術、情懷與商業中找尋著平衡。
在野馬駿看來，現在民宿業的土壤並不肥沃，自己是在懸崖的夾縫中找到了一點點恰夠生存的空間而已，並且自己的這種經營模式很難做出規模。
很多民宿從業者都在感歎：“民宿的風口已經過去，麗江回不去了。”
確實，在民宿發展較早的麗江、莫乾山、鼓浪嶼，我們發現早期的民宿創業者已經開始悄然離場，輿論上傳播民宿末日的文章也鋪天蓋地，甚至成為某些媒體閱讀量的保障。
但，另一邊，在全域旅遊和民宿綜藝節目井噴的加持下，國家層面也首次點名民宿客棧，民宿國家標準和區域標準相繼頒布，民宿投資熱似乎又正在到來。
這種火熱，一方面體現了投資者認為紅利尚未過去，依然有人跑步進場；另一方面，各個民宿平台迅速崛起，新玩家不斷湧現，新模式接連試水。比如，今年春節後， Airbnb全球副總裁攜全矽谷團隊打造的“悅宿”就高調出現在民宿旅遊行業的視野中。
那麽，民宿的風口到底過去了嗎？這個問題只有交給市場來回答了。
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作者：崔小花
來源：銳公司（ID：shangjiezz）
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