5月，白酒銷售進入淡季，酒業市場本來應該是價格回落的時期，但今年卻一反常態，眾多高端白酒企業卻開始了新一輪的漲價。新品五糧液、國窖1573、洋河的“海天夢”系列等白酒紛紛漲價。
記者調查發現，本輪漲價主要以一二線名酒為主，在這背後，既有名酒的帶動效應，也有行業洗牌後的品牌價值提升，而山東地產酒也在悄悄發力。
高端白酒進價
普遍漲了近兩成
27日，國窖公司華北大區發布了《關於暫停國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運的通知》，通知上提到，即日起將暫停各經銷客戶38度/52度國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運，同時，調整終端配送價格為38度國窖1573經典裝640元/瓶、52度國窖1573經典裝860元/瓶。終端建議團購價位38度680元/瓶，52度919元/瓶。據悉，早在5月14日，瀘州老窖就曾在股東大會上表示，在保證渠道充足利潤的前提下，國窖1573的價格會緊跟五糧液。
不僅瀘州老窖漲價，近日，五糧液也對外宣布，第八代經典五糧液（普五）將於6月份正式上市，出廠價定為889元，較第七代提高了100元，漲幅超過10%。由於新品價格的上漲，第七代普五的終端建議供貨價和零售價均較之前出現了一定幅度的上調。
記者走訪了濟南多家酒水超市發現，目前，52度國窖1573銷售價格已經達到了1099元，而38度的達到了798元。五糧液價格最便宜的也有969元，有的煙酒超市中五糧液的價格達到了每瓶1096元，更有甚者，賣價甚至達到了1180元。百花劇院附近的一家名煙名酒超市銷售人員介紹，今年春節後三月份就開始漲價，高端白酒進價普遍漲了20%左右。五糧液之前每瓶不到1000元，現在要1000多元了。原來每瓶賣到2000元的飛天茅台，現在也漲到了2300元/瓶。
郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價大軍。據悉，郎酒自6月1日起，上調4款青花郎酒單瓶出廠價，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價均上調79元/瓶，而53度大青花郎的出廠價將上調至880元/瓶。洋河股份則下發通知稱，自5月21日起，將大幅提高包括海之藍、天之藍、夢之藍（M3/M6/M9）在內的藍色經典全系列，以及雙溝珍寶坊（君坊、聖坊、帝坊）的供貨指導價，部分產品價格最高漲幅將超20%。此外，汾酒也發布了中高端產品青花汾酒的漲價通知，其中53度青花30汾酒終端建議零售價將分兩次上調75元，最終達到788元/瓶。
主線產品需求量上升
經銷商炒作助推漲價
濟南一白酒經銷商葛先生介紹，近一年以來，五糧液、茅台、劍南春、國窖1573等大多數高端白酒的出廠價都上浮了20%左右，導致終端價格上浮了30%到35%。談到白酒價格上漲的原因，葛先生認為，目前國內整個白酒市場大概是9500億元左右的需求量，而隨著消費水準的提高，原來的系列酒需求量下降，反而是主線產品的需求量上升，但是主線產品產量一定，在供需上本來就有缺口。另外，B類、C類酒的銷量不再，酒企自然會想辦法在主線產品上提高利潤，價格上漲就不再是意料之外的事情。
事實上，不僅是消費者在選擇時更傾向於購買廠家的主線產品，廠家也早已經開始整頓自己的“子孫品牌”。比如今年4月份，宜賓五糧液系列酒品牌行銷有限公司銷售部就曾下發過通知，要求各大電商品牌、商超下架所有品牌的“同質化產品”。而“同質化產品”大多指的就是五糧液的“子孫品牌”，比如五糧PTVIP系列產品。茅台白金酒也被集團取消授權，全面停止定製、貼牌和未經審批產品三項業務。
除此之外，有些經銷商炒作也助推了價格的上漲。“有些經銷商一看到有價格上漲的空間，就會出現囤酒的現象，造成市場缺口進一步加大，推高價格。”葛先生說。“另外，還有一小部分原因在於，現在喜歡喝老酒的人越來越多了，喜歡藏酒的買家也在增多，這就造成了供給的缺口越來越大。”
國井集團副總裁張輝則介紹，此次提價產品均為高端及次高端大單品，銷售基礎較好，消費者對提價敏感度較低，而大眾消費也越來越注重名酒消費，在消費升級的背景下，酒企也在通過漲價來提升品牌形象，加速品牌價值提升。
數據顯示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，大部分酒企當期營業收入均實現了一定增長，貴州茅台、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%。良好的一季度銷售業績，也為漲價提供了基礎。
酒業巨頭擠壓地產酒
魯酒價格也悄悄發力
從全國來看，全國性酒企中，除了茅台、五糧液和洋河之外，營收在百億左右的瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒緊隨其後。再往後排則是包括水井坊、西鳳、今世緣、口子窖等營收在50億左右的區域型名酒企。
從目前已發布財報的19家白酒上市公司的財務數據可以看出，2018年，這19家公司的總營收達到了2086億元，佔國內白酒營收總額近40%，同比增長近30%，是行業平均水準的兩倍多。
對於山東地產酒來說，當下面臨的最棘手問題，就是如何抵擋全國型名酒的入侵。
業內流傳的一組數據顯示，山東的白酒市場大概有300億左右，但是本地酒隻佔到了50%左右，而且地產酒的下行壓力仍然很大。當然，對於50%的數據，業內也有不同的看法。一些人認為，在銷售額上，可能外省來的酒佔到了50%左右，但是在銷量上，仍然是地產酒遙遙領先。
但有一點可以肯定，山東地產酒正在面臨著很大的競爭壓力。山東白酒企業眾多，但是240余家白酒企業中規模較大的也就只有20家左右。而有實力做中高端產品的酒業更是鳳毛麟角。“大多數的廠家無論是從品牌上，還是從技術上、質量上，都不具備實力生產中高端產品。”張輝說。
葛先生則提到，事實上，本地酒的價格也在悄悄發力。“魯酒也在淘汰原來百元區間價格的酒，提高價格區間。”拿景芝酒為例，本地價格在150元到160元左右，而近年來也逐漸推高價格，有的品類的價格能在400元到600元之間。
齊魯晚報·齊魯壹點記者 張玉岩 實習生 徐藝瑤
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