國窖1573停貨、提價！名酒千元價格帶競爭再加劇

文丨酒業家團隊

繼普五、青花郎提價後，國窖1573又祭出一招。

5月25日，酒業家記者獲悉，國窖公司華中大區下發《關於暫停湖南區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運的通知》。

通知顯示，為切實推進“終端配額製”，有效保障湖南區域廣大核心經銷商和終端的利益，研究決定：一、即日起，暫停湖南區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運；二、即日起，調整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶，建議終端客戶團購價為919元/瓶。

針對此次停貨提價事宜，瀘州老窖股份公司總經理林鋒在朋友圈表示“這段時間賣得量很大”，並提出質量比銷量更重要。

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數度提價搶佔份額

事實上，對於國窖1573的價格，瀘州老窖已經數度“出手”。

不久前（5月10日），國窖公司華北大區下發通知稱，即日起暫停山東區域國窖1573經典裝訂單接收及貨物發運；同時調整38度國窖1573酒終端配送價至640元/瓶，調整52度國窖1573酒終端配送價至860元/瓶。

今年1月，國窖1573就曾宣布調整價格：酒行供價建議810元/瓶；團購價880元/瓶；零售建議價1099元/瓶，進入千元價格帶。同時52度國窖經典裝產品配額扣減20%執行。

新一輪的提價對於瀘州老窖來說也早在規劃之中。在本月14日的股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼再次明確表示，“要緊跟五糧液的步伐，2019年在保證渠道的利潤的前提下，提升終端零售價，並將在全年積極推進費用管控，2019年實現25%的增長目標”。

而對於具體的提價計劃，劉淼表示要逐步推進，要保證渠道有充足的利潤。他認為老窖目前仍較依靠渠道推力，和五糧液靠品牌拉力運作還有差異。

就在此次宣布漲價的前一天（5月24日），2019年四川上市公司年報業績說明投資者集體接待日暨機構交流會活動在成都舉辦，瀘州老窖董事、董秘王洪波也在活動中表示，公司會繼續塑造國窖1573品牌，提高國窖1573質量，努力擴大國窖1573市場份額。

《通知》下發後，酒業家記者在經銷商朋友圈看到，針對此次國窖1573停貨提價事宜，瀘州老窖股份公司總經理林鋒公開表示，“國窖1573為了質量，必須在裝瓶後三個月才能出廠，所以現在出廠的國窖1573是三個月前生產的。抱歉了，這段時間賣得量很大，但我們認為質量比銷量更重要。”

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千元價格帶競爭再加劇

有業內人士指出，茅台價格屢破新高，刺激了高端白酒市場集體爆發。進入5月後，五糧液高端價位產品價格全線上行，第八代經典五糧液上市後市場指導價再上台階，郎酒、瀘州老窖等紛紛跟進，產品突破千元價格帶。業內普遍認為，此輪高端白酒市場漲價潮旨在搶佔茅台漲價後的價格空擋。

對於此次瀘州老窖在第一次臨時股東大會後，迅速啟動停貨提價的行為，有行業專家點評為“精準靈活”。

方正證券研究所董事、國家食品飲料首席分析師薛玉虎則認為，此次瀘州老窖的控量提價，是一種公司根據市場銷售節奏和庫存，而進行的正常動態調整的行銷政策。

“旺季時品牌為了提振渠道信心、提價格而停貨；淡季時本身動銷少，茅台、五糧液、洋河、郎酒等酒企的紛紛提價也是一種行銷手段。”薛玉虎指出，提價部分有的是直接提出廠家利潤，有的則是把渠道空間加大，“在淡季的時候提價，旺季促銷活動才有更大讓利空間”。

至於提價原因，薛玉虎認為，價格決定產品檔次，檔次決定品牌形象，瀘州老窖提價也是為了維護國窖1573的高端屬性。從另一角度而言，隨著消費升級，原價位無法滿足高端白酒的社交屬性，必須有新的價格帶取代，因此高端和次高端成為酒業新一輪的努力方向。

安信證券此前曾分析指出，在五糧液控量提價的政策驅動下，國窖1573有望實現量價齊升，超預期增長。