瀘州老窖一年漲價十多次，銷量連續四年下滑營收僅洋河一半

作者 | 市界 彭碩

編輯 | 朗明

瀘州老窖持續加碼旗下白酒價格，銷售量卻持續走低。

5月25日，國窖公司華中大區內部下發文件，宣布暫停湖南區域國窖1573經典裝訂單接收，並調整國窖1574酒終端配送價，其中調整52度國窖1573酒終端配送價至860元每瓶，建議終端客戶團購價為919元/瓶。

這是繼國窖1573山東地區停貨漲價之後，5月份以來瀘州老窖針對1573的第二次提價。

市界發現，自2018年5月以來，國窖公司已經多次對旗下白酒宣布提價。 據搜狐酒業統計，國窖旗下白酒漲價的新聞已經曝光不下10次。

2018年5月，國窖總經售價格提高15%；同年6月，國窖1573價格上調至1499元每瓶；11月，窖齡酒90年價格體系調整，其中52度零售價上調40元至428元/瓶；12月，河南老字號特曲經銷商結算價上調20元/500ml。

進入2019年，瀘州老窖漲價次數更為頻繁。僅1月份就4次提價，其中國窖1573、茗釀等兩款中高端線產品均有所涉及 。3月份，瀘州老窖宣布旗下窖齡酒90年漲價，52度、43度、38度的產品的終端零售價均上調50元。

瀘州老窖頻繁漲價背後邏輯何在？

從銷售量上統計，自2015年以後，瀘州老窖銷量已經連續四年下滑。2015年~2018年，瀘州老窖酒類年銷量分別為19.0萬噸、17.8萬噸、15.4萬噸和14.6萬噸。拿2018年與2015年相比，瀘州老窖的銷量已經下滑超過2成。

從產量方面來看，瀘州老窖也連續3年下滑。2016~2018年，瀘州老窖產量分別為17.6萬噸、16.1萬噸、15.7萬噸，同比下滑分別為8.94%、8.77%、2.49%。

受困於產銷量下滑，如今瀘州老窖已經難以在營收上與其對標的五糧液、洋河相抗衡。財報顯示，2018年瀘州老窖實現營收130.6億元，同時期五糧液營收為400.3億元 ，是瀘州老窖的306% ；洋河營收為241.6億元，是瀘州老窖的185%。目前來看，瀘州老窖要想重回前三位置，仍面臨諸多困難。