格力奧克斯空調爭奪戰618首見分曉：得民心者得天下

得民心者得天下。空調行業618前夕爆發的“格力電器對奧克斯空調的重拳舉報”一役，並沒有阻止奧克斯繼續翻牌和增長，也沒有讓格力空調線上增加多少“買賣”，反而上演無法改變時代宿命的商業橋段。

奧維雲網最新公布618總結數據顯示，空調線上TOP品牌榜上，奧克斯零售量、零售額佔比30.6%和27.7%，佔據榜首；格力仍屈居第三，零售量、零售額佔比分別為13.8%、18.6%，與奧克斯的規模差距還在持續拉大。

就在半個月前，618戰火正旺時，格力電器一反常態，繞開已經持續舉報了五年多的美的集團，突然掉轉槍口對準奧克斯空調開炮：一個行業一線強勢的頭號玩家，以“實名舉報”的手段，向一個在嶄露頭角的“升班馬”發難，並動用多方力量去打壓對手，在這過去30多年的空調行業發展歷史中都極為罕見。

618之後的市場戰果卻清楚地表明：格力不僅未能通過舉報等非常規競爭手段，打壓並封殺奧克斯；相反，奧克斯近年來所主導的“優質優價”、“互聯網直賣模式”，已經成功捕獲眾多80、90後等年輕消費者的芳心。

格奧之爭背後，是一場空調業未來路線爭奪

一個是行業超過千億規模、雄霸線下多年的大佬，一個是線上連續多年穩居第一的時代領航者，為什麽格力如此敵視奧克斯空調？在中國家電商業協會副秘書長吳鹹建看來，格奧之爭背後，不是簡單的市場份額爭奪戰，而是一場關於空調產業未來發展路徑的爭奪戰。

當年的“層層分銷”、“政策返利”套牢商家的經營模式，將格力送上了空調行業頭號位置。也正是依靠這一模式，格力空調稱霸行業近20年。然而，進入互聯網時代，這一模式也將成為“禁錮”格力空調增長的索套。

業內人士透露，層級過多的經銷商網絡給格力帶來了兩個問題，一是每個層級都需要賺錢，導致層層加價，最終消費者不得不為此買單，讓空調的價格始終降不下來，用戶得不到實惠；二是工廠與用戶距離較遠，更多地是採用壓貨模式，貨賣出去了，但是沒有真正賣到消費者手裡，而是很多在渠道商手裡形成海量庫存。

與格力不同的是，近年來奧克斯空調崛起，則是得益於其“互聯網直賣”的方式，構建起“工廠、直營店、用戶”的魔幻三傑垂直零售新模式，大幅度革新傳統渠道層層分銷的經銷模式，最終將渠道環節截留的費用，直接讓利用戶，實現工廠、零售商和消費者在互聯網時代的新利益共贏模式。

互聯網直賣模式，就像奧克斯投出去的一把“鋒利匕首”，在打破空調產業傳統的“分銷”模式同時，也戳中了格力的軟肋和要害。一方面，奧克斯用這種模式帶來了擊穿底線的價格優勢 ，持續擴大用戶規模和市場份額；另一方面，奧克斯的這種模式也在讓格力的渠道經銷商產生動搖。

現在看，是格力在進攻，通過舉報打壓奧克斯的增長勢頭；實際上，卻是格力在防守，避免奧克斯進一步蠶食自家的市場份額。最終的結果，大家已經一目了然：時代變革的大潮，是任何企業個體都難以阻擋的，守舊、固執終將失去市場。

空調產業格局提前生變，得民心者才能得天下

隨著整個空調消費主流群體的年輕化、時尚化，以及帶來的需求多樣化，這也給空調產業品牌競爭格局帶來諸多變數和挑戰。今年618年中大促的結果就是一個很好的縮影：在年輕人主導的線上市場，奧克斯以30.6%的市場佔比，遠超格力13.8%的市場佔比。

即便是在格力的主戰場線下市場，今年以來在空調行業持續遇冷，格力也未能幸免，增長壓力遭受前所未有的壓力，前四個月線下銷售額同比下滑9.1%。有業內人士就指出，在主流消費群體胃口多變的背景下，十多年高速擴張的格力或許已到規模增長的臨界點，存在持續下行風險。

與此同時，作為市場挑戰者和時代先行者的奧克斯，立足品質戰略和科技創新投入，連續多年的市場高速增長、線上領漲，618、雙11、雙12保持電商第一，俘獲年輕消費群體，不論價格，還是規模，都對頭部陣營發起衝擊，並重塑“空調三強”格局，成為空調業近十年以來最大的變局。

任何一個行業的變革，都是新舊勢力的碰撞。在空調行業，格力代表舊勢力，奧克斯是新勢力的代表，兩者之間的戰爭不可避免。而且，這種戰爭是持久的，結果並不決定於誰的聲量高，而是誰擁有更低的運營成本，有更高的運營效率，有更好的用戶價值，誰就能在競爭中脫穎而出。從這一點看，無疑奧克斯作為時代先行者，已經把握這一主導權。