首先人為什麼會正骨，推拿，針灸按摩？

首先人為什麼會正骨，推拿，針灸按摩，因為不舒服，這個不舒服包括疼，酸，漲等感覺，不嚴重到一定程度不會去花錢消費正骨。其實一些人正骨確實骨頭錯位了，必須矯正，這個效果快，骨頭複位了，自然會好。但是這種病人是非常少數的。大多人都是因為正氣虛弱，造成的不通則痛，或者不容則痛，具體表現為胳膊疼腿疼等局部疼，更有甚者哪裡都覺著疼，這就是典型的風濕，因為風具有遊走性。

先談談不通則痛，這個很好理解，只有疼這個部位一定不通。這個不通也分為倆種，一種是風寒濕，一種風濕熱。風寒濕十之有九，風濕熱十之有一，所以得風寒濕的病人比風濕熱的多，所以市面上不論是膏藥還是藥酒治療風寒濕的多，但是假如你不懂來個風濕熱的病人，膏藥一貼，本來他就是喜歡涼的怕熱的，所以加重病情。（風濕熱的表現，局部紅腫，熱，痛，喜歡涼，不喜歡熱）。所以上次你們膏藥把人燙傷就是因為那個病人是風濕熱。

風寒濕和風濕熱有一個共同特點，都是下雨天不舒服，因為濕是六淫邪氣之一，陰天下去正氣不足，濕邪入侵，肯定身體不舒服。尤其腿不舒服，人會沉重，因為濕具有重濁性，趨下性，所以膝蓋疼，水腫的多。所以說對於這類病人，你通過正骨，推拿，會讓局部通暢，通了自然不疼。但是這個通有時間限制，你能保證讓這個通持續多長時間？所以你們用膏藥，膏藥的作用也是熱性的，讓他通，但是持續時間還是短，你不能讓它24小時天天貼，所以不貼了，自然還不舒服。所以說病人要效果，你只是當時給了，後續跟不上，肯定不會持續消費，所以也就不會持續性利潤。

要想讓它持續性的通，舒服，那就是藥酒。你只有倆到四個小時讓他噴一下，這才能夠持續性的通暢，這樣，他才會感覺舒服，不疼。藥酒包括葯和酒，酒本來是熱性的，葯裡面加上去風濕，活經絡的草藥，能很快滲透進去，所以它的道理跟膏藥，跟正骨是一樣的，活血通論，但是它還多了一個作用去風濕。中醫上講治療濕，必須利小便，濕邪從小便拍出來。病人在噴完藥酒之後，幾個小時皮膚會變顏色，那就是濕氣，就跟拔罐一個道理。從皮膚把濕邪拍出來，幾個小時皮膚又會回來正常的顏色。這樣從根本上也活血了，經絡也通了，病人自然達到效果，這樣管用了，病人自然會持續性消費。

今天你說了要想業績好，其實就倆個方面，一個是價格，一個是效果。作為一個不能隨便移動的店，一定是做口碑。因為你只能影響你附近的人，十公里，二十公里，少數有外地的。所以得保證效果。不然銷售乾的太累，來十個治療一次，跟來一個治療十次，效果一樣，但是對於銷售來說太累，轉化率太低。所以必須保證效果，效果好了，你這裡管用，他有問題不如別的地方了，知道你水準高，就不會走了，因為別的地方也治療不好，除了激素就是吃藥。這幫病人其實不傻，要是醫院能看好，也不會來你這裡，只要你比醫院強，他這輩子就會在你這裡治療。其實大家都知道，這些病都是正氣不足，要想好，必須中藥長時間調養。正骨推拿只是讓他暫時舒服，這個暫時就看水準了，水準高的，治療一次，一星期半個月沒事，水準低的也就暫時一天。病人有病人的圈子，他在找你們的同時也找過別的正骨大師，其實套路都是一樣，最後的結局一般都是效果不好，連最起碼暫時好幾天的水準都沒有。

你們開店做口碑非常重要，這是個累積的東西，為什麼很多小地方沒證的人，就治療一個病，排隊都飽滿，因為管用，人傳人，越做越好。你們機會很好，就是缺少效果。效果好了，年紀大的老頭老太太多了，需要常客，一輩子的常客，這樣老闆賺錢多，銷售也不累。不然越做越迷茫，越做越累。那天我給你也說了，每個人把自己該乾的乾好了，事情就成功了。你們銷售流量沒問題，轉化率不是你能控制的。

看問題看本質，一步步解決。這就是為什麼這個社會找合作夥伴那麼難，永遠不在一個格調上。自己的事情做好了，別人沒做好，影響了業績，你說誰的責任，所以越做越沒有信心，感覺使不上勁。

行業選對了，方法對了，事半功倍。