合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。
——春秋·楚·李耳《老子》
文/ 荊常山
春秋時期的李耳以果觀因，和我們講述了一個由小及大、從少到多，逐步累積的樸素道理。
而在互聯網時代的今天，資訊獲取更加扁平化、多元化，資本巨頭和商業大鱷們的故事，往往被人們所熟知。
譬如美國的電商巨頭亞馬遜，人們知道它的故事，往往在於“它是美國最大的一家網絡電子商務公司”這個標簽。
從在網上經營書籍銷售到如今擴展多個品類的網上零售商，從一個小型創業公司，到如今在美股市場上擁有8千多億市值的資本體量，亞馬遜隻走了不到25年的時間，其CEO傑夫·貝索斯還一度登頂世界首富。
雖然近期，更被國際輿論聚焦的是亞馬遜CEO傑夫·貝索斯和妻子麥肯齊離婚事件，麥肯齊可以獲得鋼彈686億美元的“分手費”。
然而回看來時路，1995年，在美國西雅圖附近的小城貝爾維尤的一間車柯瑞，貝索斯搭建了一個網上書店，其後貝索斯發現了互聯網巨大商機，圍繞互聯網不斷發展壯大。
“長尾效應”：小市場造就大公司
長尾理論，是亞馬遜發展壯大過程中被人們津津樂道的一招。
數據調查顯示，亞馬遜有超過一半的銷售量都來自於在它排行榜上位於13萬名開外的圖書。
這意味著，那些不在一般書店裡出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。
也就是說，這些排在13萬名開外的圖書涉及到了稀有需求，而所有稀有需求的總量是龐大的驚人的，這就是長尾所在。
亞馬遜的應對策略是：低價出售暢銷書和傳統的書店去搶客戶，高價出售冷門的書獲取利潤。
正如維基百科上一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：“現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。”
聚沙成塔、集腋成裘，小眾聚合的能量在互聯網時代，發揮到了更加極致的地步。
在傳統的商業模式當中，長尾理論中那條長長的尾巴注定是要被人遺忘的，但互聯網的崛起，重新賦予了它的價值。
商人可以通過網絡的媒介，賣出以前根本就不可能賣的出去的商品，而且這些長尾商品的利潤還很可觀，甚至可以和暢銷商品抗衡。
互聯網B端的“夜行者”
2018年11月的世界烏鎮互聯網大會上，與會的互聯網巨頭和大佬們將目光更多地從消費互聯網轉向了產業互聯網，toB的互聯網市場機遇物議如沸。
而BAT巨頭中的騰訊，在烏鎮互聯網大會之前，騰訊成立日（1月11日）之際，宣布掉轉航向，駛向產業互聯網。
“再小的個體也有品牌”，騰訊旗下的微信公眾號近幾年也迎來了蓬勃發展之勢，也給微信的第三方服務市場帶來了巨大商機，譬如為中小企業提供SaaS服務。
面向b端市場的“SaaS”服務，通常是指面向企業提供的、部署在服務提供商自己的伺服器上的、按需訂購的、通過互聯網提供的服務。
國內SaaS市場在2014-2015年經歷了短暫的爆發式增長，增速分別鋼彈71.3%和65.4%。
從2016年開始，SaaS市場進入相對理性平穩的發展階段，不過2018年上半年，在種子輪和早期融資階段，風險資本對SaaS公司行業的投資大幅增加。
以Crunchbase對SaaS行業的風險投資統計作為參照，從而繪製了從2010年年初到2018年6月底之間超過9400次風險投資的圖表。
而根據2017年按付費人數統計，國內中小企業基於微信的第三方服務商排名前五位分別是微盟、有讚、點點客、微俱聚、騰睿。
微盟最早開始以SaaS產品起家，主要包括“三朵雲”：商業雲、行銷雲和銷售雲。
截止2018年上半年，商業雲佔微盟saas產品收入76.1%比重，據了解，商業雲主要包括微商城、客來店及智慧餐廳。
除了技術方面的服務外，微信平台上的行銷市場也被越來越多的廣告主看中。
根據弗若斯特沙利文報告，騰訊系統的中小企業精準廣告市場的規模由2013年的人民幣2億元大幅增長至2017年的人民幣55億元複合年增長率為129.0%，且預計將以79.1%的複合年增長率於2022年達致人民幣1.013億元。
基於廣闊的行銷市場，微盟2016年上線了精準行銷業務，主要以向微信朋友圈、QQ及其他社交媒體平台投放廣告的方式進行。
“工具＋行銷”的業務模式，從早期通過SaaS切入到客戶，然後通過精準行銷來做增值服務的變現，這一模式在經歷了前期虧損後，如今逐步實現扭虧為盈。
微盟2018年上半年經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3810萬元人民幣，同比增長460%，淨利潤經調整為2840萬元人民幣，同比增長7200%，已超過了2017年全年的水準。
錦衣夜行，五載春秋，微盟終於站在了資本市場的聚光燈下，依托於為中小企業提供saas服務和精準行銷服務，今天微盟在港交所鳴鑼上市。
資本同盟軍的豪華陣營
2018年，受巨集觀環境的影響，越來越多的創業感受到了資本寒冬下融資的困境。資本也變得越來越謹慎，另一方對於優質的標的，也表現出極高的投資熱情。
微盟的投資人隊伍，除了騰訊通過Tencent Mobility持有微盟股份約3.431%外，微盟還獲得了“國家隊”基金、海內外優質資本的青睞。
國和投資通過正睦持有微盟4.386%股份。全球知名的主權基金GIC、凱欣資本、SIG（海納亞洲創投基金）都先後入股。
此外，擔任微盟的基石投資者包括上海雙創基金全資控股的上海文棠、萬達控股的丙晟科技和匯付天下（01806.HK）。
微盟發行價為2.80港元，經扣除包銷費用及傭金和本公司應付全球發售相關的估計開支，微盟將收取的全球發售所得款項淨額7.557億港元。
根據招股書披露，微盟募集資金的約30.0％將用於提高研發能力及改善技術基礎設施；約25.0％用於尋求可增加產品及供應戰略合作、投資及收購等。
IDC《中國半年度企業級SaaSERM應用軟體市場跟蹤報告》（2017下半年）顯示，中國企業級SaaS市場的增速高於美國SaaS市場，但市場的成熟度遠低於美國市場。
隨著中國SaaS市場走向成熟，這個市場必然會誕生相關的重量級企業。
從此次微盟的募集資金用途來看，主要用於完善B端產業鏈，借助資本市場的力量，微盟能否成長為比肩國際SaaS服務商的翹楚？
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