「要不要帶孩子上早教班」，這是很多媽媽都會糾結的一個問題。
不上吧，生怕孩子從一開始就跟不上別的小朋友的腳步。
上吧，家長沒有太多辨別能力，動輒花上上萬塊的費用，花得不明不白。
丁香媽媽老編輯認為：早教的確很重要，但是要不要上早教班，值得深思。
我們請到了陳小舒老師，來給說說她自己給兩個娃報早教班，遇上的忽悠套路。
01
兩天前，我收到了這樣一封郵件：
小舒你好，最近在孩子的教育上遇到點問題，想請教下你的看法。
我老公朋友介紹了一家英語培訓機構給我們。
這家英語培訓課比較嚴格，號稱自己不是興趣班，是教孩子知識的學校，不需要孩子有興趣，就是來學校上課的。
招生條件比較嚴格，家長先寫論文通過，才能報名，報名後在等班（幾月到 1 年不等）期間要在家上紀律課，通過面試後才能上課。
課堂紀律性要求非常強，老師給出的紀律課訓練要求家長每天上課一小時。
孩子必須注意力保持集中，上課內容不是重點，強調紀律性（附上老師示範的影片）。
我老公天天要求孩子上課一小時，搖頭晃腦不認真就打。
我家男寶 2 歲 10 個月，注意力是比較差，坐不住，不能等，油腔滑調的，用這種強製性坐一小時上課的辦法是否有問題？
想請教你的看法，打擾了。
讀完這封郵件，我內心是崩潰的。
不由再一次感嘆，中國的早教市場，完全是賣方市場——誇大其詞 + 恐嚇式推銷技巧。
而且課程一買就要上萬塊。
早教機構還有各種辦法令父母相信，「不買你就是對不起小孩、是耽誤小孩。」
02
利欲熏心的早教班
堪比育兒界「楊永信」
圖片來源：123rf.com.cn 正版圖片庫
一個不到三歲的孩子，如果他能安靜坐在那學一個小時英語，並且全程都要注意力集中，這正常嗎？
當同齡孩子的父母想盡辦法鼓勵孩子多說、多表達的時候，這位媽媽居然覺得孩子「油腔滑調」？
在這樣一個年齡段，抱歉，我覺得「油腔滑調」是優點，很可愛。
平均而言，幼兒的專註力的時長大致如下：
8～15 個月 ，可以專註大概 1 分鐘左右，
16～19 個月：30 秒～2 分鐘，
20～24 個月：30 秒～3 分鐘，
25～36 個月：2～10 分鐘，
3～4 歲：3～15 分鐘。
到了學齡階段，孩子的專註力發展更是不同，通常來講，女孩的專註時間比男孩稍長，不過這種差距到青春期結束後就消失了。
但這些並不是我想吐槽的重點，重點是這所早教機構的理念——
號稱自己不是興趣班，是教孩子知識的學校，不需要孩子有興趣，就是來學校上課的。
招生條件比較嚴格，家長先寫論文通過，才能報名。
報名後在等班（幾月到 1 年不等）期間要在家上紀律課，通過面試後才能上課。
堪比幼兒界的楊永信。
那你說選擇這樣的教育機構，聽信錯誤的理論，並因此對自己的孩子產生懷疑，是為人父母失職嗎？
我並不這麼認為。
第一次做父母，我們都是邊做邊學，誰能保證養孩子的過程中自己能把所有事情都做對，所有判斷都無誤？
錯的是利欲熏心、混亂的早教市場。
03
沒想到
國內的早教如此昂貴
那麼我反對親子早教課嗎？完全不。
在澳洲，嬰幼兒的父母普遍都非常重視早教。
社區圖書館每周都會有老師帶 2 歲以下的小朋友唱兒歌、講故事，這些都是免費的。
媽媽們也會自發地組織媽媽群，每周定時在固定場所組織溜娃活動（幾乎是免費的）。
就算是音樂課、游泳課等各類專業的早教課，費用也非常低廉。珀斯的行情是，通常每次課（30 分鐘）的價格為人民幣 50～100 塊錢，而且一個班最多十幾個孩子。
最重要的是，一次最多只能買 12 節課，沒有人會用各種銷售技巧強迫你買一年的課程。
圖片來源：作者提供
我第一次發現國內的早教課賣得特別貴，來源於一次推薦經歷。
女兒妞妞小時候上的音樂課，是由美國的一個連鎖早教品牌提供的。
在網站報名的時候要先選國家，我發現中國也有同品牌的課程，於是就把它推薦給了朋友。
沒想到該品牌在國內早已家喻戶曉，平均每節課的價格比起澳洲至少翻倍，如果隻買短期課，價格甚至是澳洲的四倍！
對比澳大利亞和中國的收入水準、人力成本與場地費用，無疑國內的早教行業定價是有問題的（當然你可以說這是市場需求決定的）。
04
分享一次被坑的
慘痛經歷
給大家分享一件發生在我身上的事情——今年回成都住的這段時間，我也被早教機構「忽悠了」。
因為我在國內工作比較忙，家附近能帶孩子玩的場地太少，就想著不然去找個早教機構讓孩子去上課吧。
當時我選了一家場地比較好早教機構，進門顧問時才發現，如果報短期課程，收費真的巨貴——上 24 次課，3 個月期限，是 4000 塊。
當然報的時間越長，價格則越優惠：一年是 1 萬 2，96 次課，每節課單價約 122 元。
沒辦法，一年的課程是便宜一點，但我三個月後就帶著孩子回澳洲了，只能買了短期課。
當時銷售顧問承諾我兩個孩子都可以上課，但不能同時帶進教室，大人只能分別，一個一個地帶去上課。
圖片來源：作者提供
報名後我就立即給妞妞和小酒都約了課。
結果帶妞去上課的時候，被告知孩子超齡了，所有的課都超齡了！只有小酒可以上。
什麼?
交錢之前我就告知了年齡，交錢時也填了表，表格裡清清楚楚有兩個孩子的出生日期，約課時再次確認年齡的啊。
後來跟他們反覆溝通，該早教機構勉強答應讓妞妞上周末的「stream」班，但是上一次要扣 2 次課。
而且請假要提前一天說，如果孩子臨時睡覺了，就不算是請假。
最後我們一共上了 5 次課，相當於每節課花了 800 塊。
我提出質疑的時候，這家早教機構的答覆是，可以送一個玩具作為課時的補償。
△讓我語塞的「 stream」…
總之就是，報名前，你想要的我都有：
只要是你的孩子，兩個孩子都可以上。報名時間越長，每節課算下來越便宜。說可以幫我們排課，排不上可以取消。
報名後：
「對不起，公司規定的，我也沒辦法。」
說實話，我已經算是非常、非常理性的家長了。
對於早教機構開設的表達課、運動課，以及提高和改善孩子各項技能的承諾，根本就沒有報希望。
我就是希望孩子能有個場地玩，能和其它同齡的孩子多接觸，有老師帶著唱兒歌。
這家早教機構號稱「雙語」，但老師的英語水準也是一言難盡。
濃重的口音就不說了，舉個例子，唱《Wheels On The Bus》這首歌，老師唱的歌詞只有第一句是對的，後面全是「混」。
唱不了記不住的部分全部都是「go round and round round and round ....」
歌詞完全是亂的，我好想說，「你以為在座的家長都聽不懂嗎？」
05
早教機構的忽悠套路
後來和朋友聊天，我發現早教機構師資良莠不齊是普遍現象，比如：
讓一歲的孩子學串珠子，結果孩子把珠子放進了嘴巴，差點咽掉。
兩歲的孩子在專心玩玩具的時候，老師數次試圖打斷，孩子無回應，老師轉頭告訴家長：沒禮貌，缺乏管教。
但老師的槽點並不是最嚴重的，在家長陪伴上課的情況下，至少早教老師的態度都是好的，不管是否專業，為了口碑和常客，她們表現出來的樣子都是「愛孩子」、「關注孩子」的。
不良早教機構的最大的問題出在「銷售」這個環節。
現在很多早教機構流行給孩子做「測評」，肯定其中的一些指標，再否定一些指標，從 「需要管教」的角度，成功引發父母、祖輩的焦慮。
比如評測一兩歲的孩子，話術是：
「語言能力好、運動能力好」，但「規則感太差了」；
或者「很聰明」，但「注意力不集中」；或者「認知能力強」，但「專註力不夠」。
反正通通需要上我們的課，「做規矩」。
最過分的是，有個朋友說，有家早教機構的銷售對她婆婆說：
「剖腹產生的孩子沒有安全感，將來會因為孤僻很難融入社會，必須要從小提供社交環境來幫助孩子彌補缺陷。」
隔代育兒矛盾，是很多早教機構的銷售發力點。
引用一段不恰當的話：
如果有 10% 的利潤，資本就會保證到處被使用；有 20% 的利潤，資本就能活躍起來；有 50% 的利潤，資本就會鋌而走險；為了 100% 的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有 300% 以上的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險。
——馬克思《資本論》
除了無限放大孩子社交不足、缺乏管教帶來的危害之外，充分利用「孩子的敏感期」知識點，也是早教機構必知的銷售技巧。
下圖截自某早教機構宣傳資料。這家機構把敏感期換成了關鍵期，錯字滿篇，理論堪比賣葯：
圖片來源：作者提供
為了研究早教機構到底是怎麼「忽悠」父母買單的，我花了幾塊錢去淘寶買了一份電子版「早教機構銷售話術」，感興趣的父母也可以去搜搜。
從兩塊錢到三十塊錢都有，保證會刷新你的認知下限。
給大家從資料中截幾張圖：
……
……
……
06
家庭教育永遠排在第一位
早教機構有好的嗎？肯定有，且不少。
作為上幼稚園前適應集體環境的一個過渡，作為高效親子陪伴的空間場所，早教機構當然有其存在價值。
但是，對於小孩子來說，家庭教育永遠是第一位的，妄圖讓早教機構來給孩子「治毛病」的出發點很危險，有這種想法一定會落入黑心早教機構銷售策略的陷阱。
客觀地說，就性價比而言，即使選對了機構，國內的早教課也更適合經濟條件好、對錢不那麼在意的家庭。
好了，最後重申我的觀點，我支持早教，但不支持利用父母焦慮做行銷的暴利早教機構。
我真心希望父母從媒體管道得到的育兒資訊大部分都是正確的。
希望 0～3 歲的孩子有更多免費的、安全的遊戲場所。
希望爸爸媽媽爺爺奶奶外公外婆對孩子的成長少一些焦慮，多一份耐心。
參考文獻
Helen Fowler Neville, B.S., R.N.Child Development &Parent Strategies, Birth to 6 Years,Parenting Press, Fall 2007, ISBN 978 - 1-884734 - 63-2
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