圖片來源：攝圖網
芥末堆 那子 6月22日報導
“市場太大了，一家企業根本吃不透。”
“如果大家都把數據跑出來，編程並不會比VIPKID差。”
“大企業都想佔領公立校市場，像商湯。”
2015年前後，少兒編程風剛刮，三年之後，市場很大、潛力尚待挖掘、競爭激烈成為了幾位從業者的共識。
消費更新、政策推動，少兒編程已經迎來最好的時代。站在現在的時間節點，回看少兒編程這條賽道的變化，會發現線上的機構瞄準一對一在線小班教學模式，追求個性化教學；越來越多的入局者通過走線下重體驗的方式，增加市場認可度。這其中，隨著編程被列入高考選考科目，2B市場似乎並沒有迎來政策紅利下的快速大爆發。
“1對1教學量是1對3的1.5倍”
主要採用1對1教學的VIPCODE獲8500萬元A輪融資，創下了編程行業最大一筆A輪融資。“在線1對1與小班課”的課程模式，逐漸被外界、尤其是資本界看好，各家教育培訓機構紛紛將“1對1、小班課在線教學”作為產品的主要教學模式。bellcode、極客晨星、傲夢等企業或是已經開設一對一課程，或是已將其提上日程。一對一模式會被各家機構看好，與其自身強調個性化教學和互動性，解決教師教學能力不足是分不開的。
“我們做過統計，一對一教學的量是一對三教學量的1.5倍。”ITbegin創始人李怡雯告訴芥末堆。ITbegin於去年年末推出採用一對一直播教學模式的小編程家。
據介紹，小編程家的課時包中包含60-90課時的內容。“課程進度是根據學生接受度來定，班課會有照顧整體的教學進度的問題。”李怡雯認為，每個孩子接受度是不同的，在一對一教學模式中，老師可以根據學生掌握情況，靈活教學，實現個性化教學。
“教師在教學過程中只需要關注教學內容本身，減少了教學管控的時間。”李怡雯介紹說，如果是小班授課，機構會為老師提供教案。教案中會涉及到利用課前多少分鐘回顧知識點、如何組織圓桌討論等一系列教學管控方面的指導。對於從程式員或是電腦畢業生轉行做編程老師的人來說，教學管控是需要長時間的培訓和實踐。在李怡雯看來，一對一課堂中減弱了對老師在教學管控上的要求，也緩解了少兒編程教師教學能力不足的難點。
根據學習難度，安排一對一或小班課
李怡雯坦言，作為采取一對一教學模式的培訓機構需要解決的問題是，如何在成本提高的基礎上，增加收益。小編程家目前采取兩種方式，一是提高課程售價，二是開設部分小班課。
此前，小編程家一對一售價為200元，一對三售價為360元。李怡雯下一步打算提高一對一課程的售價，和一對三價格基本持平。李怡雯介紹說，在漲價的同時，小編程家會進一步明確授課老師的等級標準，會將老師劃分為初級教師、金牌教師和大牛教師。據介紹，初級教師的價格還會是200元。
今年5月，小編程家推出一對三課程，據悉，暑假還將推出一對六小班課。李怡雯認為，並不是每個階段的學習都適合一對一教學。例如，高階知識點和奧賽衝刺階段，學員採用一對一教學效果會更好一些，但在基礎知識的學習，小編程家會側重於采取小班型授課。小編程家會根據學生課程進度需求，定製小班課和一對一的比率。
“20多位老師可以支撐起100多名學員的一對一授課嗎？”芥末堆問道。“可以，但到了暑假班的時候，可能就有點兒忙了。”李怡雯具體解釋說，少兒編程課程，不同於英語等學科課程，主要是以興趣培養為主，所以學生的單周課次比較少。
（VIPCODE直播界面）
在1對1模式基礎上，同時配備小班型授課，也是目前很多機構正在走的一條路。VIPCODE同時會提供1V2和1V4的小班課；年初剛上線直播課的極客晨星，創始人展爽告訴芥末堆，極客晨星除了1V1之外，也有6人以下的小班課。
新入局者走線下拓展市場
隨著少兒編程賽道的不斷火熱，新入局的創業者，往往會避開線下模式，選擇通過線上平台做直播、錄播教學。但李怡雯告訴芥末堆，今年她開始發現，越來越多的新入局者通過走線下的方式入局，這類新玩家通過由點及面，佔領市場。
當初選擇讓小橙教育走線下，創始人黃小克就是希望通過線下體驗的方式，讓家長和學生更為認可品牌。通過創始團隊編程教學經驗，小橙教育自主研發了一套面向小學一年級到初三的編程課程。低年級側重於動手能力的訓練，高年級側重於邏輯訓練以及競賽方面的培訓課程體系。“我的大學生同學和研究生同學都是資訊技術的老師。”黃小克告訴芥末堆，通過同學的教育資源，逐漸打開市場。
成立不足一年的小橙教育，目前在浙江擁有6個校區，每個校區學員人數百人以上，老師十餘人。黃小克介紹說，目前，小橙教育已經將拓展全國市場提上日程，預計明年實施。未來還會考慮將線上與線下結合。
目前，由線下切入市場的幾大玩家中，已有小碼王跑入B輪，拿到億級融資。採用線下小班授課的酷碼編程，於今年4月完成天使輪融資融資，金額暫未透露。這三家由線下切入市場的培訓機構，都將拓展線下業務納入到下一步的發展方向。
以教師為切入點進公立校
或線上，或線下，各類2C玩家都以不同方式迅速佔領市場，相比於C端市場的爆發，少兒編程的B端市場則像是處於爆發前的黑夜，正在積蓄力量，等待爆發。
“碼力編程主要採用自有老師進校講課的方式，也有少部分通過學校老師交付。”這是碼力編程此前入校的方式，創始人陳卓平解釋說，是因為公立校的資訊技術老師沒有時間。資訊老師除了日程教學任務之外，還擔負著學校的資訊化工作。
基於此，以教師為切入點，是碼力編程未來樹立壁壘的途徑之一。目前，碼力編程通過兩種方式在此布局。第一種是，碼力編程為免費提供部分課程給老師體驗，在此基礎上再與學校和培訓機構進行合作。碼力編程已經為2000多名老師進行產品免費的線上培訓。第二種方式，輔助學校培養特長學生，建設競賽學生梯隊。嘉興市實驗小學校長張曉萍此前接受芥末堆採訪時表示，學校會和校外機構合作共同完成校級社團擴展樂高課程，以此培養專長學生。陳卓平介紹說，第二種方式是未來碼力編程入校的主要方式，結合競賽、地區性政策、中高考改革為學校提供針對性的服務。目前，碼力編程已和上海、安徽等20多所學校達成合作關係。
目前，如同STEM教育入校一樣，少兒編程企業都會為學校和培訓機構提供教材、師資培訓、教學大綱等一系列完備的服務內容。在陳卓平看來，隨著教育部將編程教育體系以及教材規劃的逐步完善，以及學校老師的編程教學能力的逐步提升，未來企業輸出給b端市場的不再是全方面的解決方案，而是更加側重於教學平台和教學工具的輸出。”教學服務會慢慢變成教學產品。“這是陳卓平可以預見的少兒編程入校的變化趨勢。
最好的時代，少兒編程機構如何發力？
根據堆棧資本數據顯示，2017年至少有15家少兒編程培訓機構獲得融資，而在2018年上半年的投融資事件就已經與去年的事件數持平。其中，編程貓獲新一輪3億元人民幣融，由招銀國際領投，表明“國家隊”已經入局。VIPCODE獲8500萬元A輪融資，創下了編程行業最大一筆A輪融資，拉起賽道新一輪融資序幕。借力資本，少兒編程市場已經迎來最好的時代。
引入在語培行業已有成效的1對1模式、走線下入局……資本湧入、新玩家不斷出現，帶來行業新思維和新模式的同時，少兒編程這條賽道應該如何發展呢？“要做得早。”採訪中，陳卓平反覆強調這個觀點。對於B端市場而言，在課程品質得以保障的情況下，越早的進校，快速地孵化同地區學校，就可以越早地佔領該地區市場。
不管是2B還是2C，目前並沒有出現極具市場份額的企業。對於2B企業來說，抓住學校培養競賽類人才的需求切入市場，幫助學校培養編程老師，完成編程學科的搭建，這未必是一條望不見終點的路；不管是線上一對一個性教學，還是線下體驗類開班，2C市場已經不是三年前的小白了，如何增加教學屬性，提高教學品質才是新一輪競爭的必殺技。
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