茅台放量7400噸穩定價格 經銷商：中秋零售價將破3000元

記者 | 梅嶺

8月7日晚間，貴州茅台（600519.SH）連夜舉行市場工作會，針對目前市場終端價格瘋漲現象，茅台集團黨委書記，董事長李保芳會上表示，茅台酒不能因短缺而瘋漲。會上，茅台高層宣布，中秋國慶市場旺季到來之前，將增加7400噸市場投放量，相關配套政策正在加緊推進。

8月7日，北京地區53度飛天茅台市場終端價格已經達到2880元/瓶，有經銷商對界面新聞記者表示：“國慶的時候，飛天茅台的價格肯定突破3000元/瓶，我們覺得可能達到3500元/瓶。”在北京市場，53度飛天茅台前兩周曾出現一周上漲100元/瓶的情況。8月8日，貴州地區茅台經銷商對記者表示，“飛天終端零售價在2500元/瓶上下，中秋國慶為傳統旺季，終端價格肯定還要上漲。”

按照茅台一噸約為2124瓶計算，此次增加的7400噸約為1571.76萬瓶，投放力度較大。

8月3日，飛天茅台正式進駐物美超市，按消費者消費額度確定購買的數量，個人能購買的是2-6瓶，單價1499元/瓶，首批商超、賣場配額總量達600噸，這相當於包括物美，大潤發，華潤萬家在內商超渠道可銷售127.44萬瓶茅台酒，這同為茅台集團穩定市場價格之舉。

那麽，此次放量的7400噸茅台酒會通過什麽渠道進行銷售？按照此前茅台集團提升直營渠道份額，推進渠道扁平化發展的戰略，2019年經銷商渠道的茅台酒配額變化不大，剩餘配額以及新增配額或將投放至直銷渠道。

根據貴州茅台2019年半年報，上半年茅台繼續縮減經銷商，期內國內經銷商數量為2415家，報告期內減少593家。公司表示，為進一步優化行銷網絡布局，提升經銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰，報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。

今年一季報中，經銷商減少數量達533家，這相當於，二季度貴州茅台繼續砍掉了60家經銷商。

但在經銷商繼續縮減的同時，根據半年報，2019年上半年公司直營渠道銷售額佔比為4.06%，低於2018年上半年的7.72%。銀河證券研報分析指出，貴州茅台上半年經銷商數量繼續減少，推測對應配額將用於增加直營投放。

在2018年年底召開的茅台經銷商大會上，李保芳曾表示，2019年茅台將投放茅台酒3.1萬噸，其中經銷合約將以2017年計劃量為基數和存量，堅持“不增不減”，共計約為1.7萬噸左右，剩餘1.4萬噸將部分用於增加直營和自營的比例。

由此可以看出，此次增加的7400噸茅台酒，銷售渠道大概率為茅台直營渠道。

7月17日晚間，貴州茅台發布2019年半年報，期內實現營業收入394.88億元，較上年同期增長18.24%，歸屬於上市公司股東淨利潤達199.51億元，較上年同期增長26.56％，期內經營活動產生的現金流量淨額達240.87億元，較上年同期增長了26.11%。今年上半年，貴州茅台基本每股收益達15.88元/股，較上年同期增長了26.56%。銷售費用19.87億元，較上年同期減少9.67%。

2019年上半年，貴州茅台完成基酒產量4.53萬噸，其中茅台酒基酒產量3.44萬噸、系列酒基酒產量1.09萬噸。

今年上半年，貴州茅台累計上漲67.43%，並在7月1日創下1035.60元的股價新高。截至8月8日上午收盤，貴州茅台報970.72元/股，上漲2.72％