高獲客成本下，東南亞現金貸還有哪些流量渠道？

2017年年末國內互聯網金融公司出海熱潮已經進行了兩年，隨著時間推移，市場也呈現出一些新的趨勢和變化。

獲客渠道的變化

廣告主如何在短時間內，以較低的成本快速獲取優質用戶，將直接決定產品的ROI。隨著市場買量壓力的提升，現金貸公司需要在Facebook 和Google媒體之外，尋找更多其他類型流量作為補充，但其他類型的流量對於現金貸公司市場部門來說接觸相對較少。

其實在Facebook和Google之外，仍然有大量其他類型的中長尾流量可以作為補充，例如：

1、SEO/SEM/ASM

採用SEO(Search Engine Optimization)、SEM(Search Engine Marketing)、ASM(App Store Search Marketing)可以提升網站及應用商店內的搜索相關性排名，可以一定程度上增加Organic用戶的量級。

2、中長尾流量

中長尾流量，例如Adnetwork、DSP、貸超等，由於成本的優勢，也可以作為用戶補充的一大來源。再例如激勵Incent流量，雖然流量質量較差，但是可以作為提升榜單排名的方式之一，增加產品的曝光，提升自然用戶量級。

3、新興Social media

新興社交媒體，如Snapchat、Tik Tok、Pintrest、LinkedIn、Quora等，也是重要的流量來源。雖然目前部分平台對於現金貸/金融產品的態度並不明朗，但隨著現金貸市場的規模不斷增加，同時也更加規範後，我們相信這些平台也會逐步開放流量。作為現金貸公司推廣人員，必須密切關注這部分流量的政策趨勢，在第一時間搶到這部分流量紅利。

4、當地媒體

在其他媒體之外，在海外本地市場，也具有很多優質的本地媒體資源。如果利用該部分資源觸達下層市場，也是推廣部門需要思考的問題。

在當前買量形式愈發嚴峻的背景下，推廣人員必須知道在合適的時機採用對應的流量類型，採用綜合的買量手段，實現推廣效果的最大化。

行業規範化

不同於前兩年的野蠻生長，現金貸的市場環境正逐步趨向於規範化，如印尼頒發的OJK牌照，印度頒發的P2P牌照等。

當地政府為了規範現金貸市場，頒布了一系列相關政策法規，並逐步趨於穩定。既保證了貸款用戶的權利，同時也提高了市場的準入門檻。

印度儲備銀行(RBI)於2017年10月4日首次發布P2P牌照監管政策：Non-Banking Financial Company - Peer to Peer Lending Platform (Reserve Bank) 。只有非銀行類機構NBFC才能經營P2P借貸業務，外商能夠100%投資持有NBFC。

除了牌照注冊申請外，作為一款移動端APP產品，如何順利通過Google和蘋果商店審核，如何避免違規廣告帶來的用戶投訴，都成為了現金貸玩家必須面對的挑戰。合規性不僅影響到產品的穩定性，同時也關係到產品在用戶群體中的品牌形象和價值。

目前部分海外推廣第三方服務商，由於缺乏經驗，為了降低獲客成本，採用違規或者擦邊素材降低投放單價，這樣的推廣模式勢必會引發用戶的投訴，情況嚴重時甚至會導致產品下架。尤其在海外宗教國家，就更需要關注產品推廣的合規性，必須尊重當地的宗教信仰和習俗，比如服飾、肖像、廣告文案、顏色及構圖等。

來自本土和巨頭的競爭

除了國內的出海現金貸公司外，海外本地現金貸及P2P公司也逐步成長並形成規模，如印尼Finmas、Kredivo、Tunaiku，印度kreditbee，mpokkt、earlysalary等。作為本土公司，對本地市場和文化有更深入的了解，因此也在本地市場取得了不俗成績。

同時部分本土公司，將更多精力投入到細分市場及人群，如大學生市場、農業市場等。用差異化的市場和運營策略在激烈的競爭環境中佔據了一席之地。

例如Slicepay針對大學生市場進行借貸，並且和印度本地電商和OTA進行深度綁定合作，方便用戶在購物時使用該借貸服務，大大提升了便利性。

與此同時，印度的另外一家現金貸公司Cashe，針對白領年輕人群，推廣SLQ（Social Loan Quotient）系統，推出基於社交屬性的信用系統，也受到了年輕族群的歡迎。

近年來，行業巨頭也開始逐步入場，如螞蟻金服旗下的DANA等金融支付工具，也一定程度上攪動了傳統區域原有市場。同時，傳統銀行業在面對互聯網金融業的衝擊後，也利用傳統的行業和資本優勢，推出互聯網金融服務，給互聯網金融行業也帶來了較大的衝擊和調整。

區域多樣化

現金貸從印度尼西亞開始，逐步異塵餘生到周邊一些國家，如菲律賓、越南、印度等。從2019開始，金融類公司又開始將觸角延伸至非洲、南美等發展中國家。

但由於新市場區域的文化和市場環境與東南亞市場相差甚遠，當地的網絡基礎設施配套情況、手機普及率、用戶使用習慣及消費習慣等，對於傳統的東南亞基因公司來說，都需要重新了解和學習。

誰能在這個環節脫穎而出，率先觸達到新興市場的目標用戶將直接決定市場的進入速度和市場佔有率。