B站教我的那些事

歡迎轉發到朋友圈

台灣著名主持人兼作家蔡康永在《那些男孩教我的事》中曾寫到過，“可是我其實就一直都沒有那麽想訪問成功人，因為我覺得成功不應該被界定為人生唯一的價值。”

這句話，讓犀利君想到了去年12月，B站董事長兼CEO陳睿在成都說過的一句類似的話：“B站並不是要成為一個成功的公司，而是在為所有的創作者和喜歡二次元文化的人建設精神家園。”

正如陳睿所說，在這個精神家園裡，每天有成千上萬的UP主在上演著自己的人生，而不知不覺中，B站自己的歷程也走進了第十年。

可能很多人還以為這是這兩年剛出現的年輕企業，也有人覺得這是小孩子才去的網站，但是不管你是否留意，坐擁騰訊和阿里巴巴兩大股東的B站，已然是中國互聯網不可忽略的一股力量。

B站的故事，告訴了我們一些什麽內涵呢？

1.圈層：窄門的機會

“圈層化已經變得越來越嚴重，B站通過100道問題拒絕了我。我曾經想上B站看看年輕人都在想什麽，看到這些問題，我就想：算了吧。我無法理解，只能諒解。”吳曉波在2018-2019的跨年演講中提到的這個例子非常形象。他說，今天我們做一個產品千萬別想賣給所有人。

其實吳老師要看B站，隨便逛都沒問題，只是沒通過100道題的話，不能發彈幕和評論。這就是“圈層社交”。

十年前，當B站切入二次元的時候，可能連個圈都沒有，那時候，幾乎沒有人聽過B站，縱使到今天，還是很多人搞不清楚什麽是二次元。那時候，最多只是一條狹窄的門縫，從門縫中射出的一道微光，成為了B站的機會。而到如今，微光已成光束。

從上市後發布的首份年報來看，B站第四季度月均活躍用戶再創新高達9280萬，其中移動端月活用戶為7950萬，分別同比增長29%和37%。

人流也帶來了財源：2018財年B站總營收達41.3億元人民幣，同比增長67%，其中四季度營收為11.6億元人民幣，同比增長57%，超市場預期。

陳睿認為，這要歸功於內容創作者和內容觀眾的有效互動，B站將觀眾、創作者的關係打造成了內容生態。

互動，是互聯網的天然優勢，也是一個社區繁榮的表現。一位8年的B站資深粉說，她喜歡B站上各種碎碎念的彈幕，有些說到了她的心坎，有些讓她捧腹大笑，滿滿的閃光點。

一位“自帶參考文獻”的UP主告訴犀利君說：

在B站上，基本上每個視頻都能收到挺有挺有意思的評論和彈幕，這對創作者而言是很大的激勵。

財報顯示，第四季度，B站月均活躍UP主數量及其投稿量實現了同比143%和148%的高速增長；而由UP主創作的高質量視頻（Professional User Generated Video，PUGV ）則佔據了B站整體播放量的89%。

從統計來看，B站上八成以上的用戶都是Z世代。

八成以上意味著什麽？

B站月均活躍用戶是九千多萬，基本上中國的90後、00後加起來大概3.2億人，粗略統計的話，可以說每四個年輕人當中就有一個人是B站的活躍用戶。

此前，陳睿還透露了另外一組數據，“B站18—35歲人群佔比78%，18—35歲不能夠完全統稱為年輕人，因為這其實已經是互聯網用戶非常主流的年齡段了，在這個年齡群體裡面我們的佔比也是非常高的。”

2.會員：4500萬的擁躉

雖然100道題目難住了吳曉波，那只能說明，咱不是同一類人。但是吳曉波在跨年演講中還說了，“2019年，會員製會成為最流行的消費者關係模式。”

從今年互聯網發展的態勢來看，對中國的公司而言，“會員經濟”正成為一個風口式的商業和運營方式。而這100到題正是成為B站的敲門磚，也是B站獨步武林的“殺手鐧”。

作為UP主，前不久寫出“搜索引擎”爆文的方可成告訴犀利君其中的奧秘：

B站最大的特點是社區氛圍濃厚，因為注冊依然是有門檻的，這就篩選了用戶。

而這些深度用戶是B站的真愛粉！社區文化給予了這種氛圍最大的包容性。

直到今天，在用戶基數不斷擴大的情況下，B站社區的核心用戶圈層還保持著高增長。截至2018年12月底，通過100道社區考試答題的“正式會員”數達到4500萬，同比增長44%。

4500萬這意味著什麽？

中國在校大學生加起來也就兩千多萬，通過B站一百題考試的人的數量可能比過去幾年通過中國大學英語四、六級考試的人還多，這個也許是世界上規模最大的考試，比每年參加高考的人還多。

在用戶體量不斷擴大的同時，社區用戶活躍度也保持了高速增長。第四季度，用戶日均使用時長同比增加5分鐘至78分鐘，體現了極強的社區黏性。用戶活躍度進一步增長，日均視頻播放量達到4.4億次，月均互動數達10億次，分別同比提升107%和298%。

得益於電商平台“會員購”銷售業績的快速提升，電商及其他業務的收入在四季度達到8100萬元，實現了254%的同比增長。與此同時，“大會員”業務也發展良好，截至2018年12月底，有效付費會員人數達360萬。

陳睿認為，社區的特點是它是口碑驅動，就是在社區大家可以一起去討論一件事情，大家可以對一個東西發表意見，所以好的社區能夠幫助人分辨對和錯，分辨美和醜。如果要把一個社區運營好，它一定不是流量驅動的，它一定是口碑驅動的，好的東西口碑會傳播，壞的東西大家會抵製。

當然，以上的數字還只是B站2018年階段性的成績單。陳睿說，在過去四五年的時間，B站用戶的增長是60倍，2019年應該可以做到1.1億到1.2億的月度活躍用戶數，2020年應該可以做到1.4億到1.5億的月度活躍用戶。

3.多元：平衡的藝術

坦白說，很多人還是覺得B站很小眾，很多人還是看不懂B站，看不懂為什麽這個視頻網站這麽另類，看不懂這個另類的視頻網站為何還能這麽火。

在商言商來說，作為視頻網站，它沒有爆款的綜藝節目，沒有爆款的宮鬥劇，幾乎沒有貼片廣告，四季度7.1億元主營收來自遊戲，還大量自製和引進紀錄片，因為紀錄片在B站的非影視類內容裡面最受用戶歡迎的。

你也許很難想象，聚集了這麽多90後00後的用戶族群，居然會靜下心來看一部《人生一串》這樣沒有打鬥場面、沒有跌宕劇情的紀錄片。但是，《人生一串》的播放量在不到半年時間內超過了4300萬，在B站非動畫的影視內容裡面是最高的。

陳睿認為：

中國紀錄片真正的觀眾應該是年輕人，這一代年輕人受過更好的教育，而且有著非常寬廣的視野，他們希望能夠更多去了解這個世界，而紀錄片是年輕人看世界的最好方式之一。

而且他們還會付費看，去重後月均付費用戶數在過去12個月增長298%，達到440萬，顯示了B站用戶對高質量版權內容的付費意願和潛力。這聽起來有點魔幻現實主義，又有點不可思議，又像是一個矛盾混合體。但恰恰有意思的是，這樣的Z世代（90後00後）就是每一個個體的真實體現，每個人都是一個矛盾混合體。

蔡康永說，人生本來就是矛盾組成的，所以我覺得人格分裂是比較正常的狀況，我們永遠都應該處於著一種不太舒服的、對自己不斷的覺醒，而不是覺得自己已經完整圓融到什麽都懂、什麽都了解的地步。

可以這麽說吧，B站講究的是平衡的藝術，雞蛋沒有放在同一個籃子裡。

多元業務的快速發展推動著B站收入結構更趨平衡，四季度非遊戲業務的收入佔比上升從2017年同期的16%上升至38%；2018年B站實現了效果類廣告從無到有的突破，廣告業務收入達1.6億元人民幣，實現了302%的大幅同比增長；直播和增值服務業務收入達2億元，同比增長276%，電競在其中作用不小。

4.活力：年輕不淺薄

搜狗CEO王小川曾對犀利君說，陳睿是個很有意思的人。他們倆是高中同學。的確，陳睿看著像是一個老實巴交的“大叔”，內心卻是非常豐富。

去年在烏鎮互聯網大會上，陳睿說，Z世代的文化是充滿創造力的，除了欣賞優質的文化內容，這代人還喜歡創造自己喜歡的內容。Z世代用戶是充滿求知欲的，這些年輕人並不像外界想的那麽淺薄。

騰訊的一個統計顯示，動漫的愛好者現在是3.3個億，65%是Z世代，而從艾瑞的統計來看，85%的動漫的愛好者是上B站。

在B站，聚集了中國最有活力的年輕人，是中國未來的消費主力人群。這也是為什麽，騰訊和阿里巴巴雙雙對B站拋出了橄欖枝，成為了股東座上賓。此外，股東中，華人文化的傳媒大亨黎瑞剛，也是投資界的金字招牌。

很多人都會問，左阿里，右騰訊，B站要“站隊”嗎？其實，正如犀利君在《B站的這根平衡木！》裡所說的，巨頭的資源，物盡其用，不同業務各取所需，兵無常勢，水無常形，乾戈也能化玉帛。

2019是B站創立的十周年。人生沒有多少個十年，每一個十年都值得被銘記。

犀利君很喜歡作家郭敬明在《小時代》中的有句話：沒有人能夠永遠年輕，但永遠有人正年輕著。

而年輕就是B站的資本。

正如陳睿所言，“對B站而言，能不能成為更成功的商業公司不是最重要的，B站希望成為一直被用戶愛著的公司，十年之後、二十年之後，我們的用戶仍然能夠在社區分享他們的愛好和快樂。”

最後，獻上任賢齊的一首歌《春天花會開》，祝君開心快樂。

微信大V“犀利財經”（xili-caijing）原創！