B站的求知欲

今年烏鎮互聯網大會上，B站董事長陳睿的一句話讓犀利君印象深刻。

陳睿說，Z世代的文化是充滿創造力的，除了欣賞優質的文化內容，這代人還喜歡創造自己喜歡的內容。Z世代用戶是充滿求知欲的，這些年輕人並不像外界想的那麽淺薄。

是的，年輕並不淺薄。年輕或許不成熟，或許有點幼稚還有些天真，但這些都是對於外界的好奇心，因此，我們才走上成長之路。

對陳睿來說，他的青春是這樣走過的；對B站，亦如此。

B站昨天發布上市以來的第三份財報：

用戶和收入增長均超預期，Q3總收入達10.8億元人民幣，同比增長48%。

消息一出，B站的股價昨晚開盤一路高開高走，最高跳漲近18%，收盤漲幅達到11.32%。

這是騰訊增持和深度合作後，B站發布的首份財報。這也是高瓴資本重新買入B站的三季度。

成績很亮眼，就像春天播撒的種子，在秋日收獲的果實。

一位博士的B站探索

今年三月的時候，方可成在B站正式成為一名UP主。

小方（方可成）是犀利君的校友，從北大畢業後，他到《南方周末》工作了一段時間，寫出了那篇《誰是"中國人民的老朋友"》。之後，小方選擇了繼續深造，目前落戶美國賓夕法尼亞大學攻讀博士學位。

上周，犀利君在小方的朋友圈，看到了如下一張圖：這是B站董事長陳睿寫給粉絲破萬的UP主的賀信。

小方是一個很學術的人，發布的影片既不賣萌也不搞笑，都是實實在在接地氣的內容，包括：如何治療拖延症，如何學習新聞傳播專業，美國的留學生活等等。

這樣學術范的人在B站上發布學術范的內容，看起來有點魔幻現實主義，和B站的二次元格格不入，似乎還有些矛盾。

騰訊的一個統計顯示，動漫的愛好者現在是3.3個億，65%是Z世代，而從艾瑞的統計來看，85%的動漫的愛好者是上B站的。這些動漫愛好者會接受小方的內容嗎？

與犀利君的越洋連線中，小方說，選擇B站是因為它是UCG內容，主題相當多樣，其他像傳統影片網站已經是主推自製節目了，並不是UGC為主；另一方面也是因為它是從ACG社群發展起來的，雖然現在已經遠遠不止與ACG社群，但這種發展路徑決定了它有獨特的調性，用戶有相當高的自覺性去維護社區的氛圍。

這就是B站的專業用戶自製內容（Professional User Generated Video，PUGV）。

無論是二次元的內容，還是學術范的內容，看起來毫不相乾，但是卻包容在B站的大家庭中。這樣的B站就是體現Z世代（90後00後）每一個個體的真實存在，既可能是矛盾混合體，又可以是包羅萬象。

隨著B站持續優化內容推薦算法及推行多項UP主扶持計劃，PUGV生態持續健康發展，仍牢牢佔據平台整體影片播放量的89%。同時，月均活躍UP主數量及月均審核通過的影片投稿量分別同比增長130%和136%。

小方說，讓他很開心的是，在B站上，和粉絲的互動情況很好，雖然一萬粉並不算多，但是基本上每個影片都能收到挺有挺有意思的評論和彈幕，這對創作者而言是很大的激勵。

多元化的UP主自製了多元化的內容，吸引了更多維度的粉絲。

首先，用戶的高速增長：第三季度B站用戶增長勢頭強勁，月均活躍用戶達9270萬，移動端月活用戶達8000萬，分別同比增長25%和33% 。

其次，付費用戶增速創新高，達350萬，同比增長202%。

另外，粉絲地理位置覆蓋更廣，今年新注冊的B站用戶比過去更向二線以下的城市下沉，比去年二線以下的城市用戶多了2個百分點。

在B站上，8成以上的用戶都是Z世代。目前中國所有的90後和00後加起來是3.28億，所以粗略計算，大約每四個中國年輕人就有一個人是B站的活躍用戶。

陳睿說，在過去四五年的時間，B站用戶的增長是60倍，可以預測，明年用戶可以達到1.1億-1.2億。用戶的快速成長其實本身就說明了這裡有屬於他們的內容和文化，而他們對於內容和娛樂的需求是有差異化的，B站可以滿足他們對內容和娛樂的需求。

B站的社區生態

坦白說，其實很多人還是覺得B站很小眾，很多人還是看不懂B站，看不懂為什麽這個影片網站這麽另類，看不懂為何這個另類的影片網站居然還能這麽火。

對於傳統的影片網站來說，要麽是砸錢買劇，於是有了這個宮那個傳；要麽是花錢自製，於是有了什麽說唱什麽街舞。

但有意思的是，B站買的居然是紀錄片：與Discovery達成深度合作，並上線Discovery專區，獲得145部紀錄片，200小時獨家內容，並計劃內容共製。

記得之前，B站推出的燒烤美食紀錄片《人生一串》，是2018年豆瓣評分最高的紀錄片之一。隨著紀錄片“尋找計劃”的深入推進，B站又聯合出品製作了實驗性歷史文化紀錄片《歷史那些事》，B站已成為國內最大的紀錄片出品方與播出方之一。

在如今的移動互聯網快餐時代，這聽來也頗為不可思議。看起來轟轟烈烈、熱熱鬧鬧、愛玩愛跳的B站，居然有那麽多人會靜下心來看一部部紀錄片，並享受這種讓時間慢下來的過程。

作為UP主，方可成告訴犀利君其中的奧秘：

B站最大的特點是社區氛圍濃厚，因為注冊依然是有門檻的，這就篩選了用戶。

而這些深度用戶是B站的真愛粉！社區文化給予了這種氛圍最大的包容性。

直到今天，在用戶基數不斷擴大的情況下，B站社區的核心用戶圈層還保持著高增長。截至9月底，通過100道社區考試答題的“正式會員”數達到4200萬，同比增長45%。

在用戶快速增長的同時，B站用戶的日均使用時長從第二季度的75分鐘大幅增長至85分鐘，體現了極強的社區黏性。用戶活躍度進一步增長，日均影片播放量達到4.5億次，月均互動數達到11億次，分別同比增長120%和305%。

用戶的豐富性和活躍度的雙效提高，為B站帶來了更多元化的收入結構。遊戲依然是老大哥，不過佔總營收比例下降。

第三季度遊戲收入為7.4億元人民幣，同比增長24%。這部分增長主要得益於獨家代理遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）的持續增長。

B站在9月推出了獨家代理的ACG卡牌類遊戲《方舟指令》，並於11月15日推出了獨家代理的RPG手遊《時之歌》。

第三季度，B站推出了《神都夜行錄》、《電擊文庫:零境交錯》、《夢幻模擬戰》和《約戰：精靈再臨》等一系列高品質的聯運遊戲，已經成為了重要的二次元遊戲分發管道。

直播和增值服務及廣告業務收入進一步增加，直播和增值服務業務在第三季度收入為1.7億元人民幣，同比增長292%。廣告業務也獲得了快速提升，該季度收入達1.4億元，同比增長179%。這主要得益於品牌廣告的強勢表現，以及效果類廣告業務的快速增長。

為了維護社區原有的氛圍，B站管理層對於廣告業務和增值服務業務仍持有一個相對克制的態度。據一位接近B站的廣告代理商透露，對於在其他平台創造巨額收入的互聯網小貸業務廣告，B站都表現得極其嚴格，幾乎從來沒有在B站上看到這個領域的廣告。

陳睿稱，“對B站而言，能不能成為更成功的商業公司不是最重要的，B站希望成為一直被用戶愛著的公司，十年之後、二十年之後，我們的用戶仍然能夠在社區分享他們的愛好和快樂。”

他還說，“B站一直堅持的是創作導向、品質導向，我認為好的社區能夠引導人分辨對和錯、分辨美和醜。”

B站的文化外延

每次見到陳睿，犀利君都會感慨，這是多麽寬容和包容的一個人，才會去建造一個後花園，讓孩子們盡情地玩耍。

在陳睿看來，B站從一個相對封閉、垂直的愛好者社區，到今年3月成功赴美上市，是年輕人讓B站一步步走到了今天，“正是90後、00後這個時代造就了B站”。

如今，B站想讓孩子們玩耍的地方更大，不光有花園，還有遊樂場。

可以看到，從9月開始，B站很忙，做了一系列投資和合作：

增持香港澤立仕的部分股份，成為虛擬偶像“洛天依”及Vsinger家族所屬母公司的控股股東。

獲得《鬥陣特攻聯賽》（OWL）永久席位，戰隊落戶杭州。

投資三家日本動畫工作室（Feel.工作室、ZEXCS工作室、Assez Finaud Fabric工作室）。

騰訊3.176億美元現金增持，並達成ACG內容生態領域戰略合作，合作內容包括動畫、遊戲等ACG生態鏈條的上下遊。

與休斯頓火箭隊在電競領域達成戰略合作。

推出了《神都夜行錄》、《電擊文庫:零境交錯》、《夢幻模擬戰》和《約戰：精靈再臨》等一系列聯運遊戲。

正式推出了第二款移動應用“嗶哩嗶哩漫畫”。

目前，B站已經在ACG產業鏈條上投資了數十家公司，遍布動畫製作、虛擬偶像、內容平台、二次元遊戲開發、音頻、線下漫展活動以及衍生品生產銷售等領域。

這一溜的動作其實花費不少，所以B站第三季度淨虧損2.46億，淨虧損率22.8%，較二季度上升16個百分點，虧損比率擴大。

在陳睿看來，這些投資值得，他說，通過一系列投資與合作，我們在遊戲、動畫、漫畫及紀錄片領域的實力進一步增強。

可以肯定的是，B站的提前布局，將在未來爆發出巨大的能量，現在可能有人看不懂，但是正如日本“經營之聖”稻盛和夫所說的:“用此刻的眼界限制對未來的想象是世上最愚蠢的事情。”

《道德經》中說，“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”在烏鎮互聯網大會的時候，陳睿說，當我們看這些年輕人喜歡東西的時候，我們一定不要輕視也一定不要否定，所有的主流文化都來自於年輕人喜歡的文化。

“中國古代有一句話說一代更比一代強，他們對於內容品質和內容深度的要求也比我們當年強。”

Z世代用戶對於外界的好奇心，就是B站對於世界的求知欲，當越來越多的元素加入B站的大家庭，或許能機甲狂潮出更多的火花，帶來更多的快樂。

對於未來，陳睿信心滿滿，他說，中國的這一代年輕人將推動中國成為全球真正的文化強國，因為我認為這一代年輕人他們所具備的這種創作力，他們所具備的人文素養，他們不僅能夠消費最好的文化，他們也能夠創造更好文化，輸出到世界其他國家去。

烏鎮互聯網大會，就看“犀利財經”（xili-caijing）