近日，VIP陪練獲得1.5億美元C輪融資，刷新了兒童音樂教育領域最高融資紀錄，引發關注。
該領域的熱點可追溯至2017年。這一年，柚子練琴、趣陪練、熊貓鋼琴陪練等新平台扎堆湧現。2017年10月，鋼琴智能陪練系統研發商音樂筆記宣布完成數千萬元A輪融資；11月，在線鋼琴直播課程美悅鋼琴宣布完成1200萬元人民幣Pre-A輪融資；2018年1月，VIP陪練宣布完成2億元人民幣B輪融資。
從2017到2018年，市場對在線陪練的認知發生了怎樣的變化？在資本的影響下，賽道的格局發生了怎樣的變化？行業面臨哪些發展的瓶頸？2019年賽道內的玩家又會有哪些新玩法？
2017年以來，越來越多的家長選擇在線鋼琴陪練解決孩子練琴中的問題。 資料圖片
市場：剛需還是偽需求？
“過去一年，我明顯感到在線陪練平台變多了，身邊也有學生開始使用。陪練老師幫學生糾錯音、改指法，對我的教學效率的確有一定幫助。”皓天藝術文化培訓中心校長、中高級鋼琴教師鄭添表示，自己對於在線陪練的看法正在轉變。同時，不少家長在嘗試後發現在線陪練能夠解決孩子學琴過程中的一些痛點。
二年級學生家長吳女士使用VIP陪練已有半年時間，她說：“我自己無法解決孩子練琴中的手型、指法等專業性問題，需要陪練老師幫忙糾正。同時，孩子練琴時可能會放鬆偷懶，而陪練老師的監督效果一般比家長好。因此，如果孩子繼續學琴，我還會續報在線陪練課。”此外，賽道內領先玩家的用戶和營收數據也印證了市場需求的存在。
目前，VIP陪練單月營收已超5000萬元人民幣，自2016年起營收業績連續3年超10倍增長,累計學員突破40萬人次。今年1至9月，熊貓鋼琴陪練的單月營收規模從百萬量級增長至千萬量級。The ONE線上事業部總經理孫葉奪認為：“過去一年，在線陪練這個初生的嬰兒證明了自己是一個有生命力的baby。”
但這種增長勢頭能保持多久？藍象資本創始合夥人寧柏宇持積極態度，他表示，鋼琴教學的確存在結構性問題，如不適合班課形式、成本較高等，練琴的服務長期相對空白，因此如果在線陪練能提供比較好的體驗，市場會猛增，幾乎每一個學鋼琴的人都可能會參與陪練。
記者了解到，2018年VIP陪練的營收增速開始放緩，但VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒表示：“儘管如此，VIP陪練的運營效率有所提升，轉化率、用戶活躍度，消課率都在增長。”在他看來，這些數據說明機構在潛移默化中教育了用戶，讓他們認知到在線陪練可以幫忙解決練琴效率問題。
孫葉奪判斷，在線陪練市場還有很大增量，至少有三年的紅利期。“中國琴童保守估計是1500萬，而市場現在還處於早期階段，用戶對在線陪練的認知還沒有完全被培育出來，行業的爆發期尚未到來。同時中國的鋼琴保有量僅有3%，而歐美發達國家已經達到20%，未來用戶增長的潛力還很大。”
競爭：硝煙四起還是塵埃落定？
儘管如此，目前在線陪練行業並未出現群雄爭霸的態勢。相反，除VIP陪練外，2018年的賽道似乎開始“退熱”，除了8月快陪練獲得了5000萬元人民幣天使輪融資外，幾乎沒有新玩家引起關注。同時，不少老玩家也開始銷聲匿跡。寧柏宇分析，VIP陪練進入比較早，在資本的助推下迅速在這個相對較窄的賽道形成了資金、人才、用戶上的壁壘。“在這個階段VIP陪練一家獨大，普通的VC不會輕易看這個賽道，因為領先者已經融資太多。”
葛佳麒也對記者表示：“從活躍用戶規模來看，我們是2-5名總和的17倍以上。融資額是2-10名的整體估值。在這種情況下，我們並不怕同類競品抄襲。”在他看來，儘管在線陪練行業門檻較低，但規模化非常難。“與線下單個機構的分散管理不同，在線陪練平台每天要完成那麽多課時，要保證培訓品質不下降很有難度。”葛佳麒認為，關鍵是師資的配比和師資的培訓：“只有把教育效果做好了才會擁有口碑。”
孫葉奪說：“而當行業領先者實現規模化並且建立口碑後，這會成為一種壁壘。隨著一家機構影響力的增加，其獲客成本可能就會下降。那麽對其他玩家而言，關鍵是創造差異化的用戶體驗，比如熊貓陪練的特點是做全程雙向影片，實現‘面對面’陪練的體驗，而不只是音頻陪練。”
但壁壘的形成並不意味著行業格局的徹底固定，寧柏宇認為，未來還可能出現新的產品形式讓用戶體驗更好，同時，不同樂器的陪練存在不同側重點，行業內不可能只有一家陪練機構。未來仍然可能有大玩家進入。
挑戰：真人一對一模式能否持續？
另一方面，在線陪練的現行模式能否持續還是一個未知數。業內人士表示，目前陪練產品的體驗比較粗放，從業者依然在探索真正健康的模式。部分機構在2019年可能會重新定位。
據了解，部分平台通過琴行、鋼琴補習班等推廣課程，成功推薦一名學生可獲50元分成。鄭添接觸過不少陪練機構，在他看來，陪練只能幫學生解決最基礎的問題，當學生水準達到一定程度需要練習難度較大的曲子時，在線陪練不太適用。鄭添在陪練平台上接觸到的教師水準參差不齊，有些連錯音都聽不出。因此，他的許多學生在試用後仍然會在線下選擇固定的老師陪練。
同時，從老師自身發展的角度講，不會有人一直願意做陪練。現在平台上有不少老師是在讀大學生，流動性也比較大。
那麽，真人一對一模式是否可持續？音樂筆記創始人閆文聞認為，在線音樂陪練未來需要無人化反饋。“1對1模式能實現快速增長，但需大量具有聽辨能力的老師來陪練，而這些老師一定會轉去教主課，陪練老師始終缺乏。如果不能通過人工智能做自動化的識別，這個賽道是做不大的。相反，通過對孩子的練琴實時采集並分析，老師在曲譜上直接看到的是孩子的對錯。這樣普通的助教老師並不比家長高明許多。”
對此，葛佳麒表示：“機器識別出孩子的10個錯誤可能也沒用，相反，真人老師只要找出3個錯誤並有效地解決，孩子就會進步，因此AI無法代替真人老師的角色。”但是，針對真人一對一模式未來可能面臨的瓶頸，葛佳麒已有所感知。近日，VIP陪練宣布聯合100所高校成立妙克藝術人才基地，聯合高校培養教師。葛佳麒還表示，必要的話VIP陪練會放慢增長速度。
孫葉奪也表示，在線陪練過去跑的太快，到了沉澱下來的時候，部分機構在2019年可能會重新定位，考慮什麽是健康的發展模式。“明年，在線陪練行業會有新的玩法。”
預測與布局
The ONE嘗試線上主課
記者了解到，The ONE在嘗試線上1對1主課，目前有500多名學生在做測試，其中50%左右來自熊貓陪練的學生轉化。孫葉奪表示，“這是我們未來會重點發力的點，一方面是察覺到了這方面的需求，另一方面教和學是教育閉環的最高點，我們希望通過在線主課實現標準化教學體系、師資培訓體系等，最終實現規模化。”
而VIP陪練則明確表示不嘗試線上主課。葛佳麒說：“我們理解，音樂技能學習一定要在線下。”
VIP陪練多元化探索
今年9月，VIP陪練推出“音樂星球”和“音樂FM”板塊，把音樂知識、音樂家的成長等以短影片和短音頻的形式提供給孩子；10月還冠名了少兒鋼琴才藝類節目。葛佳麒表示，這些布局是VIP陪練多元化的開始。
新京報記者 馮倓秋 校對 趙琳
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