創始人出走的拉勾能否走到IPO？

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2015年的3月，馬德龍、許單單和他的前騰訊同事鮑艾樂，一起成立了旨在專注互聯網招聘的拉勾網。其中創始人馬德龍出身騰訊產品經理，另一位創始人許單單素有“中國互聯網第一分析師”的名頭。

一年後的拉勾網，注冊用戶達到了100萬。而那一年整個中國互聯網從業者，也不過500萬。一切看起來又夢幻又美好。

2014年年底，拉勾網做戰略決策。董事長許單單和CEO馬德龍就要不要做移動端產生分歧。

往後的一年多的時間裡，拉勾網繼續高歌猛進，但業務上和管理上的問題依然讓許單單和馬德龍頭疼。在前有51job，後有獵聘的招聘紅海中，沒錢進账的拉勾陷入了內訌和困境。

當所有人都在擔心拉勾的前途時，前程無憂來了。

前程無憂用1.2億美元拿走了拉勾60%的股權，雖然在融資後，拉勾宣布仍完全保持團隊和業務的獨立，但在這個數字面前，無論是誰，都只能乖乖聽話。一夜間，江山易主，團隊換血。資本是無情的，對待摩拜如此，對待滴滴更是如此，拉勾豈能逃過？

裁員風波背後的秘密

據傳，在CEO馬德龍“離家出走”拉勾後，許單單全面掌管了大權，進行了大批裁員，從基層到中高層，人數達200餘人。內部中高層的大量離職，顯然不是一家公司正常運轉的現象。

對知情人士透露，此次裁員不實，並且關於馬德龍離職創業也存在一定誤讀。

據知情人士透露，此次離職為員工主動離職，拉勾並未主動裁員，裁員數量也並非200，其中部分銷售被競爭對手“挖角”，大規模裁員並非事實。對於創始人馬德龍的去留，拉勾聯合創始、CMO鮑艾樂向B2B圈回應稱，馬德龍早在1年前就已離職，7月份做了工商變更，目前仍是拉勾的股東、董事，同時拉勾對馬德龍創業的區塊鏈公司“Nineseals”也表達了支持態度。

關於此次員工離職，拉勾在互聯網招聘市場並未完全站穩腳跟，競爭對手多有挖角行為，脈脈已經挖走一批拉勾銷售。互聯網招聘是招聘市場中商業空間最大的市場，商業邏輯清晰，企業付費意願高，此類品牌成長路徑多是：市場內小的招聘平台早期通過產品獲取人心，等到成為大品牌後通過廣告投入保持流量穩定。成立5年多的拉勾在流量端略顯疲態，競爭對手林立對拉勾在招聘業務的展開形成了壓力，銷售的主動離職亦或是形成誤讀的誘因。

“垂直招聘+HR SaaS+職業教育”戰略路線

5年內完成多輪融資的拉勾，一度成為中國互聯網垂直招聘的代表平台，從2013年到2017年9月，拉勾相繼完成多輪融資：

D輪融資完成後，拉勾宣布了最新的發展戰略，其宣布將貫徹“垂直招聘+HR SaaS+職業教育”戰略路線。

許單單表示，“過去，垂直招聘是拉勾的立身之本。有了招聘業務的強勢支撐，我們在2016年to B端拓展HR SaaS業務“拉勾雲人事”，2017年to C端拓展職業教育業務“Offer工場”，我們形象的稱之為杠鈴戰略，兩端業務更能強化招聘的壁壘。拉勾將由原來單純的垂直招聘平台，進化成綜合的人力資源業務平台，這將是一個千億規模的人力資源市場。”

在拉勾的“垂直招聘+HR SaaS+職業教育”戰略中，互聯網垂直招聘被認為是已經成熟的核心支柱，於2016年招聘業務就已實現單月收入突破千萬，拉勾Plus被認為是互聯網公司招聘管道的標配產品。據了解，拉勾這部分招聘業務將和前程無憂保持各自獨立，而新發展的HR SaaS拉勾雲人事和教育業務Offer工場則將得到前程無憂的客戶資源支持。

HR SaaS業務成功的核心，一是產品深度，二是客戶資源。拉勾一直是產品導向型公司，在產品創新方面具有天然優勢，而在客戶資源方面，前程無憂是中國擁有中小企業客戶數量最多的公司之一。為了能達成最深度的資源互通，拉勾引入前程無憂成為拉勾的最大股東，通過股份綁定來確保拉勾可以共享前程無憂的海量客戶資源。強強聯合後，拉勾的資金實力和客戶資源都大大增強，能更快實現拉勾的千億級平台戰略目標。

新產品項目和銷售團隊擴招，為IPO蓄力

目前拉勾網整體估值為2億美元。對於投資並購一事，許單單多次向媒體解釋，他們與前程無憂的業務並不重疊，接下來仍然將保持企業的獨立性。在他看來，在這種合縱連橫的時代裡，接受同行投資並不會影響公司獨立發展，反而可以共享戰略資源。

接下來，為了IPO做準備，創收入仍然是拉勾網的首要目標和核心業務，也會在銷售方面加大投入力度。

拉勾網銷售副總裁章維於北京水立方舉行的2018年TOP雇主頒發典禮上，總結拉勾網的過去一年並且展望未來，2019年，出於對整體趨勢和自身發展的考慮，拉勾網將著重關注B端的用戶體驗，同時向外宣布成立企業體驗部、擴大對銷售團隊人員的消息。

首先，拉勾網大數據團隊通過收到的客戶反饋和用戶反饋，發現整個行業的需求上漲，互聯網企業在拉勾網發布的崗位數激增，進而陷入了招人難的招才怪圈。對此深入探究後，拉勾網調研得出結論：能夠提供能力、專業發展兩項回報的企業更受求職者歡迎。“今天互聯網公司大多數從業者，包括我自己在內，我們都是希望通過最短的時間、最快的時間，能夠有一個非常快速的成長。”

其次，拉勾網北京城市總經理方驥訪問200多位求職候選人，在“我的人才，你去哪？”的維度給出了深入觀察。他說，目前求職者更願意選擇具備“流程化、規範化、制度化、品質化”這四個關鍵詞特質的企業。只有這樣，企業才能提高效率，使人才充分發揮價值。面對不同崗位類型，不同職能、不同年限的求職者，企業應該了解其個性化訴求。

最後，當經濟、資本回歸理性後，企業招聘方式將從粗放式招人，轉變為用更低的成本、更好的服務和體驗招到人才。對於人力資源從業者來說，承擔著企業成本和利潤的雙重責任。

以這次會議為契機，以上述三點為背景，方驥表示拉勾網高管決定於2019年牽頭舉辦100場招聘專場，“讓你每一個月都在自己的城市看到一場專場招聘會，隨時想來就可以來”。他們向所有企業開放現場招聘席次，提高招聘效率並減少前期計劃、組織協調的成本，讓企業盡快招到自己想要的人才。

由拉勾網RPO（招聘外包部）團隊主導的招聘專場，將作為招聘解決產品之一推出，並有可能為拉勾網創造新的贏利點。