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騰訊創業 | ID：qqchuangye
做內容不是做流量，更看重團隊基因。
作者 /陳六爺
我12年開始入行，從正式做這行6年，最近看到一個大會網傳的一張圖，既然是從業6年的老新媒體人。於是就以我的從業經驗，把下面這些幾句話深化的更直白了。並且我給了更多補充，希望可以給大家一副短視頻行業從業的全景圖。
剛好最近在帶短視頻方向的社群，覺得有用，就做了更多深化寫出來，這些話如果是做這個行業的一定要認真看。能幫你少走很多彎路。
如果你是做內容創業的、或者你是準備利用內容幫企業做行銷的，那麽下面這些可以成為你做這方面的指南。
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媒體掘金底層算法
1、你看到的不一定牛逼，因為看到的真的不一定賺錢，賺錢的不會隨便對外說。就像誰會去大會說我做了個號粉絲才20萬，但是月變現盈利能力在100萬的。
不會！因為行業玩法是他們的壁壘，先做就是紅利。就像我現在服務的甲方就是這樣，利用快手月100萬利潤。我也不會對外說是什麽企業，目前也就實戰營知道是什麽企業了。
2、做內容不是做流量，更看重團隊基因。內容一直是內容創業裡面的核心，有內容流量就是順帶的事情，更需要的是團隊可以有新媒體意識，知道什麽內容會被喜歡。什麽內容有價值。
3、找人比找錢更重要，尤其內容創業越來越有感慨，就是你再怎麽努力也比不過天資，有些人老天爺賞這口飯吃，吃的就是香。有沒有賞飯很重要。
4、做短視頻就要抓住先機，做別人沒有做過的。其實我認為做過的也沒有關係，有能力可以做的更好，但是一定要有差異化。同質化模仿很難出人頭地。但是話說回來，對標是起步的最佳路徑。
如果你沒有業內高手指點，最好就乖乖去對標吧，這個才是你可能的機會。
5、有流量不等於賺錢，持續創造很重要。像電影號、雞湯號、美女號都很難變現的。尤其是中部以下的，比如一個美女喜歡跳舞，但是一直屬於不溫不火，頭部的像代古拉K可以大賺特賺，很多都是賺的很少的。
飽的會飽死，餓的會餓死。找到商業變現路徑是重中之重。
做新媒體做久了對一個觀點一直是保持敬畏的，那就是持續力。能出一兩個爆款，能出一兩個作品不難。難的是如何找到自己的內容礦山。
就比如最近崛起的分手照相館就是有內容礦山的，每一對分手的戀人都是內容。天下分手的人那麽多，原因各有不同。所以它的內容不會缺。
6、法律法規道德底線，牢記於心。很多觸犯紅線的人終歸逃不過被封殺。還記得直播間唱國歌的莉哥嗎？還記得被永久封號的咪蒙嗎？多一些正能量，多一點記住底線。這個是內容創業的生存法則。
7、不要依賴平台，有可能平台比你死的更快。要記住內容創業的核心不是流量而是內容，內容才是鏈接用戶的能力，行業的發展自然帶來這個行業的加速淘汰，你看熊貓Tv就是很好的例子。會有一批平台可能撐不到成熟期就死掉了。
8、布局廣、扎根深，變現不止廣告。在新媒體領域廣告變現是最容易的方式、也是最輕鬆的方式，但絕對不是最好的方式。有電商、有服務、有知識付費。每一個領域都可以變現，有條件還是要往這個方向，尤其中部以下。
頭部的新媒體IP朋友一條廣告就能收30萬，這個量級很難很難。普通人根本做不到，如果你的天資可以運氣也不錯可以去做。如果沒有就好好想清楚你的商業變現。這個很重要很重要。
9、做短視頻需要培養屬於自己的觀眾體系。做新媒體尤其要牢記，觀眾不一定是用戶，平台帶給你的總歸會出現打開率的問題，有100萬關注，但是只要服務好10000個用戶就行。因為他們才是你的鐵杆粉絲，才算你的衣食父母。就像知識星球的口號就是：鏈接1000位鐵杆粉絲。是一樣的意思。
需要把自己的核心用戶服務好，不要聽所有人的，因為不是所有人都是你的用戶。
10、尤其做短視頻要有殘酷的末位淘汰製。這個尤其在直播以及短視頻領域，靠老天爺有沒有賞飯吃潛規則的行業，必須要有這個機制。不賞飯吃的要不和左小詛咒一樣找到自己的差異化打法，要不就淘汰。
因為在這個領域，末尾根本活不下去。這個領域會更加兩級化，頭部20%吃掉了99%的利潤，平台也會把更多資源給到中部以及頭部。
如果又不會差異化定位，又沒有天資。建議就不要進入這個行業了，這個行業洗牌更殘酷。
以上10條作為你進入新媒體內容領域的心法不為過，可以讓你少走很多很多彎路。
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入門可以玩的模式
記得我之前寫微信公眾號的行銷號玩法嗎？如果記得，恭喜你這條路可以賺錢，但是現實就是你可能可以做10個號，很多工作室都是幾百個號起步。你可以一個月賺1000，只要你夠努力，但是也要知道其它批量化在玩這個領域的一個月也許可以賺10萬。
所以也不要笑話別人說別人吹牛，這樣只能讓別人感覺你視野小，這個社會本來就有很多東西是你理解不了的，有些時候一個朋友來找我說一個案例，我都會驚呆，但是我會選擇相信。再去拆解，並且找出原因。
短視頻目前和公眾號差距不大，尤其行銷號，核心就是眼球經濟，眼球經濟就是流量。
於是就讓我們去看哪些是抓眼球的，哪些是有大流量大，比如電影、綜藝、電視劇。以及名人。他們才是大流量。
你看上面兩個案例，無不都是基於這個方向，找名人，找共鳴的情節，找一位有影響力大佬的金句。最少周星馳能喚醒很多人的情懷。你知道還有多少人會因為beyong的歌曲而去點讚嗎？逢beyong必點讚你知道嗎？
所以你會看到一波做流量的在怎麽玩，比如前幾天流浪大師很火，一波又一波的在蹭這個熱點。表面看著是大眾在跟風，暗地裡確實流量江湖的流量之爭，各種刀光劍影。
所到之處，注意力只是手起刀落下的一茬茬流量而以。
流量的玩法永遠是在鑽平台的推薦機制，利用人性來獲取足夠大的數據量，但是我很多時候都強調過，如果你要把這個真正當做一門生意，一個事情去做，行銷號的方式永遠都不是最佳的方式。
但是這個是最簡單的方式，可以讓你快速入門的方式。最少這類號是可以變現的。如果不知道如何變現，那麽接著往下看。
頭系有個特點，名稱中有一些流量明星的文章也好還是熱點人物也好。總歸可以搶到一部分流量。我這裡寫頭系是因為它代表了一類平台。
我個人寫文章是放棄頭條系，因為目前頭系大部分是做流量主的生意，但是我們這樣的文章內容往往受歡迎度是不高的。在這個體系就幾乎很難活。但是幾乎頭系活的最好的都是做號江湖的天下。包括之前三表在公眾號爆出企鵝號也是一個道理。
批量化、流程化是這個流量江湖的核心。
從圖文江湖的拿補貼方向，批量一些號預示著批量收益。
目前短視頻卻是另外一副模樣，走的更多的是圖書銷售，連抖音官方都把圖文淘寶客鏈接封了走自己電商平台的銷售。可見這個利潤還是不錯的。
以上模式，就不再過多解釋。圖文行銷號玩法我之前也寫過，有興趣也可以到我公眾號回頭翻到。當然懂的自然懂。一單傭金20元，月售2000單，算算數字就能出來了。更何況只是成百上千個號中的一個而以。
這類玩法，核心點就是可以流程化製作內容，繼而可以批量化運作账號。
這個領域還有更多方式，就不再更多闡述了，只是希望大家能懂這個是除了自媒體以外的另一個流量江湖玩法。不認同不認可，但是真賺到錢了。
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真正的高手流派
說到高手流派，就變的更專業，壁壘更高了。他們的核心就和流量江湖的套路開始出現很大的分歧。
一個是以流量為核心，一個是以用戶為核心。兩字之差卻是天壤之別。
流量江湖講究的是誰有流量，搶誰的流量，不管對錯。
明星有，熱點有、電影有，前段時間包貝爾幾年沒有那麽火，突然傳出趙公子全場買單，被各路英雄搶佔流量。
但是真正做一個IP號的難度卻是流量號沒法比的，單說定位上面就會花很多功夫。
目前尤其短視頻領域如果一個账號有真人的路臉，會受到更多平台的歡迎以及推薦，這個是業內通識。
IP的價值是因為自帶信任，就像一個企業的账號推薦你買一個產品，你可能不太會認可，但是老爸測評今天跟你說市面上養樂多其實營養價值其實就是糖時，你估計就會信了。
可以去想想，現在你購物，有多少情況是會去看評價的，有多少情況是因為朋友的安利，以及是達人的推薦而種草的。
尤其在這兩年移動互聯網的高速發展，整個移動互聯網的生態已經逐漸成型。IP號的變現價值就尤其突出。
我之前也表達過觀點，就是以前你可以看到的是隔壁村的阿離做淘寶店一年賺了幾百萬，現在你可能聽到更多的就是雪梨做淘寶帶貨直播，一場能賣一個億。
這個是這個時代的變遷，不得不接受的事實。
這類账號整體來說有三個大方向的變現方式，當然也有很多種可能，我們就暫且把它當作三個方向變現。
第一：廣告
第二：電商
第三：知識付費
廣告這個目前是主流方式，但一定不是最好的方式，只是這種方式最簡單，因為如果賣貨就會涉及到客服就涉及到售後。
要知道很多達人IP都是個人在做，或者更多的人是小內容製作團隊。一個團隊3-5個人。
如果加上電商，就會把團隊做的很大，很重。5個人以上，對於很多人來說管理是一件很有難度的事情。
所以選擇廣告倒成了最優的方式，之前一位大號達人朋友就跟我說這個問題，他就是5人團隊，其他人幾乎都是內容以及助理的角色。
他們一個月單做廣告有100萬的收入，當然這個幾乎等於純收入。他就不願意去做電商，去做知識付費。最大的原因就是這兩個方面的事情真的是費力不討好。
就拿知識付費來說，他自己利用這套方法論讓他在一年內做出了行業大號，現在幾乎每篇文章閱讀都是10+以上的，但是就是把這套東西用很低的價格分享出去，還是罵聲一片。
後面他就乾脆不做這個事情了，花同樣時間，做廣告可以一個月做100萬，做知識付費只能賺10萬。選哪個自然大家就清楚了。
但是老天爺賞飯吃，並不是人人都能吃上這個的，要知道業內要做到頭部還是很難的，更準確的來說是很難。
用萬裡挑一來說可能還是有點少，其實這個領域的殘酷程度是很高的。
大部分人只能在中部以下的位置存活，之前老是有人在說，入行新媒體兩年現在還吃不上飯。月入過萬的人少之又少。
可想而知，對於大部分人來說，能做起來很難，能做到賺錢又是難上加難。
但是說了肯定會有捷徑。既然上一個部分說了流量號的玩法。對的，這個只是說是入門的一個優先選擇，因為你需要從不懂到懂，這種方式最少是不需要你動更多想法的。你只需要相信執行，並且在過程中把遇到的問題逐個解決。
但是要真正把一個領域做好，一定是基於自己的興趣以及擅長點。或者說優勢。
就比如代古拉K，她在入行前也只是一個企業的文員而已，但是她就能成為跳舞屆笑的最陽光的IP。
包括高火火，郭聰明，七舅腦爺無不都是佔一個定位去打這個市場。大定位，大市場。因為一條廣告就是幾十萬百萬的量級。走的是明星的路線。廣告，走線下活動是他們的主流方式。
但是這條路線是很多人做不到的，更多的是資質一般，或者說根本沒有大火可能的一群人。
中部以下的去和頭部的搶廣告收益，幾乎是不可能的，所以其一捷徑就是電商。
你會看到央視頻道放品牌廣告，但是絕對看不到他們做電視購物是一樣的道理。當一個領域錢更好賺，一定不會選擇更難，更複雜的錢去賺。
但是很多地方電視台就會乾電視購物的事情，因為這個頻段的流量價值就不是很大，這叫充分利用流量價值。
這個領域不說大頭部的IP，就說一個小IP也能做出不錯的收益。如果你經常刷短視頻，有敏感度的，可能會知道晨妍，她做的帶貨達人模式就做的很好。
但是她如果去做頭部廣告模式，絕對是被碾壓的，但是不妨礙她這個量級利用一些運營規則去把電商做的很好。這個我在短視頻掘金知識星球就有說到這個案例的運營手段。
當你一個號不可能大火的時候，但是可以利用平台推薦算法去推薦用戶看到更多同類的內容。你就能成為這個領域的頭部。
還有一些領域更小更細分，可能做個幾年下來，再努力也不可能達到上面兩個級別的量級。
但是同樣不妨礙，他們成為另一個細分的頭部。這個模式就更專業化，人群更小了。但是價值也同樣很大。
廣告價值很低，有些都找不到廣告，因為他們的同行大部分是傳統企業，能有這個意識的不多，並且都是競爭關係。誰也不會為了點廣告費而去損失自己辛苦做出來的用戶。
他們就會像上圖那樣，可能就賣一個細分高考提分資料去變現。市場足夠大，用戶足夠痛點。一些領域就是成為不了頭部，但是可以基於細分、基於特長去做行業的頭部。
比如你演講特別棒，完全可以去做這個細分領域的頭部，也會活的不錯，從小的說可以賣出行業的演講培養課程，大的可以進入企業給企業高管做演講內訓。
這裡說一個微商在做的行業案例，雖然這個行業不受很多人待見，但是他們的執行力真沒有話說，多少正規軍企業是乾不出來了。
微商案例，張越典型的微商操盤手，品牌源頭。這個領域有這麽多粉絲代理是不愁的。你看他更新的頻率就知道了，這個一定有利可圖。
他的形態很有意思炫富，炫正能量。這些東西對三四線以下文化水準不是很高的殺傷力極大。
引流形態：把興趣用戶引流到百度，百度早已經做好優化。總之都是張越牛逼的信息。從興趣到信任利用這一套流程就建立了。基於這個流程成交率會變得很高。
在短視頻平台，以及社交平台充分發酵大家對他人設的好奇度，你看百度關聯的相關關鍵詞，就能看出來哪些都是大眾好奇的點。布局好這個規劃就是天羅地網了。
15年的時候，當時短視頻還沒有這麽火，我跟我們公司實習的小姑娘就說，如果你現在什麽特長也沒有，但是就是想做這個領域有所成，不要想太多，直接去直播跑步吧。把你每日早上起來跑步的照片發到貼吧論壇，去堅持100天。堅持跑個100天下來，你絕對會吸引一波人關注你。
你就是用感動自己的方式去感動用戶，因為跑步人人都可以跑，但是風雨無阻每天堅持的不多。你用這份堅持就能吸引很多人。用心去跑好每一天，到了那個時間點一定可以爆發。你現在剛畢業每個月拿3000塊錢的實習工作，如果你能堅持下來，半年之後，你只需要每個月開一期打卡跑步群，監督大家每天早上跟你一起打卡改變就行。這個收入就不會比工資低，也許可以高出工資的好幾倍。
但是這個事情很難，最大的難度不是這個事情不可以實現，而是你沒有這個耐心堅持下去。
就有人靠做每日打卡日更營，就做的很不錯。一個人寫一兩篇文章沒有問題，一旦你把寫文章時間線拉到日更，堅持寫一年下來，同樣也是可以感動一批用戶的。商業價值不用多說，懂的自然懂。
當然以上只是告訴你各種類型的不同玩法，並沒有絕對的方向。都是因人而異，因產品資源不同而有不同的方式。
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高維打低維的捷徑
這個思路就很有意思，如果你有一定資源，或者財力，選擇這條路線，最少可以少奮鬥幾年。
正常一個達人IP，利用自己的資源去從0到1積累粉絲，難度怎麽說都是不小的。但是這種方式卻是帶加速器的。
最近暖男先生這個號崛起也特別快，由郭冬臨主要出鏡。短短三個作品已經吸粉百萬以上。截止今天發文，10個作品，已經有500多萬關注。當然這個數據還會在更短的時間內再次刷新。
這個案例有什麽深層次的玩法？這段時候看到這樣的思路，找幾個原本已經有IP影響力的演員、歌星。用正規軍降維的方式去玩抖音，找上導演，找上舞蹈演員，專業學唱歌的去玩。
當正規軍降維打擊短視頻行業，那是碾壓式的。你看相聲演員潘長江老師也就半年時間1000萬級的關注量就知道了。這個碾壓效果是多驚人。雖然潘長江老師的短視頻可看性是很普通的情況下。
一旦是這樣的專業級選手進入再加上更有話題性，更有參與感的事情的時候，就變的效果更加巨大。
馮依倫在大家印象中就是一位歌星，但是別人就是抓住前幾年社交電商的時機，做出了飯爺這款產品。動不動開個直播來做點菜，當然他的產品也是首推的。
如果把這個形式借鑒謝霆鋒的十二道鋒味，每期做一道菜，每期請一位業內朋友來，搬到短視頻平台來，這個機甲狂潮的效果完全是目前的很多網紅不可比擬的。
你看哪一次不是某位明星參與短視頻平台的互動，引爆了整個圈子。並且這個勢能可以帶火另外一個人。你看李雪琴在她沒有被吳亦凡隔空喊話的時候誰知道她是一個道理，當時一度這個都是抖音上面的熱門事件。
雪梨自己一年做三個億，這就是超級大網紅了，你看如涵不正在做上市嘛，但是如果這些原本在大眾心目中已經有積累的明星把自己放到短視頻平台，那就更厲害了。
但是一定需要專業化，連續化，聚焦一個方向，當每個人對你下一個作品有期待的時候，那個時候你也就真正的成型了。
最後把張佳（他公眾號：喜新）在短視頻掘金知識星球寫的這段文字送給大家，希望對大家運營短視頻的時候有幫助。
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