上山下鄉，短視頻打響“下沉市場”爭奪戰

短視頻平台集體選擇了“向下走”。

5月23日消息，快手推出了一款名為“快看點”的資訊類App，內嵌圖文、短視頻和豎屏短劇等內容形式，且採用了類似於趣頭條的“網賺模式”，用戶可通過登陸、拉新等行為獲得金幣。

“網賺模式”瞄準的是下沉市場的用戶，這種簡單直接的方式能在短期內迅速拉新。隨著一二線城市的短視頻用戶規模趨於飽和，三四線及以下城市的用戶群體成為新的流量來源。

下沉市場， 成為了短視頻平台們的新戰場。

快手上線“快看點”

“快手版的趣頭條”來了！

5月23日，據媒體報導，快手內部孵化的資訊類App“快看點”在IOS端上線。據了解，從4月開始，“快看點”已經開始在安卓端部分應用商店上線。

對於“快看點”的上線，快手官方表示暫不回應。

但場妹通過天眼查了解到，“快看點”商標信息歸屬於北京快富安文化傳播有限公司，而該主體由杭州遊趣網絡有限公司100%持股，後者的大股東正是快手聯合創始人、CEO宿華，持股90%，為“快看點”是快手親兒子的身份蓋章認定。

“快看點”的logo是橙色背景+1個白色的“快”字，整體風格和色調與快手保持一致。打開App之後，系統會先讓用戶選擇感興趣的標簽，如“遊戲”“小視頻”“美食”等，首頁的“推薦”欄目則會優先推薦已選標簽的內容。

此外，可以看到主頁上方覆蓋了“健康”“美食”等多個垂直類目，下方則是分為“首頁”“視頻”“小視頻”“小劇場”等多個板塊。

其中——

首頁以信息流的形式呈現，既有圖文也有短視頻，基本與今日頭條一致；

視頻板塊則是橫屏PGC內容，類似於今日頭條內嵌的西瓜視頻內容；

小視頻板塊則是雙feed流呈現的UGC內容，跟快手風格很像，暫不清楚內容來源，且無法進入視頻創作者的個人主頁。

小劇場板塊則是豎屏短劇，劇情還被進行了分類，還有“熱播榜”“口碑榜”等榜單。場妹觀看了幾個視頻之後，發現內容還是延續了快手短劇的一貫風格：段子劇居多，大部分劇情拍攝很粗糙，題材比較接地氣。

值得關注的是，如果用戶是通過安卓端下載，在瀏覽視頻的時候會出現“進度條轉滿1圈可收獲閱讀金幣”，金幣可以兌換成現金進行提現，以此鼓勵用戶花更多的時間觀看內容；此外，用戶還可以通過每日登陸、邀請新用戶等方式獲得金幣。

IOS端並未看到有關金幣的提示，但場妹發現在個人主頁有“點擊複製邀請碼”的提示，或許接下來也會往鼓勵用戶拉新的方向發力。

經過體驗和研究，可以發現“快看點”走的路子是“快手版的趣頭條”，雖然定位為資訊類App，但短視頻內容佔據了很大的比例。

而且，采取了網賺模式進行拉新的快看點目標群體也很明確，那就是下沉市場。

短視頻的“網賺模式”

近一年來，下沉市場成為了各家巨頭的必爭之地。聚集在下沉市場的用戶人群工作時間少、工作壓力小，有更多業餘時間，但他們在互聯網上的需求尚未被滿足。

一方面，他們可供支配的收入在快速增長；另一方面，又面臨著線下娛樂場所有限，且社交環境相對封閉的尷尬境況。

短視頻為他們打開了一扇新的大門。

據QuestMobile於5月21日發布的下沉市場報告顯示，下沉市場的流量紅利仍存在，且用戶規模超過6億，佔比超過一半，對移動互聯網人均使用時長超過非下沉用戶，且增長更快。

報告還顯示，下沉用戶增長最多的App為泛娛樂類，其中短視頻成為下沉用戶規模、時長增長最為突出的行業。2019年3月，短視頻行業MAU下沉用戶同比增量為12679萬，同比增長38.9%。

其中，短視頻應用對下沉用戶的需求滿足情況排名前三的分別是：放鬆打發無聊時間、學習新技能和了解新事物；最受下沉用戶喜歡的短視頻App前二為抖音和快手。

此外，報告表示短視頻App在下沉用戶的競爭加劇，用戶人均打開數量已經增至3.4個，抖音和快手下沉重合用戶大增251%。

在短視頻行業發展前期，短視頻平台們大多選擇用好內容來吸引用戶，因此會砸錢給MCN機構、達人，大量採買內容滿足用戶的觀看需求。

但隨著用戶觀看短視頻習慣的養成，抖音、快手等頭部平台已經牢牢把握了大部分用戶的短視頻消費需求，新平台們想要獲取用戶，僅僅給他們看內容已經很難有吸引力。

在這樣的情況下，“網賺模式”應勢而生，成為了短視頻平台的拉新方式。

百度系的全民小視頻此前便推出了“入駐紅包”“全民創收”“全民經紀人”和“百萬達人”四大政策扶持計劃，其中“全民經紀人計劃”是指個人邀請用戶可獲得10%提成，鼓勵用戶積極邀請新用戶入駐。

最為典型的還有聚美優品新推出的獨立短視頻App“刷寶短視頻”，定位為“一個能刷出寶藏的短視頻App”，用戶可以通過瀏覽視頻、邀請好友等方式賺取元寶，兌換現金。

近日，刷寶短視頻還讚助了《天天向上》，在節目播出時，觀眾下載刷寶並在App中刷到指定《天天向上》的相關視頻，就能領取超大寶藏大禮包，手機、購物卡等一應俱全。

如今，快手新推出的快看點也加入了網賺模式，利用自身已經積累的下沉用戶資源，進一步加深布局。

大家的目標是一致的：撒錢，拉新。這種模式抓住的是下沉市場用戶的心理：下載App、看視頻不費事，既能滿足娛樂需求消磨時間，還能賺到錢，可謂一舉兩得。

總的來說，下沉市場還有流量紅利，用戶對短視頻的接受程度越來越高，但隨著各個短視頻平台都進軍下沉市場，競爭也進入白熱化階段。

下沉市場爭奪戰

短視頻行業發展前期，除了起家於下沉市場的快手、火山等平台之外，很多短視頻平台並不願意選擇下沉市場。即使是快手，也有過努力摘去“low”的標簽、進軍一二線城市的嘗試。

早期出現在各大短視頻平台的下沉市場內容，確實有大多數被冠以“低俗”“low”等標簽。這些內容很多只是為了博眼球吸引流量，為此無所不用其極。

但隨著行業的進一步發展和規範，這些低俗的內容逐漸被平台剔除在外，三四線城市的內容也有了新的形式：三農內容。

農村用戶們記錄著農村的風土人情、美食特產等，這些內容不僅能夠獲得不俗的流量，而且做得好的還能夠進行變現，如售賣農產品。

據官方數據顯示，今日頭條的三農創作者“巧婦九妹”就在一年賣出了765噸水果、年交易額為1500萬。

頭條的另外兩位小夥伴抖音、火山小視頻同樣深入鄉村之間。

其中，最早在去年3月，火山小視頻就提出“攜手火山振興美麗鄉村”的口號。2018年9月，火山小視頻推出火山三農合夥人計劃，與安徽黃山縣黟聯合成立了火山三農合夥人項目黟縣辦公室。

近一年來，火山小視頻已湧現了安小鹿、嘉絨姐姐阿娟、侗族姐妹花等許多鄉村達人，她們在火山小視頻上通過直播、短視頻為家鄉帶貨，且粉絲、收入都得到不錯增長。

其中，嘉絨姐姐去年11個月內，在火山銷售農副土特產總銷量超過了300萬元。

安小鹿去年助力家鄉養殖農戶售賣煙熏鵪鶉，單場直播2小時流水破30萬，48小時內銷售量達2.8萬單，流水高達162.4萬。

抖音則是以鄉村旅遊打卡、助力貧困縣、山村帶貨扶貧、發起非遺合夥人計劃，在下沉市場擴大影響力。

快手在鄉村路線也是動作頻頻，去年下半年至今，快手先後推出了“快手幸福鄉村創業學院”“看美麗鄉村 慶改革開放”“幸福鄉村帶頭人””等計劃，從文化、經濟、生活、扶貧等多角度挖掘鄉村可能，湧現了大批快手鄉村達人。

根植於下沉市場的短視頻內容已經發生了翻天覆地的變化，而且具有巨大的商業變現潛力。

此外，下沉市場的用戶“戰鬥力”不可小覷。關於他們的購買力，快手電商的帶貨能力、拚多多用戶的購買能力都能作為佐證。

如今，短視頻行業已進入“變現元年”，平台都在加速變現，其中電商便是各大平台的重要布局板塊。

不久前，快手與拚多多聯手，合作主播賣貨；抖音上線小程序電商，進一步放大自身的電商價值；微視也宣布將於今年開通電商賣貨功能，幫助平台的創作者進行變現......

而在平台商業變現的探纜車路上，下沉市場都是不容忽視的中堅力量：論帶貨能力，“巧婦九妹”等創作者並不遜色於一二線城市的頭部達人；論購買能力，比如出於對平台和達人的信任，快手用戶的消費能力並不俗。

當一二線城市的用戶規模趨於飽和、且獲客成本越來越高時，短視頻平台們選擇擁抱下沉市場，並探索新的變現模式。

新的爭奪戰才剛剛打響，除了“網賺模式”這種可複製的獲客渠道之外，短視頻平台們還要拿出更加有力且穩定的動作。

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