樂視核心模式轉嫁酒店商顯廣告，能否成功？

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察網 蘇晶/文“樂視的團隊也行，戰略也行，只是缺錢。”孫巨集斌曾在2017年初樂觀地預測樂視網的未來。然而，樂視網並沒有起死回生，營收業績接連下降，樂視系企業分崩離析。

廣告曾是樂視網最健康、現金流最穩定的項目，但是在樂視網四面楚歌的情況下，接連遭遇重創，2017年樂視網廣告收入僅5.02億元，較2016年下跌87.4%。日前，一家樂視系邊緣企業智驛資訊宣稱，自己繼承了樂視的核心模式，將其應用於在酒店商顯廣告領域，獲得可觀效果。該公司目前估值6.5億元。

廣告黑馬

智驛資訊的野心是“讓所有公司都做得起電視廣告”，它以酒店房間電視為載體，通過提供豐富的影視內容，實現垂直廣告和區域廣告的投放。

“一則廣告一天兩毛錢。”據智驛資訊負責人王征介紹，智驛資訊將廣告播放權交給商戶，不需要人工布點的方式更新廣告，由此產生的低成本優勢。

他舉例說，如酒店周邊商戶有意向酒店人群投放廣告，商戶直接通過掃描電視二維碼登錄廣告發布後台，提交廣告圖片或影片、通過審核，然後充值廣告費用後，立即就能在酒店電視上播放廣告，完全不用人工逐店逐機更新。

“針對商旅人群，智驛資訊吸納酒店周圍吃喝玩樂廣告，類似分眾傳媒社區廣告，一條廣告每天幾毛錢，就這一點，傳統商顯廣告根本無法競爭。”王征說。

成立於2014年的智驛資訊已與全國3000多家精品酒店合作，擁有逾40萬間酒店客房端口，合作酒店中三星級及以上酒店佔比72%，通過引入5000部電影和10萬集電視劇，影響約6000萬中高端出行人群。

事實上，酒店商顯廣告正在成為與樓宇商顯廣告相媲美的新興廣告市場，受到越來越多的關注。

國信證券經濟研究所最新發布的《廣告行業專題研究報告》指出，廣告媒介已經形成三大中堅形態，即傳統媒體、互聯網媒體和生活圈媒體。其中，生活圈媒體受益於線上流量價值見頂和技術融合的時代機遇，處於價值提升期。

根據上述報告分析，酒店媒體擁有與樓宇媒體相似的閱聽人（高收入的主流消費人群），相似的展示模式（被動式廣告），雲平台和AI技術在廣告投放效率和精準性方面能夠充分賦能。

上述分析與智驛資訊著手做的事高度吻合，王征稱，酒店一個局域網一個伺服器，不同房型投送不同內容，做到精準投送，客戶在螢幕上的任何操作都會被記錄，注冊客戶入住下一個酒店，後台會根據之前的數據進行精準投放、內容播送。

目前，智驛資訊酒店媒體覆蓋率達到1.21%，而樓宇廣告的領軍者分眾傳媒電梯媒體覆蓋率為2.31%。“這是智驛資訊廣告變現的基礎。”王征稱。

正如上述分析報告所指出的，酒店TV廣告對酒店周邊LBS商戶倒流效率、精準度均較高。

智驛資訊年報顯示，2015年公司營收為4000萬元、2016年、2017年公司營收均超過3個億，成立之後對外僅有一次融資4000萬元，估值6.5億元。

“公司一直都在盈利，我們並不著急融資。”王征說，智驛資訊並不急於貪大，要專注在細分市場裡做好對客戶的價值回報。

繼承樂視

“融創接手樂視後，我們一直與融創保持著良好的溝通，這部分資產目前不存在爭議。”智驛資訊負責人王征告訴記者。

智驛資訊曾接受樂視網1000萬元的投資，根據天眼查顯示，經過數次股權變更後，目前，樂視網持有的智驛20%股份被稀釋到16.89%，為非控股股東。

不過智驛的業務與樂視網存在千絲萬縷的聯繫。王征曾任樂視商用事業部副總裁，是樂視商用體系的主要搭建者。

據公開資料顯示，樂視商用事業部是樂視布局企業級市場的主力軍，它基於樂視開放閉環的生態系統，為行業客戶提供一整套的智能化解決方案。

媒體此前報導，2015年初，樂視行業應用價值開始爆發，樂視商業先後在酒店旅遊、軍政系統、物流產業、廣電系統等獲得大量訂單。

以酒店旅遊行業為例，樂視曾在2015年與智驛和美麗之冠集團達成戰略協定為旗下酒店提供互聯網＋服務，包括電視觀看、酒店資訊化管理、產品和周邊服務的訂購等。

目前，智驛資訊的酒店商顯廣告業務正是基於此前樂視與酒店的密切合作。除此之外，樂視商用是樂視唯一一個既有技術團隊又有行銷團隊的部門，據王征介紹，智驛資訊目前繼承了樂視商用團隊曾經的團隊優勢。

更為重要的是，樂視獨有的內容、傳輸機制（空中下載技術）、終端智能電視結合運營中樞大數據應用等生態鏈模式已經成為智驛目前資訊核心競爭力。

“到現在為止，在全球範圍來看，自己做內容、傳輸、電視硬體只有樂視一家。可以說，樂視開啟了智能電視的視窗期，智驛繼承並緊跟，突圍出去，在一年半的時間做到酒店智能電視領域的領先位置。”王征稱。

核心競爭力

“我們一直擔心小米和暴風影音來搶我們生意，而不是其它酒店廣告商。”王征告訴記者。內容＋傳輸機制＋終端智能電視的模式讓智驛資訊具備市面上其它酒店電視方案所沒有的競爭優勢。

據一位酒店行業人士介紹，好的酒店可以通過“鍋”來解決衛視播放，快捷型酒店則需要通過“機頂盒”來實現，但後者就需要投入初裝費和月租費，這都增加了酒店的運行成本。

一些商家則通過向酒店免費送盒子，來完成對酒店螢幕的佔有率。擺在眼前的現實卻是，“你插我的盒子，我給你提供服務，電視機就成了一個螢幕。”

“如果智能電視不能解決這些問題，就無法實現酒店和商顯廣告運營商的良性共贏。”上述酒店行業業內人士稱。

智驛資訊目前是唯一可以解決上述問題的酒店電視提供商，可以說原本樂視的生態鏈洗牌了酒店商顯廣告行業，這是為什麽王征稱自己害怕的是小米和暴風影音進入酒店領域。

“傳統的電視製造商不會來做酒店電視廣告，因為硬體之外，還需要給酒店提供界面定制服務，運營成本太高。”王征說。

為了增加對酒店螢幕的佔有率，在與酒店的合作中，智驛資訊采取“酒店電視租賃”模式。“硬體基本不掙錢。”2019年，智驛資訊計劃在40萬塊屏的基礎增加20萬到30萬塊，“必要的時候，我們會考慮向酒店免費提供電視。”

王征稱，在智驛資訊的酒店螢幕達到100萬塊規模的時候業務上會有更大的想象空間。“酒店真正的核心是住在裡面的人，廣告是最淺顯的一塊，智驛資訊想做的是行前及行中的服務商。”

目前，智驛資訊已經開始著手深耕酒店消費生態，“在重慶，我們和一家酒店合作的電動汽車分時租賃業務即將開始運營。”