印度中高端手機為何打起“價格戰”？

按理說，印度手機市場很難打起價格戰，尤其是在中高端市場。原因很簡單，這裡的消費水準太低了。但誰也沒有想到，伴隨著市場競爭的逐漸加劇，中高端手機也開打了。

近日，據外媒報導多家智能手機廠商試圖通過價格戰的方式，在印度市場獲得更多的銷量以及市場份額。而且，所有廠商聚焦的重點不再是那些入門的低端智能手機產品線（因為已經低到無法再低），而是將目光集中在了此前印度市場最小眾的中高端產品線上。

以中國品牌一加（OnePlus）為例：近期一加在印度市場推出的新品OnePlus 7售價為32999盧比，相較上一代產品降價6%。有外媒表示，一加這樣的舉動並不常見，因為此前一加每一代的旗艦產品價格都會比上一代高出約12.6%。所以，這次罕見的降價被視為一加為了鞏固其在印度高端市場地位，而推出的重要舉措。

一加之外，中國品牌vivo也在上周將其6+128版本的vivo V15 Pro降價了2000盧比，約為27000盧比。韓國品牌三星最新的旗艦S10，前不久也在印度市場進行了新一輪降價，向用戶提供了將近5000盧比的折扣。除此之外，包括三星A9、OPPO F11 Pro、Nokia 8.1 Sirocco等中高端產品也都出現了不同程度的降價。

低端爭無可爭，中高端開打價格戰

降價促銷，無疑是為了獲取更多的市場和用戶。此前由於印度智能手機市場的現實情況，手機大廠在印度市場的法寶只能是——價格沒有最低只有更低。而當“不賺錢”的慘烈競爭過後，頭部品牌也開始將重點投放到那些擁有更多利潤的中高端產品線中。

全球智能手機市場出貨量的下滑早已成為現實，根據市場調研機構 IDC公布的2018 年全球智能手機市場出貨量報告顯示，2018 年第四季度全球智能手機出貨量為 3.754 億部，同比下降 4.9%，這已經是第五個季度出現同比下降的情況。就整年來看，2018 年總出貨量為 14 億部，比 2017 年減少了4.1%。

對此，IDC將2018年稱之為“智能手機市場有史以來狀況最差”的一年。IDC 移動設備市場追蹤項目副總裁 Ryan Reith也直言：“現在的全球智能手機市場一團糟”。而在剛剛過去的2019年第一季度，全球智能手機市場依然頹勢依舊。IDC的調研數據顯示，2019年第一季度全球智能手機出貨總量達到3.108億部，出貨量同比減少6.6%，連續6個季度減少。

在傳統主流市場不斷下滑之際，印度這個擁有13億人口的全球第二大智能手機市場卻呈現出不斷增長的趨勢。根據IDC的一份報告顯示，2018年印度智能手機市場出貨量為1.423億部，同比增長14.5%，達到歷史最高水準；在2019年第一季度，印度國內智能手機市場依然保持著喜人的增長速度。IDC報告中顯示，一季度印度智能手機市場出貨量達到3210萬部，同比增長7.1%。

能夠在全球手機市場環境如此不堪的情況下，依然保持快速增長的主要原因，得益於印度龐大的人口紅利，以及其市場發展仍處於起步階段。數據顯示，印度2018年銷售的手機產品中，約有56%的是功能機；而且其國內整體消費能力仍然處於較低的水準，2018年智能手機的平均售價僅在158美元這一水準（約等於10990盧比）。

對此，相關通信行業觀察家對懂懂筆記表示：“包括小米、OV等一眾國產手機企業，絕大多數在印度市場都是依靠低價和極高性價比的產品來快速獲得用戶認可，佔領更多市場份額。而通過近一段時間的數據我們看到，這種低價、高性價比的打法確實很適合印度市場的特點，例如去年5月才誕生的OPPO子品牌realme，在今年第一季度就直接衝進了印度市場前五。”

根據IDC的相關數據顯示，今年一季度realme以190萬台的出貨量位列印度手機市場出貨量第五，市場佔有率達到6%。市場分析人士指出，借助OPPO的知名度和影響力，以及極致性價比的市場策略，realme才會在低端市場拿下了這個成績。

在得低端機得天下的印度市場，部分廠商將目光投到了中高端產品線上，顯然是有意為之。這一決定的背後，有中高端市場需求增長的潛在需求，也有企業對經營利潤迫切的渴望。

卡位“消費升級”前的印度手機市場

對於眾多國產手機品牌而言，中國市場的競爭已經進入白熱化。可以看到，企業面對今年市場持續增加的壓力，都在不斷推出新品牌（子品牌），進行高中低多線作戰，從而實現全價位段覆蓋，以及銷量上的突破。但在5G商用前夜，用戶換機周期不斷延長的情況下，想要突出重圍的難度確實無比巨大。

相比之下，仍在高速增長的印度市場就有了更多可能，特別是中高端細分市場。根據IDC的數據報告顯示，儘管500美元以上的高端智能手機隻佔整個印度智能手機市場的3%，但其在2018年的增長率卻高達43.9%，要高於其他所有細分領域。

這樣的增速，即便僅僅是3%的佔比，也值得一眾企業“刺刀見紅”了。

在前幾年低價、高性價比產品成功收割印度市場份額之後，通過中高端產品線來獲取利潤便成為頭部企業的必然選擇。

相關通信行業觀察家對此表示：“過去兩年，國內智能手機企業在印度市場雖然勢頭很猛，但是由於產品定位和發展政策的原因，導致企業利潤極低。某種意義上說，過去兩年這些企業是在用利潤換市場。而現在獲得一定市場份額之後，加上中國、北美及歐洲智能手機市場環境愈發嚴峻，相關企業在印度市場自然要開始推進自己的中高端系列，畢竟這些產品才是可以帶來利潤的。”

“從數據來看，現階段這些中高端產品在印度可能已經有一定銷量，但總體份額還是太低。”該人士強調：“不過對於頭部品牌特別是國內手機企業而言，一旦在在印度中高端市場站穩了腳跟，並且獲得一定市場份額，就可以成為一個很好的宣傳途徑，從而達到反哺國內（或其他主流）市場的效果。一加就是這樣，儘管一加的產品相較於三星、蘋果等高端產品還有不小的價格差，但只要它被列為高端市場中的玩家，它就可以拿這個‘印度高端市場第一’的口徑去做宣傳。”

在銷售渠道上來看，那些低價、高性價比的產品無疑是更適合在線上渠道進行銷售（相對成本更低），而目前印度手機市場的銷售渠道，很可能長時間都是以線下渠道為主。根據調研機構Counterpoint的數據顯示，儘管市場增長幅度明顯，但印度智能手機線上渠道2018年的銷售額，仍隻佔到了整體市場的36%。

這就意味著，很可能未來兩到三年時間線下渠道仍是所有手機品牌的重中之重。而在線下市場，3萬盧比到5萬盧比的中高端機型將會成為新的藍海，並會在較長時間內成為各大手機廠商關注的重點。

當然，這一輪中高端產品線價格戰的結果很難在短期內水落石出。相關通信行業觀察人士對懂懂筆記表示：“儘管各大廠商都在發力，甚至不惜用價格戰的方式在爭奪這一價格區間，但我們認為在目前的印度手機市場中，儘管中高端市場增長迅速，但在一定時期內中高端機型不會成為市場主流。低端甚至半智能機以及功能機，仍然會是未來印度市場的主力產品，而目前中高端市場的價格戰更多還是一個市場的嘗試和培育。智能手機的消費升級，對於印度市場來說還有一定距離。”

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